“馬克·里奇在商場(chǎng)上獲得的巨大的成功，在美國(guó)公眾眼里，是一個(gè)‘典型’的移民成功的故事”。

馬克·里奇，出生在比利時(shí)的一個(gè)猶太工人家庭，為了躲避納猝黨徒殘酷的大屠殺，他同父親一道以難民的身份流亡美國(guó)。大學(xué)畢業(yè)后，他來(lái)到紐約市的“菲利浦兄弟公司”工作。在猶太裔五金商人們的親切關(guān)懷和無(wú)私幫助下，他很快熟悉了五金生意的營(yíng)銷技巧和經(jīng)營(yíng)常識(shí)，一舉成為“菲利浦兄弟公司”一顆燦爛奪目的“營(yíng)銷北斗星”，半年之后就榮升為該公司的董事會(huì)主席及行政首腦，并形成了“三鞭定乾坤”的營(yíng)銷絕招。

“第一鞭”——機(jī)敏過(guò)人巧立身：馬·里奇天資聰穎，精靈過(guò)人，無(wú)論什么陌生的工作，他一看就懂，一學(xué)就會(huì)，這為其成為公司統(tǒng)帥打下了良好的個(gè)人素質(zhì)基礎(chǔ)。

“第二鞭”——禮賢下士樹威信：馬克·里奇雖然權(quán)勢(shì)顯赫，位極至尊，但卻從不頤指氣使，得意忘形，反而總是與公司職員們平等相處，以誠(chéng)相待。他從不戴價(jià)格昂貴的瑞士“勞力士”手表，而是佩戴價(jià)格低廉的日本“精工”手表。他在視察工作時(shí)，若發(fā)現(xiàn)什么機(jī)械壞了，就會(huì)主動(dòng)地與職工們一道將其修好。難怪公司的職員們總是異口同聲地盛贊道：“你根本看不出我們的老板是一位月薪高達(dá)300萬(wàn)美元的大人物。他從不擺架子，總是平易近人。他有一種其它企業(yè)家無(wú)可比擬的與下屬相處無(wú)間的工作作風(fēng)”。

“第三鞭”——審時(shí)度勢(shì)巧營(yíng)銷：由于西方世界發(fā)生了“石油大震蕩”，故而阿拉伯國(guó)家為了民族的利益對(duì)西方國(guó)家實(shí)施了石油禁運(yùn)計(jì)劃。在這種情況下，他充分利用各種與阿拉伯國(guó)家的商務(wù)關(guān)系，使“菲利浦兄弟公司”的石油部與中東各國(guó)簽訂了一系列互惠合同，從而獲得了充足的石油供應(yīng)，巧妙地賺取了數(shù)以億計(jì)的巨額利潤(rùn)，為“菲利浦兄弟公司”的繁榮昌盛立下了汗馬功勞。

以后，馬克·里奇另起爐灶，以500萬(wàn)美元的資本，創(chuàng)辦了在瑞士祖格市登記注冊(cè)的“馬克·里奇期貨公司”，從而開(kāi)始了自己那充滿神奇色彩的期貨生涯。經(jīng)過(guò)10年的巧妙經(jīng)營(yíng)和頑強(qiáng)拼搏，“馬克·里奇期貨公司”已發(fā)展成為在世界各地設(shè)有40個(gè)辦事處、雇傭職員達(dá)1000人、年貿(mào)易額超過(guò)100億美元、經(jīng)營(yíng)品種涉及石油、黃金、鋁、硫磺、紅銅、鉛、鋅、錫、鐵和礬土等10大類的“龐大期貨帝國(guó)”，僅美國(guó)國(guó)內(nèi)的年期貨交易額就高達(dá)10億美元。

【人生點(diǎn)擊】

每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，都有自己與生俱來(lái)的天賦。揚(yáng)我所長(zhǎng)，大膽實(shí)踐，一切都會(huì)如愿以償。