誠然，個人與團體間通過利益的齒輪相互嚙合、相互推動，但既得利益者為維護局部或短期的廉價利益，總在試圖引導(dǎo)或者決策，甚至用行為直接從中作梗。成為個人或團體決策時來自人為的主觀方面的最大危險，是最大的人禍。

通過以下步驟，有助于我們加深對這種人為的影響過程的認識。

1.事物原有的格局是什么？這種格局中包含著怎樣的矛盾？

2.什么因素導(dǎo)致了矛盾的擴大化？并且使矛盾尖銳到不得不使個人認真考慮和必須做出決策的地步？

3.各方對于解決矛盾持怎樣的觀點？代表著怎樣的利益？誰支持這種觀點？為什么支持？判斷的標準是什么？誰反對這種觀點？為什么反對？判斷的標準是什么？

4.是什么力量推動矛盾向前發(fā)展？各方的態(tài)度有無變化？變化的原因是什么？誰？通過怎樣的方法來施加自己的主觀愿望？影響著這種變化？

5.矛盾是怎樣解決的？解決后的格局是什么？新舊格局的異同點是什么？各參與者的地位與利益出現(xiàn)了怎樣的變化？

6.衡量這種結(jié)局是否符合利益最大化原則？

且看，既得利益者在淝水之戰(zhàn)中怎樣以自己的利益取向來左右局面，苻堅在王猛生前對王猛是言聽計從的，但是他卻沒有聽王猛臨死留下的忠告。王猛認為前秦的敵手是鮮卑人和羌人，但是苻堅卻十分信任從前燕來投奔他的鮮卑貴族慕容垂和羌族貴族姚萇。王猛勸他不要進攻東晉，但苻堅卻把東晉當(dāng)作唯一的敵人，非把它消滅不可。

以下就是其攻打晉國決策的過程：苻堅在皇宮里的太極殿召集大臣商量說：“現(xiàn)在只有盤踞在東南的晉國還不肯降服。我打算親自帶領(lǐng)97萬精兵去討伐晉國，你們認為怎么樣？”

大臣們都紛紛表示反對。苻堅要慕容垂談?wù)勊目捶?。慕容垂出于個人小算盤的考慮就鼓動說：“強國吃掉弱國，大國并吞小國，這是自然的道理。象陛下這樣英明的君王，手下有雄師百萬，滿朝是良將謀士，要滅掉小小晉國，肯定不在話下。陛下只要自己拿定主意就是了，又何必去征求許多人的意見呢。”

苻堅聽了慕容垂的話，高興得說：“看來能和我一起平定天下的，只有你啦！”經(jīng)過慕容垂的一再慫恿，苻堅興奮得連晚上都睡不著覺。他派苻融、慕容垂充當(dāng)先鋒，又把姚萇封為龍驤將軍，指揮益州、梁州的人馬，準備出兵攻晉。

慕容垂的兩個侄兒偷偷地跟慕容垂說：“看來這次戰(zhàn)爭，倒是我們恢復(fù)燕國的好機會呢！”接著就是著名的淝水之戰(zhàn)。經(jīng)過這場大戰(zhàn)，強大的前秦大喪元氣。苻堅逃到洛陽，收拾殘兵敗將，只剩下十幾萬。但是既得利益者慕容垂的兵力卻絲毫沒受到損失。不出王猛所料，鮮卑族的慕容垂和羌族的姚萇終于背叛了前秦，苻堅本人也被姚萇殺了，他們后來各自建立了新的國家——后燕和后秦。

■ 大智慧——利益的增值模式和分配模式

1.賈探春的利益增值和分配模式

古往今來不管是凡人、哲人、智者、政治家、經(jīng)濟學(xué)家還是家庭、組織、國家等等，他們研究的最大問題無非就是利益的增值模式和分配模式問題。

如果利益不增值，那么就不會有發(fā)展。在這樣的情形下，要獲得更多的利益，就只能去侵犯弱者。為了對利益的增值和利益的分配作大體的表述，不妨且看以下賈探春的利益增值模式和分配模式。

賈探春面對的大環(huán)境用冷子興的話來說就是：如今生齒日繁，事務(wù)日勝，主仆上下，安富尊榮者甚多，運籌謀劃者無一。其日用排場費用又不能省減，如今外面的架子雖沒很倒，但內(nèi)囊卻也盡上來了。

但只有這個大環(huán)境，還不足以讓賈府中文采精華的三姑娘有這一次施展才華的好機會。因為讓渡管理權(quán)就是讓渡利益的支配權(quán)，這可不是一件輕易的事。

當(dāng)時的小環(huán)境是王熙鳳因為操勞過度，因小月而無法視事的情況，在王熙鳳的多方比較和篩選下，賈探春因其良好的個人資質(zhì)才得以順利入圍。

在賈探春初期的治理整頓中，賈探春剛一上任就受到刺兒頭下屬對其權(quán)威性和專業(yè)知識的挑釁，當(dāng)然對于優(yōu)秀的主管來說這往往是表露才華的機會。

于是當(dāng)吳新登的媳婦糊弄完領(lǐng)導(dǎo)剛要轉(zhuǎn)身離開，眾人都在等著看笑話時，賈探春就從容地接受了這種挑戰(zhàn)，說道：“你且站住。”然后直說得其滿面通紅，眾媳婦都伸舌為止。

接下來就是處理與其母的利害沖突，在其母希望借助女兒的權(quán)力而撈點好處時，探春就反駁道：“我怎么忘了？叫我怎么拉扯？這也問你們各人，哪一個主子不疼出力得用的人？哪一個好人用人拉扯的？”賈探春用這樣一千年都適用的話叫其母回去在自己身上找原因，這同時也給其下屬進行了一次生動的敲山震虎的教育。

幾件事過手，眾人漸覺其精細不讓鳳姐，更覺應(yīng)該比鳳姐當(dāng)權(quán)時更謹慎才是，甚至里外人都暗中抱怨：剛剛倒了一個“巡海夜叉”，又添了個“鎮(zhèn)山太歲”。

至此，雖然賈探春的治理整頓已經(jīng)初見成效，但前任遺留下來的根本問題還未涉及，她所面臨最艱難的問題，也就是王熙鳳利益增值模式和分配模式的失敗的困境。

且看王熙鳳對自己模式的表述和反思：

“我這幾年生了多少省檢的法子，一大家子大約沒有一個不背地里恨我的，我如今也是騎上老虎背了，雖然看破些，無奈一時也難寬放，二則家里出去的多，近來的少，凡大小的事兒還照著老祖宗的規(guī)矩，卻一年進的產(chǎn)業(yè)又不及先前。多省檢了，外人又笑話，老太太、太太也受委屈，家下人也抱怨刻薄，若不稱早料理省檢之計，再幾年就都賠盡了?！?/p>

王熙鳳作為一個管理者，卻失去了制度創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新的勇氣和能力，她面對困境采用的唯一的方法就是翻來覆去地省檢，這種方法省檢所有人的就會得罪所有人，省檢部分人的來滿足另一部分人的就會得罪部分人。

所以王熙鳳也得知是沒有一個人不恨自己的，并且她使大家的生活質(zhì)量和福利待遇一直在下降，這也使她因?qū)ν?外人又笑話)，對上(老太太、太太也受委屈)，對下(家下人也抱怨刻薄)已經(jīng)到了無法交代的艱難境地。

擴展開來講，王熙鳳這種省檢的實質(zhì)就是剝削。她的利益增值模式和分配模式其實質(zhì)也就是封建制度的利益增值模式和分配模式，王熙風(fēng)模式的失敗也就是整個封建制度的失敗。原因在于探索不出利益的增值方式，失去了造血的功能。只能靠盤剝?nèi)跽?，占有弱者利益的這種利益分配模式茍延殘喘。已經(jīng)走進了自己不能拯救自己的死胡同。

并且她清楚地認識到結(jié)局的可怕：若不稱早料理省檢之計，再幾年就都賠盡了。所以在利益求同的情況下，她給了賈探春盡可能大的支持。于是對平兒道：“如今俗語說擒賊先擒王，他如今要做法開端，一定是先拿我開端，倘若他要駁我的事，你可別分辨，你自管恭敬，越說駁的是才好?！?/p>

并且她一直就把平兒作為自己的全權(quán)代表來震懾著各種下屬的不良苗頭。這說明王熙鳳愿意在讓出有限的利益的情況下支持賈探春的變革，賈探春從真正實力派獲得的支持也是其成功的前提。賈探春也只有在擺平各種利害關(guān)系后，她才能從容地在議事廳上擺上一杯香茶，召集她的智囊團來從長計議。