千樹企業(yè)修建在本市的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，從市內(nèi)出發(fā)需要坐半小時的車，我到達千樹時離我和羅總約好的簽約時間剛好提前10分鐘。

“樊小姐，羅總正在接待客人，請你稍候一下。”秘書小姐已經(jīng)在一月內(nèi)見了我十幾次，自然是熟稔了。

她把我?guī)У綍褪业群?，奉上茶，我從公文袋里取出準備簽訂的合同再檢查了一遍，這是我重出江湖后簽訂的第一份合同，自是要格外留心。

審視完，已過20分鐘。這個羅總一向守時，無論約誰都不會遲到超過3分鐘，要是有事必須晚點，也肯定會親自打電話通知，從不以此來拿架勢，這是生意人中少有的美德。

“樊小姐，不好意思，羅總還在辦公室，估計還得有一會兒，我給你加點熱水?！泵貢俅纬霈F(xiàn)。

里面的客人重要于今天要簽訂的合約，這個已是毋庸置疑的。

“里間的客人和羅總是好朋友吧，所以才有這么多的話聊?！蔽覡钏齐S意地問。

“應該不是吧，羅總好像跟他也不太熟，是開發(fā)區(qū)的書記引薦來的。樊小姐，我還有份文件要打出來……”秘書略帶歉意地說。

“你忙吧，不用招呼我?！?/p>

這一等就是40分鐘，終于聽到開門聲，羅總迭聲說慢走，并一路相送到門口。

會客室斜對著羅總的辦公室，我坐在這里自然是看得很清楚，送走的這名貴重客人是相識的，商場中常說“山水有相逢”，如果這句話可以改成“山水永不逢”，該是何等令人舒暢的事。

“樊小姐，累你久候了，不好意思，不好意思。”羅總走進會客室，搓著手舉止有些局促。

如果你的客戶面對你的行為從以前的自然到不自然的時候，那就意味著他做了有損你利益的事。

“羅總太客氣，千樹服裝進柜在即自然是百事纏身，我和羅總做了這么多的準備工作不就是等今天嗎？你我之間無須如此見外。”

我等他明確表態(tài)。

羅總更見窘促，以至于那張粗黑的臉也滲出些紅色來。畢竟不是久經(jīng)商場的老油條，羅樹業(yè)賣服裝出身，以包銷發(fā)貨起家，年近四十累積了一點兒資產(chǎn)，看好本市的服裝產(chǎn)業(yè)，成立了千樹制衣廠，因為半生積累不易，所以對于這項投資甚為小心。

之前與之洽談廣告的業(yè)務員怎么也有八九個，但到最后只剩下了我，用他的話來說，是因為我有誠意且站在了他的角度為他著想，而不僅僅是為了掙他的錢。

“樊小姐，很抱歉，我知道你很專業(yè)也很敬業(yè)，你做的市場調查和提交的企劃案是非常適合我們企業(yè)的，我很清楚。但是剛才開發(fā)區(qū)的書記引薦來了一家廣告公司，你知道我們做生意的，就是要和政府打好關系，我實在是不好意思?！彼f得頗為懇切。

“我明白，羅總，商場上總有不能不給的面子，羅總不必抱歉，來日方長，期望下次有機會再合作?！蔽覒B(tài)度從容。

“羅總，我之前做的那個企劃……”我有意頓了一下。

“樊小姐?！绷_樹業(yè)難以啟齒，“你之前給千樹做的那個企劃案，可不可以繼續(xù)給我們使用？我對它實在很滿意?！?/p>

我做的企劃案詳細地分析了當前的服裝市場，根據(jù)千樹服裝的價位，為它鎖定了目標消費群，量身定做了一整套營銷方案。