麥克斯和米妮兩人，各自牽著拴駱駝的一根繩子，眼看著卡修斯消失在地平線之中。

麥克斯說道：“我猜想，他就是你所說的那種空中飛人。”

“是啊，希望我們的選擇是對的。50%的傭金，似乎太高了?！?/p>

“米妮，我們自己賺不來任何錢財，咱們拿50%，總比賣不出去，一分錢拿不到強(qiáng)多了?！?/p>

兩人牽著駱駝和驢子，回家了。與此同時，締結(jié)者卡修斯翱翔在萬里無云的天空，俯視著下面的一切，尋找著任何可能的跡象--任何可能會是世界上第一位輪子買家的跡象。

一天，日落前，卡修斯在第一座金字塔的施工現(xiàn)場上空盤旋。他看到數(shù)以千計的工人、數(shù)以百計的大象和那數(shù)以萬計的四處散落的等待被放置到金字塔上面的石頭。但是，卡修斯并沒有著陸。

相反，他繼續(xù)圍繞著金字塔一圈又一圈轉(zhuǎn)著，范圍越來越廣，最后，他看到地面上有一個相當(dāng)大的洞。飛得越來越近后，他發(fā)現(xiàn)，這正是他最先想到的地方--采石場。

他自言自語道：“這兒看起來很不錯?！?/p>

隨后，他飛到了距離金字塔最近的那個城鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)氐木频昀锩孢^了一夜，第二天一大早起來，便開始了他的籌備工作。

準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，卡修斯坐著飛毯，飛到了采石場，恰恰降落在了石場中央，令所有看到他降落的人大吃一驚。

他問那些聚集在他周圍的工人，“你們的老板在哪里？”

“你有沒有預(yù)約？”一個男人這樣問他。這個男人穿得比大多數(shù)工人都要好，顯然有一定的權(quán)力。

卡修斯告訴他，“我有一個非常重要的事關(guān)法老王的問題要和采石場的主人去談”。

“噢……嗯……啊……請這邊走吧。”

米妮的提示……

締結(jié)者不會像采購代理那樣試圖將產(chǎn)品銷售給下屬人員。相反，締結(jié)者會直接找到最高決策者進(jìn)行銷售。

這名男子陪同卡修斯來到采石場邊上一個簡單而普通的房子面前。等了一會兒，一個寬胸、禿頂?shù)哪凶幼吡顺鰜怼?/p>

“我叫瑪保，采石場的老板。你有什么事嗎？”

“很高興見到您，我是締結(jié)者卡修斯，我們可否私下談一下？”

于是，瑪保先生帶著卡修斯來到了他的辦公室。他拿出了蜂蜜蛋糕和新鮮的咖啡，然后問道：“你說你有一些關(guān)于法老王的消息？”

米妮的提示……

最好的締結(jié)者講究道德，但他們也善于操縱別人。事實上，他們必須做自己該做的事情。

“我有一個很重要的問題要與你討論，一個事關(guān)法老和他正在建造的金字塔。但是，首先，請告訴我，您的采石場切割的是什么樣的石頭？”

“我們切割石灰石，花崗巖、砂巖以及我的家族特有的大理石?！?/p>

“這些石頭的質(zhì)量非常好嗎？”

“他們是最好的！”

卡修斯一邊猜測，一邊問道，“可是，目前您沒有向法老王的金字塔供應(yīng)任何石頭？”

瑪保先生說：“是的，恐怕永遠(yuǎn)無法提供。我做夢都希望我們可以，但運(yùn)送石頭的后勤工作、將石頭拽到施工現(xiàn)場的費(fèi)用，哎，即使我們使用大象，也沒法讓我們的價格在具有競爭力的同時仍能獲利?！?/p>

卡修斯向前傾了傾身子，“瑪保先生，我可以為你改變這一切。更確切地說，我可以讓你以更快的速度、更低的成本把石頭運(yùn)送到金字塔或者你能想象得到的任何地方。”

瑪保先生輕聲笑了起來，問道：“什么東西，就是把你帶到這里的那個小飛行裝置嗎？”

“不！雖然我的飛毯奇妙無比，但它無法搬運(yùn)沉重的石塊。但是，我現(xiàn)在恰好有一項革命性，簡單而實用的新技術(shù)，可以很高效地搬運(yùn)你的石頭?！?/p>

“是嗎？那是什么東西？”

“我必須向您展示一下，瑪保先生。眼見為實嘛?！笨ㄐ匏拐酒鹕韥?，示意瑪保先生走向門口?！罢埜易?。”

在他們即將離開辦公室的時候，卡修斯轉(zhuǎn)過身去，向采石場老板問道：“有沒有披風(fēng)或者類似的衣服，可以將你的身體包裹起來？盡管我們現(xiàn)在身處撒哈拉大沙漠，但是，以我們將要旅行的速度和高度，路途還是會有一點(diǎn)寒冷?！?/p>

“噢……你的意思是說，我們將飛行嗎？”

“一個小時后，我會把你再送回來?！?/p>

“我還要參加一些會議?！?/p>

“瑪保先生，我要向你展示的東西，我這樣說的時候可能實際上還有點(diǎn)保守，可以讓您的采石場的收入和利潤在短短幾年中上漲到原來的三倍或四倍。同時讓您有機(jī)會贏得金字塔的石頭合同，而這一切還僅僅只是個開始?！?/p>

瑪保先生慢慢地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后抓起他那件有時會在夜間穿上阻擋冰冷沙漠空氣的外衣，朝著締結(jié)者卡修斯的飛毯走了過去。

米妮的提示……

一項新技術(shù)的第一批買家，通常被稱為“入門者”（類似漢語的“第一個吃螃蟹的人”），因為他們是第一批通過該技術(shù)門檻的人。雖然為數(shù)不多，但他們是締結(jié)者的主要市場，締結(jié)者的任務(wù)就是要找到他們。

當(dāng)今的締結(jié)者則會利用私人飛機(jī)和豪華轎車等來完成像卡修斯利用他的飛毯完成的任務(wù)，但效果是一樣的。幾分鐘后，他們從空中降落了下來，瑪保先生微笑著，顯然他非常滿意。

“嘿，這很有趣！”他說道。

“我還有許多訂單沒有交貨，每一個飛毯都是純手工制作，下一次如果有貨，我會第一個找您?！?/p>

“太棒了！”

一群人早已在小鎮(zhèn)外等候。這些人是卡修斯招募的小鎮(zhèn)居民。他們被分成兩個小組，每組旁邊都有一塊等著移動的巨石。

“現(xiàn)在，瑪保先生，左邊是A隊，他們將使用繩索從地面上拖拽石塊。右邊是B隊，他們將使用這種革命性的新技術(shù)來移動大石塊。我把這項技術(shù)稱為‘輪子’?！?/p>

“輪--輪--子？”

卡修斯說道：“是的，是輪子。如果你仔細(xì)觀察，便會看到，B隊與A隊相比，實際上處于一種相當(dāng)不利的形勢，因為他們需要移動的是一塊更大和更重的巨石?！闭f完，他把兩只手搭在嘴邊，大聲喊道：“準(zhǔn)備好了嗎？現(xiàn)在，我們大家都知道規(guī)則了，是不是？任何一個隊，只要能讓石塊移動到超越終點(diǎn)線100腕尺[1]的地方，就將贏得50謝克爾[2]的獎賞！請到起點(diǎn)線就位，準(zhǔn)備好……走！”

米妮的提示……

締結(jié)者對銷售演示往往頗有天賦。

這簡直不是一場比賽。B隊，將巨型石塊裝好并系緊在兩套輪子中間的車軸上，拉著石塊穿過了終點(diǎn)線，而這時A隊只拖動了不到10腕尺。“這太神奇了！”瑪保先生說道，“我從來沒有見到過這樣的東西！”

“這是新發(fā)明的，您想仔細(xì)看看嗎？”

“當(dāng)然！”

他們走近了那些大而圓的輪子，瑪保先生說：“嗯，這些輪子看起來非常堅固。”

“堅固？如果你覺得不堅固的話，請上前踢一腳看看。這一輪子技術(shù)是革命性的，并且簡單、實用、可靠。請到這邊來看看?！?/p>

兩個人彎下腰來，盯著石頭下面的輪軸?！澳憧?，兩個輪子就是被這種叫做輪軸的跨梁連接在了一起。如果負(fù)載輕的話，你可以使用一套輪子，但像這樣的大板石，你得需要兩套。同時你需要給自己找一些質(zhì)量不錯的、結(jié)實的繩子，把繩子的一端拴到車軸上，多纏幾圈，再把裝載的東西多纏幾圈，然后把繩子拴到另一端的下面。在兩個車軸上面都這樣去做，然后你就可以將石頭運(yùn)送到金字塔那里了！”

瑪保先生笑了起來，“嗯，正如我告訴你的那樣，我們目前還沒有金字塔項目的石頭合同?！?/p>

米妮的提示……

締結(jié)者銷售的是機(jī)遇。

“你想得到合同嗎？”

“當(dāng)然?！?/p>

“你可以得到它，及其他許多這樣的合同。有了輪子，與埃及的其他采石場相比，你就擁有了自己的競爭優(yōu)勢：你移動石塊的速度將至少是他們使用舊的原始拖動方法的10倍。”

卡修斯可以看得出來，瑪保正在心里面盤算著。

卡修斯問道：“你知道未來將會是什么樣子嗎？”

“什么樣子？”

“在尼羅河上閑談！閱讀墻上的象形文字！法老建造的這個金字塔僅僅是一個開始，還有許多其他的金字塔，更不用說寺廟、方尖碑和其他各種紀(jì)念碑了。軍隊也正在為城市建造石墻！作為建筑材料，石頭目前處于起步階段！其未來是令人難以置信的！利用輪子技術(shù)，你就可以將自己采石場里面的石頭運(yùn)送到需要的任何地方了！”

瑪保先生眼睛盯著遠(yuǎn)處。他可以看到，這一切正在發(fā)生。是的，也許這是可能的。

“昨天飛越尼羅河時，我看到了一些帶有花園、椰棗樹和噴泉的美麗宮殿和豪宅。從現(xiàn)在開始沒多久，瑪保先生，其中的一個地方可能就是你的了。”

“我的？也許我會變得富裕，但不會那樣富裕的?！?/p>

“哦，也許不是現(xiàn)在，而是幾年后……？或許是在輪子讓您的收入和利潤有可能增加一倍、兩倍甚至四倍之后？您就可以擺脫沙漠，生活在郁郁蔥蔥滿是綠色植被的地方。你可以擁有自己的仆人，讓你的兒子和女兒與王公貴族的后代結(jié)婚。有了法老王金字塔的石頭合同，你會成為一個人人都想結(jié)識的重要人物。”

“但我該如何從那么遠(yuǎn)的地方管理我的采石場？”

“有了您自己的新飛毯之后，這將是一件非常容易的事情！”

聽了這一番話，瑪保先生感覺自己不再站在炎熱、塵土飛揚(yáng)的灰塵中，不再站在蠻荒之地曬太陽了。而是在尼羅河的花園里的噴泉旁邊榨果汁喝；他乘坐著飛毯呼嘯而過，監(jiān)視著他的采石場帝國；也從高處觀察著工人用輪子將大量的石塊運(yùn)往埃及最偉大的一些城市。