島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長，他原先在一家包裝材料廠當?shù)陠T，后來改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時，創(chuàng)出了“原價銷售術”。

島村的原價銷售術很簡單。首先，他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米的麻繩，然后原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村繩索確實便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。此時，島村開始按部就班，他拿購貨收據(jù)前去訂貨客戶處訴說：“如果讓我繼續(xù)為你們服務的話，我便只有破產(chǎn)一條路可走了。”客戶為他的誠實所感動，甘愿把交貨價格提高到5角5分。同時，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，因此才得至現(xiàn)在這么多的訂貨?！睆S方一看他開給客戶的收據(jù)存根，大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。

如此一來，以當時他一天1000萬條的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬日元。創(chuàng)業(yè)兩年后，他就成為譽滿日本的生意人。

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無奸不商，無商不奸。這里的諷刺意味盡人皆知。但理性的“欺詐”有時也是起死回生的妙算。