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讓企業(yè)與企業(yè)直接交易

再見吧,美國 作者:(日)大前研一


如前所述,支付相應費用后供需雙方間接見面的情況下,是不能向店方提供對其不利的信息的。而不收費用的直接見面方式則可確保中立。如前面提及的日本餐館,它雖然離你家也就500米距離,但可以按照這一個月的訂貨量多少來決定送貨順序的。這就是一個數(shù)據(jù),但卻是對顧客非常有用的信息。

另外也可以像雅虎拍賣中“對提供拍品者做出評價”那樣,將某店的顧客滿意度作為相關信息。另外如像日本的網(wǎng)上市場那樣實行積分制的話,Google也許可以攬下一半以上的電子商務。

這并非只是個人對個人,企業(yè)對企業(yè)也同樣如此。例如在購買材料時,假定日本的廠商在南非發(fā)現(xiàn)了最便宜的零部件,但從未打過交道的這兩家企業(yè)很難發(fā)生聯(lián)系。因為他們都不了解對方,相互之間也沒有交易賬戶。

但如果采用直接交易模式,只要確認一下對方的產品目錄和交貨是否及時等相關信息,就大可放心交易,沒有賬戶也可以交易。

也就是說,Google可通過對信息的組合來提高其檢索能力,就可在所有領域建立電子商務市場。企業(yè)通過這一網(wǎng)上交易所,使供需雙方直接見面,從而降低物流成本。這將使全世界商戶之間的距離大為縮短。


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