模式同質(zhì)化一直以來，保健品行業(yè)、整個營銷界都在喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。直到今天，大家一直在探索新的保健品營銷模式、新的媒體推廣方式，卻少有成功者，從單純的買保健品到禮品營銷，從傳統(tǒng)的藥店銷售到賣場營銷，從常規(guī)的廣告營銷到新式的電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，或者說開個“保健中心”或“健康咨詢中心”，搞幾臺儀器，請幾個退休醫(yī)生，以服務(wù)之名實現(xiàn)賣貨之實，似乎就那么幾招，我們似乎已經(jīng)到了黔驢技窮的地步，甚至連一些保健品消費者都能一眼看出你玩的什么花樣。缺少對目標(biāo)消費者的有效說服手段，保健品只能放在經(jīng)銷商的倉庫內(nèi)越堆越高。■

困境五：百年品牌，老路難走

——老字號企業(yè)如何才能再創(chuàng)經(jīng)典輝煌

清朝末年北京民間流傳著一句諺語：“頭戴馬聚源，身披瑞蚨祥，腳踏內(nèi)聯(lián)升，腰纏‘四大恒’。”

曾幾何時，這段順口溜描述了一代人最理想的富裕生活，其中提及的都是久負(fù)盛名的制作帽鞋衣物的“老字號”。然而，在今天，你還能在生活中聽到、看到這些品牌嗎？消失的不僅僅是它們！

據(jù)統(tǒng)計，新中國成立初期，中國有1萬多家“老字號”企業(yè)。1993年以來，國家有關(guān)部門又確認(rèn)了1600多家“中華老字號”。但勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀的占70％；長期虧損、面臨倒閉、破產(chǎn)的占20％；生產(chǎn)經(jīng)營有一定規(guī)模、效益好的只有10％左右。

為什么這些老字號企業(yè)走入被時代淘汰的絕境呢？關(guān)鍵是不能倚老賣老，中國很多老字號是被自己的“老”斃掉的。因此，對于這些百年“金字招牌”的突圍，其關(guān)鍵是改與不改、變與不變、保守還是創(chuàng)新的問題。

案例解讀:云南白藥再創(chuàng)國粹新經(jīng)典

“云南白藥是一個具有百年歷史的老字號企業(yè)，對這樣一個有著深厚文化底蘊的企業(yè)而言，傳承相對容易，而創(chuàng)新，則需要更寬闊的視野和更多的勇氣?！痹颇习姿幖瘓F(tuán)董事長王明輝如是說。

“云南白藥是金字招牌”、“云南白藥是中國的國寶”、“云南白藥既是民族制造業(yè)又是民族醫(yī)藥瑰寶，一定要把它弘揚好”——這些都是國家領(lǐng)導(dǎo)人對白藥的稱贊與期許。   

1902年，云南民間名醫(yī)曲煥章先生在號稱植物王國的云南境內(nèi)，尋覓中草藥，制成這種100多年來大名鼎鼎的中藥療傷藥。其后，云南白藥伴隨“北伐”、“長征”、“抗日戰(zhàn)爭”、“解放戰(zhàn)爭”等重大歷史事件而蜚聲海內(nèi)外，被譽(yù)為“傷科圣藥”。