為了生存必須要加倍努力，張裴軍是外來戶，要想在大上海有一席之地，不付出努力談何容易？他工作很賣力，他把各種物業(yè)類型拿來作研究與比較，例如是做多層還是小高層，還是高層，之間如何組合，表現(xiàn)怎樣的風(fēng)格等等。在報告里，他詳細(xì)分析了白領(lǐng)人群的生活需要，他希望在上海這座都市創(chuàng)造的原生活形態(tài)是開放而交流的，這樣，社區(qū)的氛圍才能形成。
　　
　　陳宣很欣賞這個小伙子刻苦求學(xué)的精神，在例會上他好幾次表揚了張裴軍。他號召公司全體同事能好好向這位小伙子學(xué)習(xí)。陳宣破格提拔他為公司市場部經(jīng)理助理，打算好好培養(yǎng)他。張裴軍心里更加鉚足了干勁。
　　
　　在第二次提案的時候，張裴軍抑揚頓挫地闡述了自己的觀點，非常自信。劉民不斷地點頭，市場是需要創(chuàng)造力的，具有想象力的作品總是充滿生機的。劉民對陳宣的努力也表示了肯定，接下來他們進入第二輪合同擬定的過程。
　　
　　商場里有合也有分，有聚也有散，同樣也是刀光劍影。陳宣在合同擬定的過程顯得相當(dāng)慎重，開會時反復(fù)強調(diào)了本公司的利益，強調(diào)了銷售溢價的作用。他希望公司的同事要保持一種低調(diào)的作風(fēng)，告訴開發(fā)商對于銷售個案所應(yīng)具有的風(fēng)險，而不是一味地說好話。
　　
　　因此，合同的談判進入了一輪持久戰(zhàn)中。對于銷售溢價，開發(fā)商顯得不是太贊同。因為一旦溢價談成了，開發(fā)商就失去了很多機會。而陳宣也不著急，他相信開發(fā)商會妥協(xié)的，只不過均價的確定要適當(dāng)?shù)靥岣?，這樣才好合作。
　　
　　經(jīng)過三輪的談判，雙方?jīng)Q定市場均價定在4900元，高出部分由代理商以傭金方式取得。這次成功的合作，讓大家都沉浸在快樂的氛圍中。
　　
　　“同事們，繼續(xù)努力，面包會有的，一切都會有的。我們?nèi)〉玫某煽兪桥c大家分不開的，晚上我們到K廳唱唱歌吧，慶祝一下。”陳宣興奮地說道。
　　
　　大家在KTV歡唱一夜，張裴軍頭一次感到由工作帶來的興奮和鼓舞。
　　
　　整個作戰(zhàn)成果的取得與張裴軍的努力是分不開的，陳宣在晚會上大大表揚了張裴軍。張裴軍成了晚會的主角，公司女同事一個個地邀請唱對歌，這是他頭一次在上海享受到的貴賓級待遇，心里樂開了花。
　　
　　收取成功的戰(zhàn)果后，張裴軍很快又恢復(fù)了往日的平靜。和天遠(yuǎn)置業(yè)有限公司的合作也剛剛開始，有很多頭緒需要厘清。陳宣相信張裴軍的能力，給了他很大的空間，讓他參與整個代理的過程。張裴軍自然不肯放過這樣的好機會，他夜以繼日地干，甚至把公司當(dāng)成了家。從不懂房地產(chǎn)到漸入門檻，他還是有一絲絲欣慰在心間，更為重要的是，他從開發(fā)商那里學(xué)到了很多東西，讓他領(lǐng)悟了地產(chǎn)的內(nèi)涵。
　　
　　天遠(yuǎn)置業(yè)有限公司沒有太多的文化內(nèi)涵，老板追求的就是快利潤，快回報。所以，如何賣得快就成為了張裴軍最要考慮的問題，要在快字上下文章，就要考慮戶型的大小、總價的合適度，還有銷售的技巧等各個方面的問題。他經(jīng)常在和開發(fā)商的交流中達成了很多比較一致的共識。劉民比較欣賞張裴軍的敬業(yè)和果敢，張裴軍自然不肯放過這個學(xué)習(xí)的好機會，幾乎天天往天遠(yuǎn)跑。
　　
　　從最早的報告到產(chǎn)品變成現(xiàn)實，張裴軍總是給人意外的驚喜。對項目所在的售樓處，張裴軍的意見是做成酒吧感覺的售樓處，人來的時候還可以喝喝茶，看看書的。天遠(yuǎn)置業(yè)接受了他的意見。這個售樓處遠(yuǎn)看像一個酷酷的酒吧，走到里面，有小橋流水，還有竹風(fēng)溪韻，又是另一派清新風(fēng)格。內(nèi)部的桌椅也采用了原生態(tài)的樹木制作而成，走進售樓處就讓人有輕松的感覺。
　　
　　由于售樓處營造了一種很好的氛圍，很多人在里面心情比較放松，買房子的過程便有賓至如歸的感覺。大凡到此的人都會覺得很愜意。周邊的鄰居也是時不時來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，時間一長，售樓處就做出了名氣。
　　
　　原來只是營銷的工具，現(xiàn)在成為了一種文化藝術(shù)，天遠(yuǎn)的劉民倍感興奮，時不時便往售樓處湊，他愛坐在那張靠窗的椅子邊，抽著煙，樂呵呵地看著客戶來來往往。尚未開盤，客戶已經(jīng)積累了過千萬，這個數(shù)目可以讓他不愁房子賣不掉了。他還是有點后悔當(dāng)時合同簽得太早。這個陳宣還是有一套，營銷手法一流。
　　
　　“老陳啊，當(dāng)初對你沒看錯呀！我的房子好賣哦。不過，合同金額簽得不是太合理?！眲⒚裼悬c抱怨。
　　
　　“劉總，做得好也是你們的。我們的目的就是幫你們賣好房子。當(dāng)然，這個市場預(yù)期還要看簽約的速度，現(xiàn)在也只是客戶來訪量。錢是賺不完的，老兄的地那么多，不如我們合作下一個項目幫你賣高價?！?br>　　
　　“哈哈，你厲害。我辛苦造房子，你賺錢了。”
　　
　　“哪里哪里！你是開發(fā)商，我是代理商，不能同日而語啊。”
　　
　　“呵呵，大家互相幫忙關(guān)照吧。你們的手法還是一流的?！?br>　　
　　“當(dāng)然，地產(chǎn)時代是分工精細(xì)的時代，樣樣統(tǒng)作，就沒一樣專的，開發(fā)商在于資源整合?！?br>　　
　　“那自然，但是這個地產(chǎn)格局才剛起來。我們多少有些看不懂未來的走勢，現(xiàn)在只是一個初端?！?br>　　
　　“是啊，將來的天下大了。”
　　
　　兩位老總看向窗外的天空，都在思索著合作前景。
　　
　　張裴軍一邊聽著他們的談話，一邊也在思考著。兩位老總的話給了他啟示，他能預(yù)感到這是一場新的革命，一場關(guān)于住宅和中國經(jīng)濟未來的革命，地產(chǎn)革命就從現(xiàn)在開始。