第十七節(jié) 何時(shí)忘卻營(yíng)營(yíng)?
　　
　　長(zhǎng)恨此生非我有，何時(shí)忘卻營(yíng)營(yíng)?
　　
　　今天是魏明思上任后第一次來北京。魏明思讓秘書約好了上午十點(diǎn)先和霍力溝通，然后是蔡民，下午再和顏雨如談話。魏明思把霍力放在了第一個(gè)，讓霍力心里很興奮，他覺得魏明思一定是更重視他吧。
　　
　　“你是霍力吧？我是魏明思！”霍力很驚訝，魏明思怎么認(rèn)識(shí)自己？
　　
　　“我來介紹一下，這是尚靜嫻，我們的高端產(chǎn)品總監(jiān)?！?br>　　
　　九月的杭州正是旅游的大好時(shí)節(jié)?；袅筒堂袼麄兿麻皆谙愀窭锢埖辏@可能是杭州最好的涉外飯店了。這次，經(jīng)理們每人住一個(gè)單間，而不像以前為了節(jié)約開支，兩個(gè)人一間?；袅Φ姆块g面向西湖，房間還帶著一個(gè)小陽臺(tái)。
　　
　　霍力對(duì)這次會(huì)既感到緊張又充滿著期待。
　　
　　會(huì)議室里安靜得很。
　　
　　“我覺得希羅的產(chǎn)品和服務(wù)不適合我的客戶。不僅質(zhì)量差，而且價(jià)格高，我想這也是銷售不好的重要原因。不能只是說銷售管理得不好?！?br>　　
　　其他的幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理聽了蔡民的話，有的點(diǎn)頭，有的小聲附和。
　　
　　魏明思說：“我打算明年再調(diào)整產(chǎn)品類型和市場(chǎng)策略。我保證，你們明年銷售的產(chǎn)品會(huì)有很大改觀。但是今年，只剩最后一個(gè)季度了，我不想做大的改變。我們就這樣了。”說著，換了一張幻燈片。上面出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)題：“提高銷售生產(chǎn)力”，下面的內(nèi)容有三段話：嚴(yán)格銷售管理流程；公平、公開交流；不斷學(xué)習(xí)。
　　
　　“你們一定要記住，這些是今后工作的要點(diǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理流程，Managebyfact,bydata（用事實(shí)和數(shù)據(jù)管理）。這樣不僅可以有好業(yè)績(jī)，還可以使我們的管理更公平，更透明?！蔽好魉及央p手一攤，看著大家，停頓了一下。
　　
　　“最后一點(diǎn)非常重要，就是我們的團(tuán)隊(duì)要不斷學(xué)習(xí)。所以，明天我安排了《銷售政治學(xué)》，一個(gè)‘戰(zhàn)略式銷售技巧’的培訓(xùn)。這是一門高級(jí)的銷售技巧課程，希望你們好好學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗(yàn)帶回去，培養(yǎng)你們的部下，為明年銷售高端產(chǎn)品和開發(fā)維護(hù)重點(diǎn)客戶做好準(zhǔn)備?！?br>　　
　　“現(xiàn)在，我想看看你們有什么辦法把今年最后一個(gè)季度的業(yè)績(jī)做起來?！蔽好魉己鋈辉掍h一轉(zhuǎn)，又讓大家思考。霍力知道魏明思要講年底的策略了。大家都七嘴八舌地談自己的想法，意見無法統(tǒng)一?；袅s不動(dòng)聲色，觀察著魏明思的表情。
　　
　　晚上，霍力回到房間，打開筆記本上網(wǎng)收郵件。見吳維老師在MSN上，就敲了幾個(gè)字，打招呼。
　　
　　“吳老師好！”
　　
　　“你好霍力！最近好嗎？”
　　
　　“馬馬虎虎吧，我聽說明天您又要給我們做培訓(xùn)了?！?br>　　
　　“對(duì)，明天是一個(gè)高級(jí)的銷售技巧課程，叫‘銷售政治學(xué)’?！?br>　　
　　“好，但是我現(xiàn)在有一事不明，希望您指點(diǎn)一下?！?br>　　
　　“你說?！?br>　　
　　“上個(gè)月我簽了20單，老板卻不高興，為什么呢？”
　　
　　“那你應(yīng)該是所有團(tuán)隊(duì)的第一了？”
　　
　　“是的。”
　　
　　“你今年你平均每月簽多少單？”
　　
　　“嗯，大概四五單?！?br>　　
　　“哦，這就明白了。20單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平常的表現(xiàn)。你想想，這20單是因?yàn)槟愕膖eam很努力，還是很幸運(yùn)，還是你特別操作了一下呢？”