“你才問了我兩個問題，怎么就說我的體會不深呢？”霍力倒是被她的勇氣觸動一下，覺得應(yīng)該讓于春穎明白自己判斷的依據(jù)。
“因為你沒有說出銷售工作的實質(zhì)?！?br>
“那是什么？”
“這正是我要問你的?！?br>
“你敢肯定你的問題答案是唯一的嗎？”于春穎死馬當(dāng)活馬醫(yī)，絲毫沒有示弱?；袅Φ瓜袷潜粏栕×恕Ｋ耄菏茄?，銷售成功因素很多，答案當(dāng)然不是唯一的。我只讓對方說出我認(rèn)為重要的，是不是也不公平？想到這兒，霍力說：“那請你再解釋一下你認(rèn)為的答案。”
“銷售經(jīng)常會遭到挫折，所以我覺得始終保持熱情和毅力很重要，我認(rèn)為我很有毅力。你可以看到我的學(xué)習(xí)成績一直是優(yōu)秀的，那是因為我遇到困難總能堅持。我聽說希羅的銷售流動很大，是不是因為有的人沒有毅力呢？”于春穎的話有些打動霍力?；袅粗诖悍f執(zhí)著的目光，心想：現(xiàn)在確實需要有毅力，能留下來共同渡過難關(guān)的人最珍貴。至于銷售技巧，可以慢慢培訓(xùn)和提高。見霍力沒有說話，于春穎以為對方還是不感興趣，心里更著急了，迫不及待地說：“其實我對銷售還有一個認(rèn)識。”
“什么認(rèn)識？”霍力好奇地問。
“銷售需要有勇氣用自己的熱臉去貼客戶的冷屁股！”于春穎認(rèn)真地說。
“哈，哈！”霍力笑出了聲。于春穎有點兒不知所措，擔(dān)心自己是不是說得太粗俗了，臉一下紅到了脖子。
“好，我決定要你?！被袅Φ脑捵層诖悍f喜出望外，笑容一下子回到臉上，一顆心終于松了下來，急忙說：“謝謝，您！”
“不用謝?！?br>
“我要你，不是因為你的銷售經(jīng)驗，而是你有很強的做Sales的意愿。另外，你也有一定的說服力?！被袅ψ⒁曋诖悍f說。
“謝謝，能不能問您一個私人的問題？”于春穎小心翼翼地說，“看您這么年輕，就當(dāng)經(jīng)理了，能不能問問您的年齡？”
“比你大三歲?！?br>
于春穎聽了，眼睛一眨說：“噢，真是年輕有為！我還有最后一個問題，就是……您認(rèn)為什么是銷售工作的實質(zhì)呢？”
“我認(rèn)為銷售的實質(zhì)在于換位思考，就是你要學(xué)會站在客戶的立場上，設(shè)身處地想問題，為客戶解決問題。”
“知道了，謝謝。對不起，我剛才好像有點兒急?！?br>
“沒關(guān)系，我會安排HR經(jīng)理和你談具體的事情。”
“謝謝！”
霍力站起身，于春穎也跟著站起來，向他伸出手。她的手指纖細(xì)，是霍力喜歡的那種手型?；袅ν鴮Ψ矫鞒旱难垌癸@得有些靦腆，和于春穎的手碰了一下，就很快分開了。不知道是不是因為剛才太緊張了，于春穎的手冰涼，她感覺到了霍力手掌傳來的溫度，不由讓她覺得眼前的這個人，已經(jīng)不像剛進(jìn)門時那樣距離遙遠(yuǎn)。
送走了于春穎，霍力回到辦公室，感覺空氣中似乎還殘留有一絲于春穎身上的香氣。他使勁抽了抽鼻子，看了看剛才于春穎坐過的椅子，雙手抱著頭，靠在自己的高背椅上，回味著和于春穎的那些對話。于春穎給他的印象很特別。
剛想歇歇，Lily就打電話說麥克找他，霍力沒辦法，不知道出了什么事。
霍力到麥克辦公室的時候，‘大師哥’已經(jīng)在里面坐著?；袅τ悬c疑惑：這小子單獨找麥克干什么？霍力看著尹東旭就膩味。他生意總談不成，說話又磨磨嘰嘰，見了領(lǐng)導(dǎo)只會嬉皮笑臉地拍馬屁。
“霍力，‘大師哥’有個銷售機(jī)會想找我談?wù)?。但是他說沒有找你談過，所以，我把你找來，大家一起聊聊吧?！丙溈藢袅φf。
霍力點點頭，看著“大師哥”，等著他說話?！按髱煾纭睕]想到自己越級找麥克，卻被打回給了霍力，擔(dān)心霍力記恨，顯得有點緊張，加上英語不好，說起話來有些口吃：“其實……其實也沒什么。你，你知道的?？蛻羰菣C(jī)場的一家中外合資的維修企業(yè)，很大，很有潛力。里面有個外國人，我邀請他來看，看Demo。我對做Demo不熟，英語沒那么流利，所以，我想請麥克幫忙，替我給他做個Demo，麥克不也是美國人嗎？”霍力一聽，氣就不打一處來，心想：做Demo是Sales的基本功，找總經(jīng)理幫你做Demo，“大師哥”的腦子一定是進(jìn)水了，就說：“做Demo是Sales自己分內(nèi)的事。你不熟，就應(yīng)該抽時間練，不能總是靠經(jīng)理幫你?！被袅室庥糜⑽闹v，讓麥克也明白，同時也想試試“大師哥”的英語水平。
“咱們不是講團(tuán)隊精神嗎？你也老說幫我們??！”
“大師哥”的話把霍力氣糊涂了。“那得分對什么人，對什么事。你是老Sales了，做Demo又是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了，懂嗎？”
“我英語不流利，有困難，如果沒人幫我，這還叫什么團(tuán)隊精神??？”“大師哥”說。
“你的英語現(xiàn)在說得不是挺好嘛！我看你已經(jīng)足以表達(dá)清楚了。”
“因為你沒有說出銷售工作的實質(zhì)?！?br>
“那是什么？”
“這正是我要問你的?！?br>
“你敢肯定你的問題答案是唯一的嗎？”于春穎死馬當(dāng)活馬醫(yī)，絲毫沒有示弱?；袅Φ瓜袷潜粏栕×恕Ｋ耄菏茄?，銷售成功因素很多，答案當(dāng)然不是唯一的。我只讓對方說出我認(rèn)為重要的，是不是也不公平？想到這兒，霍力說：“那請你再解釋一下你認(rèn)為的答案。”
“銷售經(jīng)常會遭到挫折，所以我覺得始終保持熱情和毅力很重要，我認(rèn)為我很有毅力。你可以看到我的學(xué)習(xí)成績一直是優(yōu)秀的，那是因為我遇到困難總能堅持。我聽說希羅的銷售流動很大，是不是因為有的人沒有毅力呢？”于春穎的話有些打動霍力?；袅粗诖悍f執(zhí)著的目光，心想：現(xiàn)在確實需要有毅力，能留下來共同渡過難關(guān)的人最珍貴。至于銷售技巧，可以慢慢培訓(xùn)和提高。見霍力沒有說話，于春穎以為對方還是不感興趣，心里更著急了，迫不及待地說：“其實我對銷售還有一個認(rèn)識。”
“什么認(rèn)識？”霍力好奇地問。
“銷售需要有勇氣用自己的熱臉去貼客戶的冷屁股！”于春穎認(rèn)真地說。
“哈，哈！”霍力笑出了聲。于春穎有點兒不知所措，擔(dān)心自己是不是說得太粗俗了，臉一下紅到了脖子。
“好，我決定要你?！被袅Φ脑捵層诖悍f喜出望外，笑容一下子回到臉上，一顆心終于松了下來，急忙說：“謝謝，您！”
“不用謝?！?br>
“我要你，不是因為你的銷售經(jīng)驗，而是你有很強的做Sales的意愿。另外，你也有一定的說服力?！被袅ψ⒁曋诖悍f說。
“謝謝，能不能問您一個私人的問題？”于春穎小心翼翼地說，“看您這么年輕，就當(dāng)經(jīng)理了，能不能問問您的年齡？”
“比你大三歲?！?br>
于春穎聽了，眼睛一眨說：“噢，真是年輕有為！我還有最后一個問題，就是……您認(rèn)為什么是銷售工作的實質(zhì)呢？”
“我認(rèn)為銷售的實質(zhì)在于換位思考，就是你要學(xué)會站在客戶的立場上，設(shè)身處地想問題，為客戶解決問題。”
“知道了，謝謝。對不起，我剛才好像有點兒急?！?br>
“沒關(guān)系，我會安排HR經(jīng)理和你談具體的事情。”
“謝謝！”
霍力站起身，于春穎也跟著站起來，向他伸出手。她的手指纖細(xì)，是霍力喜歡的那種手型?；袅ν鴮Ψ矫鞒旱难垌癸@得有些靦腆，和于春穎的手碰了一下，就很快分開了。不知道是不是因為剛才太緊張了，于春穎的手冰涼，她感覺到了霍力手掌傳來的溫度，不由讓她覺得眼前的這個人，已經(jīng)不像剛進(jìn)門時那樣距離遙遠(yuǎn)。
送走了于春穎，霍力回到辦公室，感覺空氣中似乎還殘留有一絲于春穎身上的香氣。他使勁抽了抽鼻子，看了看剛才于春穎坐過的椅子，雙手抱著頭，靠在自己的高背椅上，回味著和于春穎的那些對話。于春穎給他的印象很特別。
剛想歇歇，Lily就打電話說麥克找他，霍力沒辦法，不知道出了什么事。
霍力到麥克辦公室的時候，‘大師哥’已經(jīng)在里面坐著?；袅τ悬c疑惑：這小子單獨找麥克干什么？霍力看著尹東旭就膩味。他生意總談不成，說話又磨磨嘰嘰，見了領(lǐng)導(dǎo)只會嬉皮笑臉地拍馬屁。
“霍力，‘大師哥’有個銷售機(jī)會想找我談?wù)?。但是他說沒有找你談過，所以，我把你找來，大家一起聊聊吧?！丙溈藢袅φf。
霍力點點頭，看著“大師哥”，等著他說話?！按髱煾纭睕]想到自己越級找麥克，卻被打回給了霍力，擔(dān)心霍力記恨，顯得有點緊張，加上英語不好，說起話來有些口吃：“其實……其實也沒什么。你，你知道的?？蛻羰菣C(jī)場的一家中外合資的維修企業(yè)，很大，很有潛力。里面有個外國人，我邀請他來看，看Demo。我對做Demo不熟，英語沒那么流利，所以，我想請麥克幫忙，替我給他做個Demo，麥克不也是美國人嗎？”霍力一聽，氣就不打一處來，心想：做Demo是Sales的基本功，找總經(jīng)理幫你做Demo，“大師哥”的腦子一定是進(jìn)水了，就說：“做Demo是Sales自己分內(nèi)的事。你不熟，就應(yīng)該抽時間練，不能總是靠經(jīng)理幫你?！被袅室庥糜⑽闹v，讓麥克也明白，同時也想試試“大師哥”的英語水平。
“咱們不是講團(tuán)隊精神嗎？你也老說幫我們??！”
“大師哥”的話把霍力氣糊涂了。“那得分對什么人，對什么事。你是老Sales了，做Demo又是基本功，你讓別人幫你，就沒有道理了，懂嗎？”
“我英語不流利，有困難，如果沒人幫我，這還叫什么團(tuán)隊精神??？”“大師哥”說。
“你的英語現(xiàn)在說得不是挺好嘛！我看你已經(jīng)足以表達(dá)清楚了。”
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