掛了電話，陳柏用手指按了按太陽穴，他覺得有些頭昏。他已經(jīng)找了范小茵幾個(gè)月，活不見人，死不見尸，就是沒有下落。可以斷定，她已經(jīng)帶著錢銷聲匿跡了。陳柏不敢報(bào)案，怕惹出更多的麻煩。
　　
　　起初，陳柏還怪張子岳給他介紹了一個(gè)這么不可靠的女人，后來一想，還是自己的問題。不過，陳柏來不及懊悔，他知道欠了老王的賬。他開始還想努力籌款，把老王為他投在范小茵身上的錢還上。后來，他才覺得自己很天真。他和范小茵的那段經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那筆賬，就像潑出去的水怎么可能收回來呢！
　　
　　陳柏現(xiàn)在才明白，老王黑道、白道都吃得開，他肯定是受美國TC銀行委托，試圖在TC和華信銀行并購這件事上多撈點(diǎn)實(shí)惠，那可是百億的大交易。而且背后還有美國大機(jī)構(gòu)撐腰。他們討好自己的情人范小茵，在她身上花錢的真正目的是要抓住陳柏的小辮子，逼他就范，讓他利用手里的權(quán)力，去為他們完成大事。
　　
　　陳柏別無選擇，只能按照他們希望的辦。否則一旦惹怒了老王，把他在范小茵身上花錢的事實(shí)舉報(bào)到紀(jì)委，陳柏隨時(shí)有身敗名裂的可能。但是，他們要做的事，無非是想擴(kuò)大在華信銀行的股權(quán)份額，單憑陳柏自己是無法完成的。因?yàn)檫@不光牽扯到行里的其他領(lǐng)導(dǎo)，也關(guān)聯(lián)到他的上級機(jī)關(guān)金管委。
　　
　　陳柏想到了郭明泉，想到了郭明泉的父親。但他認(rèn)為這個(gè)關(guān)系太危險(xiǎn)了。兔子不吃窩邊草，一旦身邊的郭明泉知道了事情的前因后果，對自己將更為不利。
　　
　　陳柏陷入了深深的苦悶，他只能等機(jī)會(huì)。
　　
　　“我們給華信的方案要想贏，就要注意兩點(diǎn)。二者缺一不可?！被袅φ驹诎装迩?，對圍坐在旁邊的李毅先、武智和工程師范明說。說完，在白板上寫下六個(gè)字：“業(yè)務(wù)贏”、“個(gè)人贏”。
　　
　　“這六個(gè)字怎么講？”武智問。
　　
　　“‘業(yè)務(wù)贏’，就是我們的方案既要從華信的實(shí)際出發(fā)，真正幫助華信銀行在業(yè)務(wù)上取得成功，也要兼顧了我們的利益，顯出我們的獨(dú)特性，而不是BMG也有的。這個(gè)在上次的方案中我們已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在要做的主要是保證我的設(shè)備兼容?！被袅φf完，看了看范明。
　　
　　“這個(gè)你放心，我覺得沒問題，我正在和華信科技處的工程師溝通，而且咱們的軟件中心也已經(jīng)開始開發(fā)了?！狈睹髡f。
　　
　　“好！‘個(gè)人贏’，是指方案的結(jié)果要盡可能讓華信內(nèi)部所有與項(xiàng)目有關(guān)的決策人本人受益，也就是讓他們個(gè)人也滿意、也成功。只有這樣，我們才能成功。比如讓他們有成就感，因此項(xiàng)目而得到了信任、提升，或者增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的信任和團(tuán)結(jié)，等等。重點(diǎn)是在人上，說起來容易，做起來難?！被袅φf。
　　
　　“你的意思是我們的方案要‘又紅又?！桑t是指讓領(lǐng)導(dǎo)們滿意，是政治問題；專就是業(yè)務(wù)成績好?！崩钜阆日f。
　　
　　霍力想了想說：“嗯，差不多就是這個(gè)意思。你們沒發(fā)現(xiàn)嗎，無論在哪，做什么，‘又紅又?！贾匾１热缥覀冏约?，不僅業(yè)績要好，態(tài)度、表現(xiàn)以及和同事、上級的關(guān)系都要好，才可能出人頭地，對嗎？”
　　
　　“我同意！我們把重點(diǎn)放在處理決策人的關(guān)系上。但是，我們在業(yè)務(wù)贏上，比BMG有優(yōu)勢。因?yàn)榭蛻粝矚g集中打印，就需要更快的設(shè)備，這點(diǎn)我們更強(qiáng)?！蔽渲钦f。
　　
　　一個(gè)月后，天津傳來消息，華信銀行天津分行信用卡對賬單打印項(xiàng)目由美國BMG公司中標(biāo)，而希羅上海的老郭負(fù)責(zé)的華信銀行南京分行卻以和霍
　　
　　力同樣的報(bào)價(jià)中了標(biāo)，打敗了BMG。霍力不解，讓武智仔細(xì)調(diào)查到底是怎么回事。
　　
　　七月份，少了華信天津的這個(gè)重要的機(jī)會(huì)，霍力team的上半年任務(wù)沒有完成。帶著失敗和與魏明思沖突的陰影，霍力到上海參加銷售經(jīng)理大會(huì)　，同行的還有武智。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，上次會(huì)是霍力最風(fēng)光，這次輪到上海的老郭是英雄，介紹成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，顯得得意洋洋。
　　
　　老郭口若懸河的時(shí)候，蔡民認(rèn)真聽著，霍力則低著頭，半閉著眼睛，不想聽他嗦。這時(shí)候，武智在旁邊小聲插話了：“你知道嗎，南京能贏，
　　
　　多半是咱們的功勞?！?br>　　
　　“哦？怎么回事？”霍力睜開眼睛問。
　　
　　“我才調(diào)查過了，工作是咱們做的，這次天津的采購是總行的決定，是出于對各廠家的測試。所以才一臺(tái)給了BMG，放在天津，一臺(tái)給了希羅，安排在南京。還有一個(gè)在廣州，給了史蒂夫。那臺(tái)是小錢做的，你知道的，他去了史蒂夫。
　　
　　“果真？”
　　
　　“千真萬確?！?br>　　
　　“你呀，總是事后諸葛亮。訂單落到了南京，也不算咱們的業(yè)績。老郭合適了，只是摘桃子，那總行什么時(shí)候采購？”
　　
　　“天津的馬副行長說，這個(gè)項(xiàng)目不知怎么回事，總行那邊不像年初那么著急了，但是肯定會(huì)在他們明年上市之前完結(jié)，可能是今年年底，也可能到明年年初?！?br>　　
　　“Shit！今年要是靠它完成指標(biāo)，還真懸呀！”霍力帶出了個(gè)洋臟字。
　　
　　不知不覺中，老郭的經(jīng)驗(yàn)分享已經(jīng)結(jié)束，正輪到尚靜嫻介紹下半年的新價(jià)格政策了。武智用胳膊碰了碰霍力說：“你注意聽吧，我聽尚靜嫻提起過，這個(gè)新政策對咱們的客戶很有幫助呢?！?br>　　
　　“為了加強(qiáng)銷售，經(jīng)過調(diào)查，我們決定在下半年對信譽(yù)好的大企業(yè)客戶推出‘以租代買’計(jì)劃。”尚靜嫻的話吸引了大家的注意，“也就是對于購買大型設(shè)備，大型客戶可以按月租賃，但實(shí)質(zhì)上是以分期付款的形式購買，就像房屋的按揭。”
　　
　　“國內(nèi)企業(yè)可以嗎？”蔡民問。
　　
　　“原則上是不行的，不過你可以提出申請，需經(jīng)律師評估?！鄙徐o嫻答道。