余先生可是這個村子里飛出去的金鳳凰。當年，他是整個村，乃至整個鄉(xiāng)考上的唯一的一個大學生，而且，是一所全國知名的大學。畢業(yè)后，他又申請到了美國一所提供全額獎學金的學校，出了國?，F(xiàn)在，他已經(jīng)是美國一家大公司的副總裁了。

余先生第一次回鄉(xiāng)探親，當然是全村，不，是全鄉(xiāng)、全縣的光榮?？h里派了一位副縣長全程陪同，專車接送，當然，主要是為了能夠吸引他回來投資建設。那時候正是二十世紀九十年代初期，招商引資是每個地方政府最首要的工作任務。

余先生對家鄉(xiāng)還是有感情的，家鄉(xiāng)窮啊，可以說，他能夠上大學，是全村老少爺們湊錢相助的結(jié)果。因此，這一次回來除了探親外，他也準備在家鄉(xiāng)投資興建一個葡萄酒廠，家鄉(xiāng)的葡萄可是全國有名的。

實地考察完畢，并和縣里面仔細討論了合作的意向之后，他準備回村里一趟，副縣長要陪他一起回去，他謝絕了。不過是回村里看看父老鄉(xiāng)親，沒必要搞得這么興師動眾?；貋碇?，他給村里的一百多號人一人準備了一件禮物，親近的，送一些洋酒、西洋參什么的，疏遠的，也每人一件衣服。這一大堆禮物，余先生光花費的運費就不在少數(shù)。

鄉(xiāng)親們自然也高興，他們紛紛把新衣服穿出來，余先生給他們拍了照，留作紀念。

余先生還沒走，何老板也回鄉(xiāng)了。

他是開著自己新買的奧迪車回鄉(xiāng)的。當年，何老板和余先生同在縣中學讀書，一同參加了高考，可是何老板卻是絕大多數(shù)名落孫山的考生中的一員。

龍門既然跳不過去，何老板只好回家種地。可他卻是個不安定分子，兩年后，他瞞著自己的家人，偷偷一個人去了廣東。

誰知道他是怎么發(fā)了財，可是看這架勢，財也發(fā)得小不了。這次回來，他也算是衣錦還鄉(xiāng)了。

聽家人說余先生也回來了，要在縣里投資，還給村里每個人都送了禮物，何老板笑了笑，第二天便去拜訪余先生，少不得要敘敘舊，套套交情。

然后，何老板包了幾輛大巴車，將全村一百多口子全拉到縣里最豪華的酒樓吃大餐，一路上鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天。到了酒店，居然還有禮儀小姐和儀仗樂隊的迎接，讓鄉(xiāng)親們都看傻了眼?？h里、鄉(xiāng)上的頭頭腦腦們也都請到了，在酒宴上發(fā)表了熱情洋溢的講話，感謝何總致富不忘家鄉(xiāng)人，愿意為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展出一份力。許多鄉(xiāng)親還是頭一回見到縣里的大官，見到這樣的大場面呢，更令人嘖嘖稱奇的是，酒宴正酣，每個人都收到了一個裝有現(xiàn)金的紅包。當然，包廂內(nèi)領(lǐng)導們的紅包就更大了……

“哎呀，還是何老板有錢，你看這酒席檔次有多高！”

“還發(fā)錢，往常我們吃酒席都是往外送錢，這次居然吃了還往回拿錢，真是大方?！?/p>

“人何老板有錢，這點紅包對他來說算什么。你看到他開回來那高級轎車么？私人的，聽說好幾十萬呢！咱縣委書記才坐個破吉普?！?/p>

“嘖嘖，相比起來，余先生就差太多了。我聽說，美國也有農(nóng)民，余先生不會是到美國當農(nóng)民去了吧？”

……

再后來，大家聽說何老板在廣東是靠炒地皮發(fā)財?shù)模诳h里人的心里，似乎那邊的地下埋的全是黃金。因此，當何老板向縣里領(lǐng)導說，自己一個人富不是富，愿意帶領(lǐng)全縣人民共同致富，一起集資去南方炒地皮時，縣里領(lǐng)導連忙鼓掌支持。不管是企業(yè)還是個人，大家紛紛把資集到了何老板這里。明擺著，何老板那么大的攤子，把錢放他這比放銀行里強多了。

何老板帶著一大筆的資金回廣東去了。不久，他往縣里打回了一筆錢，說是炒地皮賺了，先給大家分點利息。這下大家更激動了，都掰著指頭算自己的錢明年會下幾個崽兒、后年又會抱幾個孫子。

后來，何老板很長時間沒有打錢回來，他說現(xiàn)在機會正好，應該把所有的錢都投進去，賺更多的錢。

再后來，何老板就音訊全無了。有人說，他把錢都虧了，現(xiàn)在正在全國各地東躲西藏呢。還有人說，何老板賺了錢，但把錢全部卷跑逃到國外去了，有人在加拿大看到了他……

【指點江湖】

看完這個故事，大家都明白了吧？

何老板也許發(fā)了點小財，也許沒有。他的錢可能是從哪里借的，他的車可能是從哪里租的。可是，他卻能把全縣人的錢都攏到了自己的荷包里。人們都相信他、恭維他，連縣領(lǐng)導也尊他為財神爺，他的這股紅得發(fā)紫的人氣究竟是怎么來的？

余先生是真心誠意地想要報答鄉(xiāng)親們的，他送給大家禮物，實實在在地準備投資家鄉(xiāng)的建設，可是，大家的態(tài)度卻不是那么激動、興奮。甚至還有人拿他和何老板比，質(zhì)疑他是不是在美國當農(nóng)民。為什么他真心實意卻并不討好？

這就要講到中國式社交——“把面子做足！”

何老板沒錢，但他借錢也要把面子給撐起來。怎么樣才能讓別人信任你、支持你，把你當作好朋友？你要保證能給他們帶來好處，而你的實力必須能夠證明這一點，盡管這種實力不過是你表演出來的。

怎樣才能把面子做足？我想再舉個例子說明：去年，我妻子在農(nóng)村的三舅六十大壽，妻子問我送什么？我說就按慣例包個幾百塊錢的紅包吧。沒想到，岳母卻反對，她說你要把這錢的一半買成鞭炮，在三舅家的門口燃放，他保準比只接到錢更高興！當時我還覺得可笑，這不是浪費么？不過也不敢違背岳母大人的意思，便照著做了。到了三舅家的院門口，只見來賀壽的親戚真的都是一家抱著一大盤子的大爆竹。大家紛紛點燃，門前頓時爆竹聲震耳欲聾，煙霧熏天。四鄰鄉(xiāng)親紛紛走出屋來往這邊看。三舅站在院門口，精神奕奕，滿臉喜氣。

后來我才想明白，中國人的禮儀，不是像西方人那種講實惠的禮儀一到你家來吃飯，送瓶紅酒，大家一塊就能喝了。中國人送禮是送面子，要拿得出自己的手，要經(jīng)得起別人的吹。何老板的請客，讓鄉(xiāng)親們津津樂道，也讓整個縣城的人議論紛紛，無形中就給自己樹立起來形象。把面子做足了，自然就把里子掙足了。而余先生費力不討好，就是因為他不懂得這個道理?。?/p>

講到這里，我當然不是要去宣揚何老板的“聰明”，而是要讓大家具備認識這種“聰明”的智慧。就像警察在電視中現(xiàn)場表演扒手的動作，并不是教你扒竊的技術(shù)，而是讓你具備識破扒手的火眼金睛。

“把面子做足！”這是我們中國人幾千年沉淀下來的社交潛規(guī)則，你可以不喜歡，但你最好能學會。