有著多年企業(yè)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的徐惠娟，對于無錫當(dāng)?shù)丶徔棾隹诖髴粽趪L試“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，也很有感觸?！翱赡車鴥?nèi)目前來看，有不少企業(yè)反映，就做內(nèi)銷，有可能三角債的問題會(huì)比較多，國內(nèi)的信用體系可能還沒有完全建立起來。有可能貨交出去了，但是款什么時(shí)候回來還是一個(gè)未知數(shù)。這個(gè)也是做內(nèi)銷的時(shí)候，很多企業(yè)碰到的一個(gè)難題。”徐惠娟也有些無奈。

如果有人說，這縷紗線你要想買，價(jià)格得他說了算，這樁生意在眼下訂單減少的前提下，多半會(huì)把客戶氣走。可是我們在無錫采訪的時(shí)候，就有一位叫朱國民的人，他紡的紗線，價(jià)格非得由他定。

和歷史悠久的光明集團(tuán)和無錫一棉不同。天然紡織是一個(gè)依托紗線紡織新技術(shù)而誕生的無錫高新技術(shù)企業(yè)。作為一家新興企業(yè)，董事長朱國民對利潤格外看重，現(xiàn)在在他手上的，就是剛剛研制出來的新產(chǎn)品—混色紗。因?yàn)槿旧椒◤?fù)雜，用料講究，這種紗線的價(jià)格要比同類產(chǎn)品貴20%。

因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，朱國民在與外商談判時(shí)，往往能掌握定價(jià)權(quán)。在談判中，他一般都會(huì)承諾，一個(gè)新產(chǎn)品在同一個(gè)海外區(qū)域市場最多只賣兩個(gè)大客商。這件衣服因?yàn)獒樋椆に嚨奶厥?，在一次展銷會(huì)被一位美國客商看重，客商提出要將此產(chǎn)品買斷。

“把我們整個(gè)機(jī)器現(xiàn)在全部包了，就是能做出多少產(chǎn)量，他都要?！敝靽裾f。

2008年朱國民的企業(yè)推出了幾十新款高檔面料，每個(gè)月都有兩三款上市，每款都要投入幾十萬元。但這些投入讓朱國民賺了個(gè)盆滿缽滿，更讓他在金融危機(jī)中存有寶貴的優(yōu)勢，因?yàn)樗钠髽I(yè)利潤率至少都在10%以上，相當(dāng)多的產(chǎn)品利潤率甚至達(dá)到30%。對于利潤至今仍維持在5%左右的同行，朱國民希望大家能堅(jiān)定信心，多些創(chuàng)新性思維。

就在眾多紡織出口企業(yè)為訂單頭疼的時(shí)候，朱國民卻看到新的機(jī)遇，最近他計(jì)劃與一家意大利服裝廠合作，利用歐洲紡織企業(yè)的低迷，把自己的工廠開到意大利去。朱國民說，下一步他要擴(kuò)大產(chǎn)能。

“擴(kuò)大產(chǎn)能主要是向后延伸，擴(kuò)大在面料和服裝方面的產(chǎn)能?！敝靽裾f道。

總是忙忙碌碌的朱國民，最喜歡去的地方是他的設(shè)計(jì)小組。他每天都要和他親自從全國各大院校招來的設(shè)計(jì)人才聊一聊。在別人為生存問題苦惱的時(shí)候，他已經(jīng)開始為天然紡織吸納新鮮血液了。

在無錫，記者發(fā)現(xiàn)，出口大戶無錫紅豆集團(tuán)也在想辦法應(yīng)對危機(jī)。做服裝起家的紅豆最近斥資30億元人民幣，在柬埔寨投建了一個(gè)工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)服裝。

“2008年，勞動(dòng)力的生產(chǎn)成本在不斷上升，包括工人的工資。這一方面對于服裝企業(yè)來講，整個(gè)生產(chǎn)的綜合成本比較高，所以我們感覺，柬埔寨的成本跟國內(nèi)相比較低，包括工人的工資，各方面相對來說還是有誘惑的，所以我們感覺也是有必要走出去?！贝髅艟图t豆集團(tuán)的其他高層商討后做出了這個(gè)決定。