第五節(jié) 新經(jīng)理遭遇美式管理的硬著陸
　　
　　終于，顏雨如通知霍力，麥克要再見他，問霍力是否有合適的時間。霍力聽了馬上說隨時都方便。最后，時間敲定在上午十一點半。
　　
　　霍力被前臺帶到麥克的辦公室門前。麥克的態(tài)度和上次大不一樣，站起身，迎了出來，邊和霍力握手邊說：“我們換個地方談，不知道你喜歡吃什么？”
　　
　　“吃什么都可以，我只是想向您仔細(xì)了解一下公司的情況?！?br>　　
　　兩人打車來到了凱賓斯基飯店的自助餐廳。餐廳里的客人不多，服務(wù)員引導(dǎo)著他們來到靠窗的桌子。這家五星級賓館的餐廳面積很大，中央有一張很長的放食品的大桌子，上面堆的冰簡直像一座小山。冰山上覆蓋著一層透明的薄膜，三文魚片、北極貝、基圍蝦、螃蟹和墨魚等新鮮的海味，整齊地排在上面，旁邊點綴的一片片檸檬散發(fā)出刺激人食欲的清香。
　　
　　麥克站在霍力旁邊和他一起挑選，不時還指著桌上的海鮮，問霍力是否喜歡吃?；袅ζ綍r對海鮮感興趣，但是今天的心思卻不在吃上面。能否到希羅公司做銷售經(jīng)理，全憑在這頓飯上與麥克的交流了。
　　
　　兩人面對面地坐下，麥克開門見山問霍力：“你以前有沒有帶過銷售團隊？”麥克的問話，一劍戳到了他的軟肋?；袅χе嵛岬卣f：“嗯，帶過?！?br>　　
　　霍力以前做過產(chǎn)品經(jīng)理。雖然也是經(jīng)理，但是對Sales只是支持角色，而不是上下級關(guān)系。在史蒂夫的經(jīng)歷，與其說是經(jīng)理，還不如說是個SuperSales。其實，霍力根本不懂如何管理一個團隊。
　　
　　“那你以前是如何管理你的下屬的？怎么幫他們提高業(yè)績的呢？”麥克把問題又遞進(jìn)了一步。麥克把招聘一位合適的中國銷售經(jīng)理，看得很重。第一次見過霍力后，并不想馬上決定。他再三衡量，比較了之后，才安排了這次的面談。
　　
　　霍力事先特地到書店買了幾本銷售管理的書，又反復(fù)揣摩了以前自己經(jīng)理的工作，照貓畫虎地做了些準(zhǔn)備，現(xiàn)在果然派上用場，裝作自信地說：“我會設(shè)計一張報表，記錄Sales的主要銷售行為?！被袅呎f邊注意著麥克的反應(yīng)。麥克很平靜，接著問：“那記錄以后呢？”
　　
　　“我會和他們一起分析業(yè)績提高的機會和工作中的不足之處?！?br>　　
　　“那以后呢？”麥克追問。
　　
　　“以后？我會關(guān)注那些表現(xiàn)較差的銷售人員，幫助他們提高業(yè)績。”霍力的嘴里有點發(fā)干，他端起水杯，喝了一口。麥克微微點點頭，沒有說話?；袅ε蔓溈瞬粷M意，就又補了一句：“當(dāng)然，對于業(yè)績好的人，我也會分析他們到底是運氣好，還是做得好?！?br>　　
　　“如果是自己做得好，你會怎么辦？”
　　
　　“當(dāng)然沒有絕對的好，我會再幫他分析，找出有待提高的方面。”麥克接二連三的問題，把霍力搞蒙了，事前書上看過的內(nèi)容也都忘了。麥克看霍力盤子里的食物從他坐下后就一直沒動，就示意霍力邊吃邊說。霍力哪里吃得下，只是胡亂地朝嘴里填了幾口。
　　
　　“你認(rèn)識Jim嗎？”麥克轉(zhuǎn)了話題。
　　
　　“我知道，他是香港人。我以前在希羅的時候，他就是中國區(qū)銷售總經(jīng)理。大陸的經(jīng)銷商渠道就是他開發(fā)的?！?br>　　
　　“你對他怎么看？”麥克接著問?；袅τ浧鹉翘旌托″X吃飯，聽小錢提起過麥克是美國總部派來的，似乎和Jim有些矛盾。又回想起以前在希羅，經(jīng)理們經(jīng)常中飽私囊，偷偷賣單給經(jīng)銷商，把公司搞得烏煙瘴氣，真希望美國人能來整頓一下，就說：“我不喜歡Jim領(lǐng)導(dǎo)的team！”霍力的話有一多半是自己的感受，而另一少半是為了迎合麥克。
　　
　　“為什么？”麥克認(rèn)真地問。
　　
　　“嗯……”霍力一時找不到合適的英文詞來形容，想了想說，“他們似乎總在別人的背后做事?！迸蔓溈瞬幻靼祝肿穯柫艘痪?，“你明白我的看法嗎？”
　　
　　“明白，你說得已經(jīng)很明白了?！丙溈它c點頭，喝了一口水?；袅ο脍s緊岔開話題，以防麥克再刺中自己的要害：“你是總經(jīng)理，公司怎么沒有給你配車呢？”
　　
　　“會配的，只是需要再等等。你知道中國的車很貴，配車還要配司機。老板也許是想讓我把業(yè)務(wù)先做起來吧!”麥克半開玩笑，半認(rèn)真地說。
　　
　　“你現(xiàn)在的工作情況怎么樣？下一步怎么打算？”麥克忽然又問。
　　
　　“史蒂夫可能會安排我到廣州工作，我也不知道是否應(yīng)該接受。你覺得我行嗎？”霍力把回答又變成了問題轉(zhuǎn)給麥克。
　　
　　麥克深深地吸了一口氣，看著霍力說：“Iwillhireyou（我會雇你）！”說完，轉(zhuǎn)身去取吃的。
　　
　　Hire？霍力擔(dān)心自己的聽力，反復(fù)在心里玩味著這個詞。hire就是聘用呀，麥克是說要雇傭我啊！