第二章

寧為雞頭，不做鳳尾——目標

如果沒有一個明確的目標，一個長遠的計劃，一份堅定的信念和一種愿意用幾十年時間其追逐夢想的頑強意志，即使是市場份額再大，他們也不認為達到了自己的目標，因為他們的終極目標就是成為整個市場的主宰者，并保證王者的地位無人撼動。

一、目標就是稱王

一個企業(yè)當下規(guī)模如何并不重要，重要的是他的目標是哪里？目標是將企業(yè)從遙遠的彼岸引領到成功的現實與地位的領航者，一個明確的、高遠的目標是每一個企業(yè)成功的基石。

隱形冠軍公司的根本目標就是奪取市場領袖地位。對于隱形冠軍而言，他們的目標就是要做行業(yè)中的老大，并把這看作一個長期的過程，這些公司的目標都異常堅定，認準方向之后鍥而不舍地埋頭鉆入，最終通過技術創(chuàng)新、資源配置等多種手段，構筑出自己獨特的競爭壁壘，并不斷抬高競爭的門檻，最終在特定市場中獲得令人驚艷的成就，并使自己的市場地位固若金湯。

競爭壁壘的建立與戰(zhàn)爭中弱小者總是選擇天險之地堅守，以彌補自己力量不足一樣，選擇什么樣的市場為目標對許多實力不足的中小企業(yè)而言非常關鍵，而獨特的市場定位無疑能減少競爭，使這些企業(yè)更容易建立起屬于自己的市場天地。因此我們可以看到，許多隱形冠軍所選擇的市場目標都是相對冷門的產品，因為這些產品不容易引起競爭對手的注意，而且又存在著一定的市場需求，正是這種獨特的目標市場選擇使許多企業(yè)最終獲得了某類市場的領袖地位。

在中國打印機行業(yè)的茫茫商機中，國內許多打印機制造企業(yè)都在探尋一種適合自己的創(chuàng)新的生產模式，但結果卻發(fā)現作為“舶來品”的“大規(guī)模生產”學不像，“精益生產”也學不來，而如果只是進行以初級加工為主的低端合作，又難以滿足國際市場的需求，同時國外的打印機品牌不斷涌入中國市場，已經給國內的打印機市場帶來了不小的沖擊。一時間，如何打造“中國制造”成為許多國內打印機制造企業(yè)面臨的問題

 映美作為中國領先的商用外部設備和稅控設備供應商，面臨著相同的競爭壓力，因此映美從成立之日起就堅持以客戶化應用為主導，圍繞不同行業(yè)對針式打印機的需求，產品覆蓋了從40列到136列、從微型打印機到后臺高速報表打印機的全系列產品。映美是中國極少能夠自主研發(fā)和制造微打機芯的專業(yè)廠商之一，是中國最具規(guī)模的稅控收款機制造商，作為國內為數不多的具備完整打印機制造產業(yè)鏈和供應鏈的企業(yè)，映美通過20年的不懈努力，已經成為了中國針式打印機第一品牌，集研發(fā)、制造、營銷于一體，主導產品涵蓋全系列針式打印機、稅控設備及投影機等，在日本、新加坡、香港設有分支機構，在大陸17個大中城市設立分公司，在全國200多個主要城市建有售后服務網點，始終如一把"質量、速度、成本及靈活性"作為長遠目標，在保持規(guī)模制造的成本領先優(yōu)勢的同時，為客戶提供最具競爭力的產品和服務，運用可靠、成熟、簡捷的商用外設應用技術及解決方案，幫助客戶提升關鍵價值，贏得中國行業(yè)信息化用戶更廣泛的支持與信賴。