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遠(yuǎn)大目標(biāo)指引前行之路

27位中國(guó)名女人的賺錢智慧 作者:張億


李桂蓮已經(jīng)多次登上福布斯中國(guó)富豪榜,不過(guò),這位女富豪當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻只有一個(gè)念頭:“解決農(nóng)民穿不上褲子的問(wèn)題?!崩罟鹕弻?duì)20世紀(jì)50~60年代的中國(guó)農(nóng)村仍有慘淡的記憶?!岸欤业母赣H在田里干活,單褲上纏著草繩保暖?!卑雮€(gè)世紀(jì)過(guò)去了,大連市中心最高檔的百貨商廈里,李桂蓮擁有的品牌“創(chuàng)世”男裝均價(jià)已經(jīng)賣到了8000元。

李桂蓮自小是農(nóng)民出身,3年自然災(zāi)害的時(shí)候,父母帶著弟弟北上哈爾濱投親靠友,唯獨(dú)把她留在大連農(nóng)村。也許正是因?yàn)檫@個(gè)女兒身上生來(lái)就有非同一般的生存本領(lǐng),父母才放心地留下了她。

她自小就具有一種敢于同命運(yùn)抗?fàn)幍男愿?,在農(nóng)村,她帶領(lǐng)生產(chǎn)大隊(duì)的同志們一起渡過(guò)生活難關(guān)。后來(lái),她成了大隊(duì)的生產(chǎn)書(shū)記,管生產(chǎn)、管思想、管計(jì)劃生育。農(nóng)村里來(lái)了上山下鄉(xiāng)的知青,領(lǐng)導(dǎo)們就派李桂蓮去管理這些下鄉(xiāng)勞動(dòng)的知識(shí)青年。李桂蓮從小只讀過(guò)4年書(shū),這個(gè)個(gè)子不高、身體嬌柔的女人管理起知青來(lái)卻毫不遜色。當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)她的人都說(shuō):“李桂蓮很有兩下子,她的性格一點(diǎn)也不小女子!”

1979年正值中國(guó)改革之初。只念過(guò)4年書(shū)的李桂蓮卻已經(jīng)做了8年生產(chǎn)大隊(duì)支部書(shū)記。在那個(gè)時(shí)侯,中國(guó)農(nóng)村家庭擁有縫紉機(jī)的并不多,憑借組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力,李桂蓮把全村的65臺(tái)縫紉機(jī)和10多位技術(shù)比較“精湛”的女裁縫都拉了出來(lái),又動(dòng)員全村有興趣去做服裝的婦女報(bào)名參加她辦的服裝廠的招工考試?!坝?00多人報(bào)名,整整考了3天,像唱大戲一樣?!笨荚嚨念}目是“在兩小時(shí)內(nèi)做一件像樣的衣服”。3天以后,李桂蓮挑選出了85名“優(yōu)秀工人”。后來(lái),她們都成了大楊集團(tuán)的“元老”。

也許是因?yàn)楦F怕了,李桂蓮很快就找到了生產(chǎn)致富的辦法。大連港口有從事貿(mào)易的地理優(yōu)勢(shì),很多日本與韓國(guó)商人來(lái)到這里,將自己的服裝拿給當(dāng)時(shí)加工費(fèi)用很便宜的中國(guó)工廠加工制造。李桂蓮帶領(lǐng)自己的這些農(nóng)民員工,幫當(dāng)時(shí)大連一些國(guó)有工廠做他們不接的散單。

當(dāng)時(shí)的外商喜歡直接與服裝加工廠接洽,他們需要在技術(shù)上精密把關(guān),在工藝上有更密切的交流。來(lái)到楊樹(shù)房的工廠,外商看見(jiàn)農(nóng)民們?cè)谶@樣惡劣的環(huán)境下,用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做衣服時(shí)立刻就皺起了眉頭……尤其是當(dāng)他們看見(jiàn)那些工人的手上還沾滿了種菜時(shí)留下的土。然而李桂蓮卻很真誠(chéng)、敏感,她馬上問(wèn):“你們有什么不滿意嗎?”當(dāng)她知道了原因以后,就在工廠門口放了水盆,讓工人們?cè)谶M(jìn)廠做工前把挖地瓜沾上土的手洗干凈。

曾經(jīng)的往事總是一幕幕地呈現(xiàn)在人們的眼前,在那樣的環(huán)境下,她走出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。這是一個(gè)普通小女子的堅(jiān)韌,也是一個(gè)值得我們仰慕的榜樣。

大楊集團(tuán)副總裁劉文獻(xiàn)談起李桂蓮時(shí)說(shuō):“她雖然文化程度不高,但是智慧程度卻很高。她每天都在學(xué)習(xí),并且眼光非常獨(dú)到,都是和國(guó)際大師學(xué)習(xí),一般的水平,她是看不上的。”

細(xì)數(shù)她的合作伙伴,里面有日本赫赫有名的青山集團(tuán),有意大利有名的GFT集團(tuán),后來(lái)又和阿瑪尼合作,這都是世界頂級(jí)的時(shí)裝廠商。

在20多年的發(fā)展歷程中,大楊集團(tuán)以前瞻的眼光、雄厚的實(shí)力、戰(zhàn)略性的判斷成為大連乃至全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的先行者。

現(xiàn)在,大楊集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)小小的“聯(lián)合國(guó)”,7名來(lái)自全球各地負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)的外籍管理人員已經(jīng)在大連的大楊集團(tuán)辦公室上班,另外大楊集團(tuán)還在海外聘用了30多名設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員。

創(chuàng)建高檔服裝品牌的道路注定漫長(zhǎng)而寂寞,但李桂蓮卻以自己的方式享受著這個(gè)過(guò)程。“每個(gè)客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體,我就是送,也一定讓他穿上;而有些不合適我們服裝風(fēng)格的男士,哪怕他再怎么想買我們的衣服,我也要想方設(shè)法勸他脫下來(lái)?!彼f(shuō)。    

這是一個(gè)令人震撼的故事,這不是因?yàn)槔罟鹕徥且粋€(gè)農(nóng)民,也不是因?yàn)樗且晃慌裕皇且驗(yàn)樗鶕碛械木揞~財(cái)富,而是基于這樣一個(gè)事實(shí):她帶領(lǐng)的大楊集團(tuán)走過(guò)了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,不但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒,而且成為了中國(guó)一流的服裝企業(yè)。


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