今秦地斷長續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬，秦國號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。

出自《戰(zhàn)國策秦策·張儀說秦王》

蘇秦的風光印證了當時秦王的失誤。你知道，有時候人失去一件東西的時候總希望可以找一個替代品，即便是贗品，沒有行貨好用，但也聊勝于無。張儀同學就是鉆了這個空子。

人家張儀游說秦王可沒那么直接，先是說了一番冠冕堂皇的話：“大王啊，俺在鄉(xiāng)下就聽過這樣的話，憑空胡咧咧是不明智的舉動，但是不說也是有罪過的，是不忠的表現(xiàn)。身為人臣，不忠是死，出言不慎也是死，盡管如此，我還是要暢所欲言，說好說賴，任憑大王處置。”

看這段話說得多高明。它隱含著這樣的信息：我張儀不是胡咧咧，我是忠臣，必須對您知無不言言無不盡；即便你認為我說得不對，您也不會對我怎么樣的。套用電視里的橋段就是：一個大臣跟皇上說，有件事啊，微臣不知當講不當講?；噬峡偸呛荛_明神武，跟自己的家長似的，大手一揮，講。這個，微臣不敢。大臣在耍心眼。恕你無罪，只管講。皇上想聽啊，勾起了傾聽的欲望。這下妥了，那個大臣得說個五六分鐘。事情就是這么個事情，情況就是這么個情況，套路是一樣的。此套路就是欲擒故縱的典型套路。

然后張儀就分析了合縱的弊處，主要思想是趙國雖然拉攏了山東諸侯國，但是它們都有致命傷，臨床表現(xiàn)為：一、國庫空虛，糧食匱乏，卻窮兵黷武，發(fā)動百姓參戰(zhàn)。二、雖然他們口頭叫囂臨陣脫逃就軍法伺候，可他們的士兵依然會不顧軍法，落荒而逃。原因是什么呢？不是人民不肯為國捐軀，實在是國家法律不嚴，言而無信，賞罰不行，民眾才沒有為國死難的決心。

張儀的分析相當?shù)轿?。?zhàn)爭不只是民族忍耐力的較量，也是經(jīng)濟實力的較量，尤其社會發(fā)展，戰(zhàn)爭就是打錢。他還認識到了賞罰分明的作用。

咱們說話也是這樣，總是先分析對手的弱點，然后分析自己的優(yōu)勢，張儀也是，闡述了秦國的優(yōu)勢，那就是賞罰分明，所以秦國的戰(zhàn)斗力是天下最強悍的。說到這里我們不得不想起一個人，誰?。可眺卑?。商鞅雖然被車裂，但是他的變法卻是車裂不了的。

說到這里，換位思考，如果我是秦王，就該犯嘀咕了：是啊，那為什么我們還是民眾疲敝，國庫空虛，霸業(yè)不成呢？

張儀也該想到，就說出了理由：是大王您的謀臣沒有竭盡心力啊。然后說了一些以前秦國錯過的“那些花兒”，都是謀士的主意太餿。羅列了好幾百字，無非都是驗證自己觀點的，屬于論據(jù)，就不說了。

其實這步棋有點危險，你捧一個人的臭腳而得罪了一批人，值得嗎？但是張儀也只有這么說，才會抬高自己。在領導面前，下屬經(jīng)常會打擊同事，私下里遞小條，打小報告，下絆子，使路子，玩心眼，這些不都是常規(guī)武器嗎？哪個人前不說人，哪個人后不挨說？人在江湖飄，哪能不挨刀？

單純是說這些，張儀就是個小人了，成不了大器，張儀的目標是讓秦國成就霸業(yè)，實現(xiàn)自己的理想和價值，屬于放眼世界，心懷世界和平維護宇宙和平的這么一個志向。于是又給出了秦國成就霸業(yè)的方法，侃侃而談，似乎“隆中對”也就是張儀的翻版。

最后張儀總結(jié)陳詞：“臣不懼死來說這些，希望大王嘗試一下，若是達不到我說的效果，那就請把我的腦袋拿走，警告那些不竭盡忠心為大王策劃的人?！?/p>

我們想啊，秦王即便不成功也不會要張儀的腦袋的。第一，話已經(jīng)說到；第二，真是不成功就殺謀士，最后誰敢出主意？領頭人或者君王讓手下出主意，不過是聽聽意見，開開思路，作決策的不還是自己嗎？

說話是藝術。有時候要正話反說，有時候要先給自己留好退路。不要把話說滿了，話沒說出去之前，它是你的奴隸，說出去之后，你就是它的奴隸了。

秦王自始至終一句話都沒說。是插不上嘴呢，還是聽得陶醉？是流著哈喇子聽得昏昏欲睡，還是瞪著眼珠子，聽得蠢蠢欲動？

不得而知。

話癆，又見話癆。