正文

主動(dòng)表功

老江湖的智慧 作者:黎靖


  小賈被某公司聘為技術(shù)部經(jīng)理,在他上任后,率領(lǐng)部門同仁進(jìn)行了技術(shù)革新,使公司產(chǎn)品的技術(shù)含量又進(jìn)了一層。由此產(chǎn)品的銷售從原來(lái)的不溫不火變成了全國(guó)大賣,市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)直線上升,老板樂(lè)得合不攏嘴。
  
  可小賈很快就從開(kāi)始的愉快變得郁悶起來(lái)了,因?yàn)楫a(chǎn)品銷量增加了,市場(chǎng)部是直接的功臣,當(dāng)然這里面確實(shí)有他們?cè)谌珖?guó)各地拼命推銷的功勞,他們也從這樣的辛勞中得到了回報(bào)——銷售提成大把地進(jìn)入到了自己的腰包里。而小賈和技術(shù)部的同仁呢?拿的還是原來(lái)的工資,雖然這份工資也不算低,但總沒(méi)有市場(chǎng)部直接從勝利中得到的成果那么豐厚。
  
  如果就這樣下去,小賈知道整個(gè)技術(shù)部,包括自己在內(nèi)都會(huì)喪失工作的激情,甚至又回到原來(lái)混日子的老路上去。
  
  因此,在一次由老板主持的會(huì)議上,他談到了公司這次新產(chǎn)品的技術(shù),包含了技術(shù)部全體同仁多少次不計(jì)報(bào)酬的加班加點(diǎn),多少個(gè)熬紅眼睛的不眠之夜。研發(fā)成功了,就像是一個(gè)新生的嬰兒,現(xiàn)在這個(gè)“嬰兒”在市場(chǎng)中已經(jīng)長(zhǎng)大成人,作為“父母”的我們當(dāng)然也盼望著“他”能夠?qū)ξ覀冇兴貓?bào)。這也是對(duì)技術(shù)部全體人員智慧和辛勞的一種肯定。因此,希望公司不但將利益與市場(chǎng)部掛上鉤,也與技術(shù)部門掛上鉤,一榮俱榮、一損俱損。這樣也能激發(fā)技術(shù)部同仁們的熱情,從而不斷研發(fā)和改進(jìn)技術(shù),使公司的產(chǎn)品品種多樣,推陳出新。
  
  這樣的一番主動(dòng)表功,使公司上下都明白了技術(shù)部門的感受。老板也醒悟到市場(chǎng)的看好,技術(shù)部門是首功。再說(shuō)了,他們提出的利益分配也是向市場(chǎng)要效益,這能夠刺激他們不斷地更新技術(shù),何樂(lè)而不為呢?
  
  老板同意了技術(shù)部提出的方案,從每一份產(chǎn)品銷售利潤(rùn)中切出一點(diǎn)分配給他們。技術(shù)部的員工們熱情高漲,不斷地想點(diǎn)子、想辦法改進(jìn)技術(shù),公司產(chǎn)品漸漸超越其他同類產(chǎn)品,市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大……這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
  
  【指點(diǎn)江湖】
  
  有些人覺(jué)得,有功勞上級(jí)總會(huì)看到的,如果看不到,那我也只能暗示一下,直接去說(shuō)不是“王婆賣瓜,自賣自夸”嗎?那也太不好意思了。
  
  錯(cuò)!功勞自己不表,靠誰(shuí)去替你表?這沒(méi)有什么不好意思的。不但要表,還要主動(dòng)地去表。如果你覺(jué)得自己功勞被抹殺了,利益上受到了不公平的待遇,更要主動(dòng)去找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)清楚。你不說(shuō),寄望于上面主動(dòng)體察下情、為你考慮,可能會(huì)讓你等到花兒都謝了還沒(méi)有結(jié)果。
  
  在這樣的情形下,你很可能會(huì)覺(jué)得是上級(jí)“瞎了眼睛”,由此還會(huì)把這種情緒發(fā)泄到工作中,“好罐子破摔”,結(jié)果得到上級(jí)更多的批評(píng),形成一個(gè)惡性循環(huán)。當(dāng)你和上級(jí)之間的矛盾表面化的時(shí)候,你覺(jué)得憋氣,他會(huì)覺(jué)得無(wú)辜——我哪知道這些功勞都是你的,你也沒(méi)向我匯報(bào)???
  


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