《中國商人謀略坊》叢書第一批的《話說徽商》《話說晉商》《話說京商》《話說津商》四冊即將付梓出版，這是為我國的工商企業(yè)家和商業(yè)文化愛好者精心準備的一套系列叢書。應中華工商聯合出版社的熱情邀請，特作此序。

隨著社會主義市場經濟體系的不斷發(fā)展、完善，我國的經濟實力已大大增強，人民生活水平也在不斷提高。今天，人們真正認識了發(fā)展經濟的重要性，也越來越肯定了工商業(yè)在經濟發(fā)展中的作用。這種認識過程是通過不斷地實踐、認識、再實踐、再認識而逐步得來的，實屬不易。

中國自古以來對工商業(yè)評價甚低，“百工”、“商賈”都在九流之末。封建社會自給自足，歷來重視農耕，輕視工商業(yè)，把農耕稱為“本”，而將工商業(yè)稱為“末”，幾千年來都是揚本抑末。實際上，這也是社會發(fā)展停滯、中國處于落后的主要原因之一。而從近代以后，直到我國改革開放之前，雖然對于工業(yè)有所肯定，即肯定了生產，但對于商業(yè)發(fā)展，對于需求的認識仍然處在十分低下的水平。輕視商業(yè)的觀念從正統(tǒng)理論到民間意識都十分嚴重。工商業(yè)實際是經濟運行和經濟發(fā)展的血液和血管，是將社會的養(yǎng)分給予社會機體，使之能健康運行的唯一辦法和通道。有之旺之，則經濟發(fā)達，無之少之，則經濟萎縮。中國經濟的發(fā)展正在證明著這一道理。所以中國的工商業(yè)發(fā)展必然要經過一個艱苦的歷史階段，這種發(fā)展和認識的提高可能要貫穿社會主義市場經濟體系建設的全過程。

明清時代，尤其是近代以后，中國社會的內部因素和外部因素都要求工商業(yè)更快地發(fā)展，由此產生了中國商人在各個地區(qū)生存發(fā)展、艱苦奮斗、輝煌衰落、五光十色的歷史。這對于我們了解中國歷史上的工商業(yè)前輩們的愛國精神、進取精神、探索精神、奮斗精神和公益精神，以及經濟之道、營銷謀略有十分重要的教益和補益，同時也具有重要的文化傳承和借鑒作用。我想，這就是出版這套叢書的現實意義。

從第一批出版的四個分冊中已經能夠看到，各時期、各地的商人在歷史上有著許多共同的特征和性格。由于發(fā)展的大環(huán)境惡劣，中國的工商業(yè)前輩們的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展都要花極大的氣力，鼓極大的勇氣，幾乎所有成功者都是通過艱苦的奮斗、百般的挫折、幾番上下才得以創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。工商業(yè)前輩們在事業(yè)有成之后，絕大多數都能造福鄉(xiāng)里，都提倡愛國愛家。當財富逐步增長之后，他們大都展現出一種積極的學習精神，包括對于經營的學習和對中國文化的學習。在經營的企業(yè)和事業(yè)達到較大規(guī)模時，他們也大都恪守誠信和信譽。以上特點是中國商人的共性，直到今日，我國的企業(yè)家和經營者仍然有這些“商人性格”。

另一方面，由于中國地域廣大，經濟發(fā)展不平衡，環(huán)境差異也很大，這就使中國商人有著許許多多各自的地域特征。例如，徽商與中國傳統(tǒng)儒家文化結合最緊密，以后江蘇、浙江、上海等地商人文化層次屬最高。晉商以聚財和理財為特點，已經從單純經營商品貨物發(fā)展到經營金融產品，成為中國早期的比較高層次的市場經濟的代表。京商大多經營與皇家消費有關的產品，如衣、食、藥等，而作為一國之都的經營者，他們來自五湖四海，是“門戶之見”最少的商幫。津商則以其較早對外開埠的地位，形成融東西方文化于一體的經營理念?？v觀這些地域特點，不難發(fā)現，直到現代，這些不同地域、不同籍貫的經營者仍然具備這些特質，如長江流域的經營者文令較足，山西的經營者聚財斂財能力強，北京的經營者豁然大度，天津的經營者精明細致。當然，如果仔細挖掘，我們還能找到老一輩工商業(yè)者與現在的工商企業(yè)家們的行業(yè)傳承和文化傳承關系。這種獨特的文化性也是本套叢書的特點。

在這里我想多說兩句有關“誠信”、“信用”的問題。原因是，我國國有企業(yè)正處在轉型改革之中，而民營企業(yè)則處在一個升級換代的攀登時期。這是一個“誠信”和“信用”的建立時期和發(fā)揮重大作用的時期。中國商界前輩們無論處于何時何代，都將“誠實守信”作為基本的經營信條，尤其是大企業(yè)家和大商業(yè)家就更提倡誠信。這也成為各地工商企業(yè)做大做長的根本原因之一。從我國的傳統(tǒng)文化來說，中國商人的誠信、信用與中國傳統(tǒng)文化的“仁義禮知信”完全結合，所以當經營達到一定規(guī)模后，中國的傳統(tǒng)文化自然而然成為中國經濟的支撐，使經營者們從文化的傳承中就可以達到誠信的結果，并運用在商戰(zhàn)當中。另一方面，從經濟發(fā)展的規(guī)律來說，誠信、信用則是經濟發(fā)展到一定程度后的必然趨勢。

100多年前，恩格斯在其著作《〈英國工人階段狀況〉1892年德文第二版序言》中曾將誠信、信用作為現代經濟學的規(guī)律之一。他指出：“資本主義生產愈發(fā)展，它就愈不能采用作為它早期階段的特征的那些瑣細的哄騙和欺詐手段?！彼诿鑼懏敃r英國、德國經濟發(fā)展階段時提出：“隨著大工業(yè)的發(fā)展，德國的許多情況似乎也改變了……先給人們送上一些好的樣品，然后再把蹩腳的貨物送去，……已經不合算了，哪里時間就是金錢，哪里商業(yè)道德必然發(fā)展到一定的水平。其所以如此，并不是出于倫理的熱狂，而純粹是為了不白費時間和勞動?！币虼耍l(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)必須建立道德規(guī)范，首先是經濟規(guī)律之一，因為大企業(yè)用不道德的辦法去坑蒙消費者，將喪失效率和競爭能力，它的損失將會非常巨大，絕對得不償失。我國經濟發(fā)展已經上了幾個臺階，許多企業(yè)的經營規(guī)模都已經達到大工業(yè)生產的發(fā)展水平。這個時候，是守信用、講誠信能使企業(yè)做強做大做長，還是用不信用的辦法能使企業(yè)發(fā)展，應當是不言自明的道理。實際上，在資訊越來越發(fā)達的現代，不要說不講信用，即便是生產經營中有技術漏洞也可以使具備相當規(guī)模的企業(yè)毀于一旦。既有經濟發(fā)展的規(guī)律，又有中國傳統(tǒng)文化的基礎，可以相信，富有中國特色的以誠信為基礎的社會主義商業(yè)道德體系一定會逐步建立起來，中國商界一定會繼續(xù)鑄造出講誠信、講信用的眾多儒商和“百年老店”。

自明清時期一直到近現代的中國各地商人，雖然在中國傳統(tǒng)社會的夾縫中生存，但仍逆流而上，創(chuàng)造了一個又一個經濟奇跡和社會輝煌。然而，就像大江流水一樣，有起有落，有興有衰。究其原因，自然各有各的緣由，但根本原因，還是前期的封建社會形態(tài)和后期的半封建半殖民地社會形態(tài)阻礙了經濟的發(fā)展，使傳統(tǒng)的中國商人不可能成為經濟主角或社會主角，而最終衰落。從1978年黨的十一屆三中全會以來的20多年，則是中國經濟發(fā)展和工商業(yè)發(fā)展的一個全新時期，也使中國真正走上了富國富民的現代化道路。我們所有的工商業(yè)者都應倍加珍惜這個機遇，為實現中國的現代化和建設和諧社會貢獻自己的才智和力量。這也是這套叢書對于今天讀者的一種啟示。

這套叢書的作者均是各地經濟史和商業(yè)史的長期研究者，全書內容豐富，資料翔實，應是一部介紹近代中國經濟發(fā)展歷程的好讀本。一地商人為一分冊，體例基本相同，文字平和，采用紀實寫法，以敘事為主兼有評說。既寫出了中國商人光彩的一面，又不掩其弱點和一定之惡習，還中國商人的本來面目。為增加感性認識和可讀性，還收入了許多圖片和商業(yè)諺語。

據出版規(guī)劃，本次四本為第一批，以后還將陸續(xù)推出其它地區(qū)分冊。希望讀者閱讀后提出寶貴意見，以便今后的出版能更合讀者意愿。

胡德平（用手寫簽字）