之前我們已經(jīng)提到，中國動向公司曾經(jīng)是李寧公司投資的一個業(yè)務(wù)，為什么李寧公司把它的業(yè)務(wù)分拆出來了呢？分拆的價格是多少？三四千萬元人民幣。這是當(dāng)時公司的估值，中國動向公司2008年在香港上市時，股票市值達到了300億元，成為中國服裝業(yè)市值最大的公司。2008年300億元，2005年三四千萬元，短短的兩三年增加了1 000倍。

為什么當(dāng)初李寧公司把中國動向公司Kappa的業(yè)務(wù)賣掉呢？有多個版本的說法，在此不多議。多種原因之中有兩個重要因素。第一，當(dāng)時中國動向的業(yè)務(wù)并沒有看到非常巨大的成功機會，當(dāng)時它跟其他公司一樣經(jīng)營傳統(tǒng)風(fēng)格的運動服裝，而且當(dāng)時的業(yè)務(wù)利潤有限。

第二，一個非常有意思的話題，Kappa的品牌所有權(quán)屬于意大利公司，而這對于上市公司業(yè)績穩(wěn)定性來講存在巨大的安全隱患。之前我一直在上市公司清華紫光工作，在上市公司，我們對代理類業(yè)務(wù)稱之為“奶媽型業(yè)務(wù)”，“奶媽型業(yè)務(wù)”的不可控風(fēng)險比較大，其風(fēng)險在于缺乏控制力，你的控制權(quán)拱手讓給了品牌擁有者。

這個孩子養(yǎng)得不好，大家沒人說話，當(dāng)我沒生；孩子一旦養(yǎng)好了，閨女出落得沉魚落雁之美了，兒子去哈佛大學(xué)讀法學(xué)院了，此時往往親媽就出來了，孩子養(yǎng)得這么好，真是感謝奶媽這么多年含辛茹苦，但是對不起，孩子我得帶走，這是我親生的。這時奶媽就只能在陰暗的角落里哭泣傷心了。在生活當(dāng)中如此，我們只會說這個親媽真狠，過河拆橋，但是對于上市公司來講，這種巨大的業(yè)績下滑風(fēng)險是絕對無法承受的“地震”，因為如果品牌擁有者對代理業(yè)務(wù)進行調(diào)整，對于上市公司來講，業(yè)績立刻會出現(xiàn)大幅度下降，這讓上市公司管理層無法承受。所以這種“奶媽型業(yè)務(wù)”對于上市公司來講風(fēng)險較大，除非像國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)那樣把“奶媽專業(yè)化規(guī)?；薄Ｎ翌I(lǐng)養(yǎng)上百個孩子，我也不怕你把哪個孩子帶走，就是把“奶媽”變成一種專業(yè)，把“奶媽”變成一種商業(yè)模式，否則的話，代理業(yè)務(wù)運作就非常被動。

所以，當(dāng)時的李寧公司，只有一個Kappa的品牌代理，最終決定忍痛割愛了，甚至當(dāng)時還不覺得這是個“愛”（所謂的好東西），因為那時候Kappa做的傳統(tǒng)運動服裝沒什么特別之處。于是，中國動向公司就從李寧公司分拆獨立發(fā)展了。中國動向公司做了兩件事情，這兩件事情就使得它從“烏雞”變成了“鳳凰”，鯉魚跳了龍門。

中國動向的第一個重大突破就是，產(chǎn)品做出根本性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新，做出重大改變。意大利的Kappa品牌有兩大風(fēng)格產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線是我們經(jīng)?？吹降膫鹘y(tǒng)運動裝，另一條產(chǎn)品線就是我們今天看到的Kappa中國的時尚化運動服裝，叫運動時尚化。時尚化運動裝在非運動場合穿著的人，遠遠大于在運動場合穿著的人，穿著時間更是如此，非運動場合遠遠超過了運動場合。

Kappa運動時尚服裝的4個主題是：運動、時尚、性感、品位。這種定位你很難把它和傳統(tǒng)的運動裝相聯(lián)系，傳統(tǒng)的運動裝寬寬松松，透氣好，這就夠了，沒有那么多款式也不時尚，但是Kappa完全不同，Kappa的創(chuàng)新突破性理念就是運動服裝時尚化。

Kappa時尚運動裝的目標客戶定位于那些宣稱要運動但從不運動的人，那些想有運動感覺但不想出汗的人。像我們很多企業(yè)界人士都是其典型的客戶群，我們都有工作上的應(yīng)酬，工作生活不規(guī)律，往往得了“三高”了，得了脂肪肝了，企業(yè)界人士迫切需要運動也絕對應(yīng)該運動，但是我們卻往往有千萬種理由不運動。我們做企業(yè)就要有熱情，需要有激情，我們很多人要有一種運動的感覺，激情的感覺，但是我們就不想出汗。這種對用戶需求的定位非常獨到而精準，對用戶的心理具有深入骨髓的洞察力與穿透力，甚至有些“毒辣”。Kappa就是找到了客戶獨特而尚未被滿足的需求，“好的產(chǎn)品自己會說話”，促使了公司迅猛發(fā)展，甚至遠遠超過了它自己原來的設(shè)想。