1999年前后，“針式打印機終結(jié)論”呼聲日高，搶先拋出這個結(jié)論的，是那些虎視眈眈的激光打印機廠商，針式打印機的命運似乎懸于一線之間。映美陣腳一直沒亂，因為從1986年起，他們曾經(jīng)把一系列外國品牌廠商的打印機產(chǎn)品，成功推向市場巔峰，在長期的銷售總代理中，映美知道中國的客戶究竟需要什么，一直在產(chǎn)品客戶化方面為代理品牌提供直接幫助。映美也一直有一個夢想：要開發(fā)生產(chǎn)最有競爭力的打印機產(chǎn)品，讓中國的用戶用上成本上最合算、功能上最貼近需要、最有應(yīng)用價值的針式打印機。特別是進入2000年以后，眼看著原來名噪一時的國內(nèi)打印機廠商相繼退出針式打印機舞臺，映美更意識到肩負的民族使命。同時，映美也意識到一個千載難逢的機會來了。

映美首先從客戶化理念的導(dǎo)入著手，圍繞不同行業(yè)，把針式打印機的應(yīng)用進行細分，然后針對每個細分的領(lǐng)域制訂獨特的產(chǎn)品，并落實到產(chǎn)品的外觀設(shè)計、機械設(shè)計、驅(qū)動程序、系統(tǒng)連接、配套的應(yīng)用軟件等各方面上，同時對針式打印機進行更精準的市場定位和個性化包裝，以個性化、差異化滿足行業(yè)細分。映美幾乎覆蓋了所有系列的針式打印機產(chǎn)品，得到中國電信、稅務(wù)、財政、金融等一系列行業(yè)用戶的理解和支持，映美也終于用數(shù)據(jù)證明自己已經(jīng)成為中國針式打印機的第一品牌。

國內(nèi)權(quán)威的IT市場研究機構(gòu)計世資訊數(shù)據(jù)顯示：“映美作為國內(nèi)的廠商能夠在短短的幾年，進入三甲行列，成為防偽發(fā)票打印機出貨量最大的中國品牌，為中國民族工業(yè)在高新技術(shù)的發(fā)展上爭得了一席之地?！?/p>

進入2002年以后，由于中國打印設(shè)備市場的成熟和各行業(yè)信息化深入，打印設(shè)備的需求呈現(xiàn)出多元化的明顯特征，用戶需求和產(chǎn)品的定位出現(xiàn)全方位的市場細分，用戶已不再滿足純粹的打印設(shè)備和低廉的價格，市場呼喚個性化的打印解決方案。特別是隨著2002年國務(wù)院《電子政務(wù)指導(dǎo)意見》的出臺，中國的行業(yè)信息化在“十二金”綱領(lǐng)的指引下進入快車道，為針式打印設(shè)備廠商提供了一個新的發(fā)展機遇。在這樣的背景下，映美推出了精心醞釀的十二金完全解決方案。方案針對十二金工程中不同的打印作業(yè)環(huán)節(jié)、不同的技術(shù)需求，提供了完整的打印設(shè)備解決方案，全面滿足各種類型的票單打印需求。依托這一完備方案，映美在金財工程、紅盾工程等十二金工程中連續(xù)奪得千萬元級、五百萬元級的針式打印機設(shè)備采購大單。在新的打印時代，映美在用細膩的打印方案感動用戶、獲得用戶信賴的同時，映美作為打印設(shè)備市場的真正主流供應(yīng)商的品牌價值也得以迅速提升。

 映美的發(fā)展歷程告訴我們，怎樣才能成為一個市場領(lǐng)袖？首先你要有一個明確的目標、一個長遠的計劃、一份堅定的信念和一種愿意用幾十年時間追逐夢想的頑強意志。市場份額再大，他們也不認為達到了自己的目標，因為他們的終極目標就是成為整個市場的主宰者，并保證王者的地位無人撼動。