第三章：群體的觀念、推理與想象力（5）
　　
　　當(dāng)實(shí)力較弱的角斗士不敵對(duì)手的時(shí)候，觀眾席上立即會(huì)響起嬉笑聲，就連婦女在內(nèi)，有時(shí)甚至是供奉灶神的貞女也會(huì)站起來，不僅做出拇指朝下的蔑視動(dòng)作，還嚴(yán)厲譴責(zé)打得不好的角斗士，并威脅要揍他們。
　　
　　我們可以看出，這種因?yàn)樾蜗蟮陌凳径a(chǎn)生的感情十分強(qiáng)烈，因此，就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向于變成行動(dòng)。
　　
　　即使到了現(xiàn)代，這樣的故事我們也時(shí)有耳聞。
　　
　　在某個(gè)大眾劇院中，劇院經(jīng)理僅僅因?yàn)樯涎萘艘怀鲎屓饲榫w低沉的戲，就不得不保護(hù)那扮演叛徒的演員離開劇院，以免他受到那些義憤填膺觀眾的粗暴攻擊，盡管叛徒的罪惡不過是劇作家想象的產(chǎn)物。
　　
　　可以說，這樣的故事是對(duì)群體心理狀態(tài)的最好揭示，尤其反映了鮮明形象對(duì)群體想象力的影響。
　　
　　這也再次印證了我們的判斷：群體沒有理性的思維過程，虛構(gòu)的因素對(duì)它們的影響，幾乎比現(xiàn)實(shí)因素的影響還要大，他們對(duì)于這兩者，有著不加區(qū)分的明顯傾向。
　　
　?。?）掌握群體的想象力（上）
　　
　　想要領(lǐng)導(dǎo)群體，就要在他們的想象力上大下功夫。
　　
　　因?yàn)樵跉v史上，幾乎所有侵略者的權(quán)力和國(guó)家的威力，都是建立在群體的想像力上的。
　　
　　讓我們來看一下那些重大的歷史事件，諸如佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教改革，法國(guó)大革命，以及我們這個(gè)時(shí)代社會(huì)主義的崛起，都是因?yàn)閷?duì)群體的想像力產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，而造成的直接或間接的后果。
　　
　　除此之外，所有時(shí)代和所有國(guó)家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把群眾的想像力視為他們權(quán)力的基礎(chǔ)，他們從來沒有設(shè)想過通過與它作對(duì)而進(jìn)行統(tǒng)治。
　　
　　拿破侖在這一方面表現(xiàn)得尤為突出，他在國(guó)會(huì)中演講時(shí)曾經(jīng)這樣說過：“我通過改革天主教，終止了旺代戰(zhàn)爭(zhēng)，通過變成個(gè)穆斯林教徒，在埃及站住了腳，通過成為一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的支持，如果我去統(tǒng)治一個(gè)猶太人的國(guó)家，我也會(huì)重修所羅門的神廟?！?br>　　
　　自從亞歷山大和凱撒以來，大概從來沒有一個(gè)偉大的人物更好地了解怎樣影響群眾的想像力。而拿破侖恰恰很好地做到了這一點(diǎn)。
　　
　　終其一生，拿破侖始終全神貫注的事情，就是強(qiáng)烈地作用于這種想像力。在勝利時(shí)，在屠殺時(shí)，在演說時(shí)，在自己的所有行動(dòng)中，他都把這一點(diǎn)牢記在心中。直到他躺在床上就要咽氣時(shí)，依然對(duì)此念念不忘。
　　
　　正因?yàn)槿绱耍闷苼霾旁谒莻€(gè)時(shí)代建立了彪炳的勛業(yè)，盡管成千上萬的士兵因?yàn)樗囊靶亩退浪l(xiāng)，但民眾仍然認(rèn)為他是當(dāng)之無愧的帝王與英雄，仍然有數(shù)不清的民眾情愿為其赴湯蹈火。
　　
　　那么，究竟應(yīng)當(dāng)如何影響群眾的想象力呢？
　　
　　想要掌握這種本領(lǐng)，實(shí)際上只需要注意一點(diǎn)，那就是萬萬不可以求助于智力和推理，這也就是說，絕對(duì)不能夠采用論證的方式。
　　
　　當(dāng)凱撒被布魯圖等人刺殺于元老院時(shí)，安東尼為了讓民眾反對(duì)謀殺凱撒的兇手，采用的辦法并不是機(jī)智的說理，而是讓民眾被鮮明的形象所感染，讓民眾看到他的意志，于是他用手指著連中23刀的凱撒尸體，做出慷慨激昂的悲憤之情。
　　
　　這樣的策略收到了成效，布魯圖與他的同謀喀西約很快便眾叛親離，民眾都為安東尼的情緒所感染，自發(fā)地集合起來高呼凱撒的名字，要求將這兩個(gè)人稱之為人民公敵。
　　
　　然后，安東尼又在葬禮上用標(biāo)槍挑起了凱撒的血衣，當(dāng)眾宣布了凱撒的遺囑。群眾因此而心碎狂亂，舉著火把追殺兇手們。不久之后，布魯圖和喀西約就在絕望之中自殺身亡。
　　
　?。?）掌握群體的想象力（下）
　　
　　從這里可以看出，不管刺激群眾想像力的是什么，都必須遵循以下兩點(diǎn)原則。