門(mén)戶網(wǎng)站的第二桶金，就是我們后來(lái)看到的網(wǎng)絡(luò)廣告，新浪的廣告直到第六年才能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。所以，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目與VC談融資時(shí)說(shuō)將靠廣告賺錢(qián)，VC心里往往沒(méi)底，因?yàn)樾吕诉@樣巨大的投入，直到第六年才能夠真正賺到廣告模式的利潤(rùn)。現(xiàn)在時(shí)代變了，靠廣告去賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目盈利越來(lái)越難了。

今天的門(mén)戶網(wǎng)站最賺錢(qián)的是什么？答案是網(wǎng)絡(luò)游戲。網(wǎng)易的網(wǎng)游規(guī)模非常大；搜狐在金融危機(jī)中將網(wǎng)絡(luò)游戲部門(mén)（暢游網(wǎng)）分拆再上市登陸納斯達(dá)克；新浪網(wǎng)過(guò)去在網(wǎng)游方面一直不成功，現(xiàn)在也在不斷重磅加大對(duì)網(wǎng)游業(yè)務(wù)的投資。

通過(guò)以上分析，我們可以很清楚地看到，這些門(mén)戶網(wǎng)站的盈利手段，對(duì)網(wǎng)民是免費(fèi)瀏覽，幾年以后通過(guò)SP短信賺到了第一桶金，在五六年以后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定長(zhǎng)期的大額收入，如今正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲賺取極為豐厚的利潤(rùn)（好像搶錢(qián)一樣）。相信未來(lái)門(mén)戶網(wǎng)站還會(huì)延展出更多的賺錢(qián)方法。這就是商業(yè)模式第二式所講的，收入以哪種產(chǎn)品、在哪個(gè)階段、以哪種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就需要企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行準(zhǔn)確而獨(dú)特的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，收入獲取方式、階段、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，越是依靠與眾不同的收入實(shí)現(xiàn)模式，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就越高。

同時(shí)，企業(yè)收入的可持續(xù)性（黏性）和爆炸的增長(zhǎng)潛力有多大？這也是商業(yè)模式第二式收入倍增模式的關(guān)鍵。企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，其成本是維護(hù)6個(gè)老客戶的成本，幾乎每家企業(yè)都是如此。所以，這種情況下，企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率？黏度到底有多大？這也是商業(yè)模式必須回答的問(wèn)題。

為什么阿里巴巴贏得了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，因?yàn)樗闹貜?fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)80%。在美國(guó)有一家軟件公司Salesforcecom，被認(rèn)為是和谷歌、微軟一樣有遠(yuǎn)大前途的五家軟件公司之一，當(dāng)然在中國(guó)它的名氣今天還不夠大。為什么Salesforcecom會(huì)受到美國(guó)資本市場(chǎng)的認(rèn)可？就是因?yàn)樗闹貜?fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了驚人的98%。這也就意味著，今年一開(kāi)張，去年98%的客戶都會(huì)注定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這樣的公司將會(huì)水漲船高，其營(yíng)運(yùn)能力將相當(dāng)驚人。

商業(yè)模式第三式，企業(yè)成本如何進(jìn)行革命性的降低？注意，我們這里講的是革命性的降低。如果成本從100元降到90元，不算是革命性降低成本。我們把成本分成兩類(lèi)，一類(lèi)就是把一個(gè)成本從總體的100元，降到60元、50元。當(dāng)公司的整體成本下降接近一半的時(shí)候，我們稱(chēng)之為革命性的降低。另外一類(lèi)就是分項(xiàng)目的成本，但是某個(gè)項(xiàng)目的成本應(yīng)該下降到20%，甚至是零成本，才叫革命性的成本降低。企業(yè)成本怎么樣革命性降低？不是靠省吃儉用，也不是靠壓制，也不是靠克扣員工的工資，靠什么？靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本革命性的降低。

商業(yè)模式第四式是“自我可復(fù)制”，突破自身擴(kuò)張的瓶頸。任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)商業(yè)模式都會(huì)有擴(kuò)張的瓶頸，所以我們講天花板瓶頸問(wèn)題，不能等到你遇到天花板再去突破，那將是很困難的。我們應(yīng)該提前找到企業(yè)可能會(huì)遇到什么樣的天花板，然后再通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和規(guī)劃去尋找突破天花板的方法。如此一來(lái)，企業(yè)就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，而不是說(shuō)越做越小。