在生物界,小小的螞蟻向來(lái)以勤奮而著稱(chēng),但生物學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn),蟻群里也有許多很懶的螞蟻。當(dāng)別的螞蟻都在辛勤工作的時(shí)候,這些懶螞蟻只是無(wú)所事事地到處閑逛。那些勤奮的螞蟻為什么要養(yǎng)活這些“懶螞蟻”?這實(shí)在令人費(fèi)解。
生物學(xué)家通過(guò)一次實(shí)驗(yàn),揭示了其中的奧秘。首先,他們?cè)趹形浵伾砩献隽藰?biāo)記,然后斷絕了蟻群的食物來(lái)源,觀察螞蟻們的反應(yīng)。結(jié)果,那些勤奮的螞蟻就像爬上了熱鍋一樣,顯得不知所措,而那些懶螞蟻則成為蟻群的首領(lǐng),帶領(lǐng)伙伴向它們平時(shí)偵察到的新食物源轉(zhuǎn)移。接著,生物學(xué)家把這些懶螞蟻從蟻群中全部抓走,結(jié)果驚訝地發(fā)現(xiàn),幾乎所有的螞蟻都停止了工作,亂作一團(tuán)。直到把那些懶螞蟻放回去以后,蟻群才又進(jìn)入正常的工作狀態(tài)。
生物學(xué)家們由此得出結(jié)論:懶螞蟻在蟻群中擁有特殊的地位,它們能發(fā)現(xiàn)組織的薄弱之處,當(dāng)蟻群遭遇生存危機(jī)時(shí),它們能帶領(lǐng)蟻群走出困境,使自己成為蟻群中不可替代的一員。
其實(shí)在單位里,也有類(lèi)似“懶螞蟻”的員工。他們平時(shí)看起來(lái)很悠閑,而老板卻愿意給他很高的薪水,并且常常贊賞有加。作為不可替代的員工,僅有任勞任怨的工作態(tài)度是不夠的,關(guān)鍵還要有處理危機(jī)的能力。具備這種能力的人,被形象地稱(chēng)為“救火隊(duì)員”。
一家電器公司生產(chǎn)的電扇連續(xù)幾年滯銷(xiāo),已嚴(yán)重影響了公司的整體效益。公司高層想了不少辦法,都不管用。這時(shí),一位不起眼的小員工自發(fā)調(diào)查起電扇滯銷(xiāo)的原因來(lái)。他走街串巷,詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)對(duì)電扇的看法,又與商場(chǎng)的售貨員探討電扇的性能及包裝趨勢(shì)……從調(diào)查結(jié)果中,這位員工發(fā)現(xiàn)了電扇滯銷(xiāo)的根本原因,于是大膽向總經(jīng)理建議:“我們的電扇幾乎全是黑色,結(jié)構(gòu)、款式也落伍了,給人一種陳舊、壓抑的感覺(jué)。假如把電扇改為悅目的水色,款式、結(jié)構(gòu)也改得優(yōu)美一些,即可提高商品本身的價(jià)值,一舉扭轉(zhuǎn)滯銷(xiāo)的局面??偨?jīng)理立即采納了這位員工的意見(jiàn),并讓他參與新電扇的設(shè)計(jì)工作。經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)部門(mén)的改造,第二年夏天,該電器公司的新型電扇上市了,并很快成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。隨后,這位主動(dòng)請(qǐng)纓的“救火隊(duì)員”,就被破格提升為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的經(jīng)理。
在任何企業(yè),不管是大企業(yè)還是小企業(yè),都需要這樣的“救火隊(duì)員”。下面就是兩個(gè)著名得“救火隊(duì)員”的例子,他們所救的,可都是商業(yè)界的“熊熊大火”。
職場(chǎng)經(jīng)典:兩個(gè)“救火隊(duì)員”
(1)
雀巢公司生產(chǎn)的速溶咖啡風(fēng)靡全球,是其拳頭產(chǎn)品之一。然而在20世紀(jì)70年代,世界上曾出現(xiàn)一種輿論,說(shuō)雀巢食品的暢銷(xiāo),使發(fā)展中國(guó)家母乳哺育率下降,直接導(dǎo)致嬰兒死亡率的上升。到80年代,在世界范圍內(nèi)更形成一場(chǎng)抵制雀巢奶粉及其他食品的運(yùn)動(dòng)。
雀巢公司面臨如此重大危機(jī),不得不重金聘請(qǐng)著名的公共關(guān)系專(zhuān)家帕根來(lái)研究對(duì)策,帕根立即著手展開(kāi)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn),這次危機(jī)的根源,在于雀巢公司以大企業(yè)、老品牌自居,與公眾缺乏信息交流。據(jù)此,帕根制定出一個(gè)詳細(xì)的公共關(guān)系計(jì)劃,呈報(bào)給公司董事會(huì)。
帕根把行動(dòng)重點(diǎn)放在了抵制最強(qiáng)烈的美國(guó),虛心聽(tīng)取社會(huì)各界對(duì)雀巢公司的批評(píng)意見(jiàn),開(kāi)展大規(guī)模的游說(shuō)活動(dòng)。同時(shí)組織有權(quán)威的聽(tīng)證委員會(huì),審查雀巢公司的銷(xiāo)售行為,使輿論逐漸改變了態(tài)度。
在此基礎(chǔ)上,帕根建議公司開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。他建議不要把發(fā)展中國(guó)家單純看成產(chǎn)品市場(chǎng),而要從建立互利互惠的關(guān)系著手。于是,雀巢公司每年用60億瑞士法郎從發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買(mǎi)原料,每年撥出8萬(wàn)瑞士法郎,幫助這些國(guó)家提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí),還聘請(qǐng)100多名專(zhuān)家,在發(fā)展中國(guó)家舉辦各種職業(yè)培訓(xùn)班。
這一系列活動(dòng),使雀巢公司在發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立起良好的形象,銷(xiāo)路大增。很快,雀巢公司的年?duì)I業(yè)額雄居世界食品工業(yè)之首。
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安妮·馬爾卡希,24歲進(jìn)入老牌復(fù)印機(jī)生產(chǎn)商施樂(lè)公司,擔(dān)任底層銷(xiāo)售人員,后來(lái)一步步晉升到部門(mén)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理,一直到公司副總裁、總裁。2001年8月,馬爾卡希被施樂(lè)公司董事會(huì)任命為總裁兼CEO。當(dāng)時(shí)的施樂(lè)已近乎窮途末路,丟掉了90%的市場(chǎng)份額。
3年后,馬爾卡希帶領(lǐng)施樂(lè)成功走出困境,被著名的《財(cái)富》雜志評(píng)為最具影響力的女強(qiáng)人。
有人形容安妮·馬爾卡希就像一個(gè)農(nóng)民,將一頭陷在溝里不能自拔的牛拉了出來(lái)。其實(shí),那是在一次商業(yè)集會(huì)上馬爾卡希得到的一個(gè)建議,后來(lái)成為她本人最信奉的行事準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí),有個(gè)人對(duì)她說(shuō),“每當(dāng)事情變得太棘手,讓你覺(jué)得無(wú)能為力時(shí),你就想你需要做三件事:首先,把母牛從溝里拉出來(lái);其次,搞明白母牛怎么掉進(jìn)溝里的;最后,確保你已采取了必要的措施,讓母牛不會(huì)再掉進(jìn)溝里?!?br>
馬爾卡希認(rèn)為,這雖然是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的寓言,卻足以讓職場(chǎng)中人琢磨一輩子。
海默銳評(píng)
帕根拯救雀巢的商業(yè)案例,已成為商業(yè)史上一部經(jīng)典的“救火”教科書(shū)。而“溝中母?!钡脑⒀裕惨殉蔀槭?lè)公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的口頭禪。每當(dāng)馬爾卡希談及施樂(lè)公司的轉(zhuǎn)型,都會(huì)從溝中母牛講起。這個(gè)語(yǔ)言的寓意是:第一要生存,第二要想明白發(fā)生了什么,最后要從中吸取教訓(xùn),設(shè)立醒目的標(biāo)記,永遠(yuǎn)不重蹈覆轍。換個(gè)更好理解的比喻就是:先救火,再調(diào)查失火原因,最后考慮怎么預(yù)防火災(zāi)發(fā)生。一個(gè)優(yōu)秀的“救火隊(duì)員”,會(huì)把這三步一一做到位。
稱(chēng)得上“救火隊(duì)員”的員工,是每個(gè)企業(yè)最為寶貴的財(cái)富。他們平時(shí)不顯山、不露水,一旦企業(yè)遭遇困境,需要有人力挽狂瀾的時(shí)候,他們就挺身而出,彰顯出自己不可替代的價(jià)值。