次日一早，小丁打來電話說，史蒂夫公司的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于希羅，本應(yīng)該輸了，但是，他想幫史蒂夫一下，再多給雙方一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)。如果史蒂夫不降價(jià)，就會(huì)丟掉這個(gè)項(xiàng)目。小丁的話，讓霍力和戴博士一時(shí)摸不著了頭腦。
霍力不停地在樓道里踱來踱去，想找支煙抽，怎奈，辦公室里誰也沒有。他想來想去，終于覺得小丁話里有詐。華信說過，要求史蒂夫和希羅都只給一輪報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在小丁又加了一輪，是為什么呢？如果按小丁說的那樣，多給史蒂夫一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，這既違反了當(dāng)初一輪報(bào)價(jià)的約定，對(duì)希羅也不公平呀？小丁和霍力又不是三親六故，憑什么傾向史蒂夫呢？這不是犯了采購工作最忌諱的錯(cuò)誤嗎？再說，如果兩家這樣無休止地撕扯下去，已到價(jià)格底線的史蒂夫一定會(huì)輸。
下午，戴博士請示了史蒂夫后，給小丁打了個(gè)電話，答應(yīng)安排一個(gè)到德國培訓(xùn)的名額給小丁?；袅τ肿尨鞑┦繂栃《∧芊癯鼍咭环菀笤俅螆?bào)價(jià)的書面通知。這回，小丁回答得支支吾吾。末了，小丁終于亮了底說對(duì)出國培訓(xùn)不感興趣。戴博士推說要和德國老板商量，約定第二天再答復(fù)他。
晚上，霍力和戴博士誰也沒打算回家，兩個(gè)人再在辦公室里反復(fù)推敲，猜測華信那邊的實(shí)情?；袅ο胫胫?，忽然轉(zhuǎn)過身，對(duì)戴博士說：“我看小丁肯定是得到了科技處的授意，如果咱們的價(jià)格比希羅高出不多，就選我們。在接到我們和希羅的報(bào)價(jià)后，我猜我們的價(jià)格應(yīng)該接近希羅，已經(jīng)贏了。但是王?？赡芙o他的好處更多，他不愿意看到咱們贏，于是，就隱瞞了情況，打算多搞一輪報(bào)價(jià)，再向雙方要更多的好處，最終，誰最為他舍本，他就讓誰贏?！?br>
“嗯，我看像是這么回事！那我們怎么辦呢？不能眼睜睜看著努力白費(fèi)呀！”
“我知道王海在價(jià)格上能退讓的余地也不大，我覺得你可以再和小丁談?wù)?，聽聽他的要求，先拖他一下再說，反正馬處長急著用設(shè)備，小丁也不敢怠慢?！贝鞑┦柯犃嘶袅Φ脑挍]表態(tài)，他心里已經(jīng)有了自己的想法。
第二天一大早，戴博士關(guān)上自己辦公室的門，慢慢拿起電話，撥通了小丁的手機(jī)：“小丁，我是史蒂夫的首席代表老戴呀！你說話方便嗎？”
“您好，戴博士，請講?！?br>
“感謝你幫我們的忙??！霍力和我匯報(bào)了一下你的要求，但是還不很清楚。我想和你親自確認(rèn)一下，你不用客氣，盡管提吧！”
“您既然這么說，我也就不客氣了。如果我不幫忙，王海他們的價(jià)格低，你們早就輸了。他們能答應(yīng)我更好的條件，但是我還是覺得你們的產(chǎn)品更可靠，所以希望你們贏。我是真心為你們努力了，您說呢？”
“明白，那你就談吧，沒關(guān)系，我想我們能盡力滿足?！?br>
“我要四臺(tái)BMG的筆記本電腦?！?br>
“你要什么配置的？”
“盡可能高吧，我想每臺(tái)價(jià)值應(yīng)該在兩萬以上吧?！?br>
戴博士遲疑了一下，說：“好好，那什么時(shí)候我們能去簽合同？”
“呵呵，戴博士不愧是個(gè)學(xué)者，不像生意人，您說呢？”
“明白！明白！我們馬上準(zhǔn)備電腦?！贝鞑┦堪央娫挼拿馓彡P(guān)了，又按了一下手中的錄音筆，努力讓自己平靜了一些，又拿起電話，打給小?。骸靶《?，還是我，實(shí)在不好意思……”
“怎么啦？”小丁急切地問。
“對(duì)不起，剛才我給你打電話的時(shí)候，霍力在旁邊。沒想到他把你的電話錄了音！你原諒他年輕，他也是不得已，你聽……”戴博士對(duì)著話筒，按下放音鍵，錄音筆里，傳出了小丁的聲音。
“你想干什么？”小丁的聲音略帶顫抖。
“我想請你接著幫我們把好事做到底，謝謝你！”戴博士一字一字地說得很慢，說完就掛上了電話。
第二天下午，戴博士接到小丁打來電話，通知他華信銀行已經(jīng)決定與史蒂夫公司合作。戴博士放下電話，臉上堆滿了成功的笑。霍力在外間，早就豎著耳朵聽到，知道是合同拿下了，心里納悶兒：怎么會(huì)這么順利？他馬上起身跑到戴博士的辦公室。戴博士從椅子上站起來，提了提松松垮垮的褲子，湊過來，自豪地把事情的經(jīng)過對(duì)霍力說了一遍。
“嘶……”霍力聽了，倒吸了一口涼氣，眉頭一皺，心里怪戴博士太性急。本來是可以通過周旋，達(dá)到雙贏的，可現(xiàn)在，這簡直是涸澤而漁！今后還怎么和小丁合作呢？以后和華信銀行的業(yè)務(wù)也有可能徹底終結(jié)，甚至，傳到其他的客戶那兒，誰還敢和史蒂夫做生意呢？他覺得這大概是他做過的最難看的訂單，贏得郁悶。
“怎么，贏了單子你還不高興？”戴博士詫異地問。
霍力不停地在樓道里踱來踱去，想找支煙抽，怎奈，辦公室里誰也沒有。他想來想去，終于覺得小丁話里有詐。華信說過，要求史蒂夫和希羅都只給一輪報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在小丁又加了一輪，是為什么呢？如果按小丁說的那樣，多給史蒂夫一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，這既違反了當(dāng)初一輪報(bào)價(jià)的約定，對(duì)希羅也不公平呀？小丁和霍力又不是三親六故，憑什么傾向史蒂夫呢？這不是犯了采購工作最忌諱的錯(cuò)誤嗎？再說，如果兩家這樣無休止地撕扯下去，已到價(jià)格底線的史蒂夫一定會(huì)輸。
下午，戴博士請示了史蒂夫后，給小丁打了個(gè)電話，答應(yīng)安排一個(gè)到德國培訓(xùn)的名額給小丁?；袅τ肿尨鞑┦繂栃《∧芊癯鼍咭环菀笤俅螆?bào)價(jià)的書面通知。這回，小丁回答得支支吾吾。末了，小丁終于亮了底說對(duì)出國培訓(xùn)不感興趣。戴博士推說要和德國老板商量，約定第二天再答復(fù)他。
晚上，霍力和戴博士誰也沒打算回家，兩個(gè)人再在辦公室里反復(fù)推敲，猜測華信那邊的實(shí)情?；袅ο胫胫?，忽然轉(zhuǎn)過身，對(duì)戴博士說：“我看小丁肯定是得到了科技處的授意，如果咱們的價(jià)格比希羅高出不多，就選我們。在接到我們和希羅的報(bào)價(jià)后，我猜我們的價(jià)格應(yīng)該接近希羅，已經(jīng)贏了。但是王?？赡芙o他的好處更多，他不愿意看到咱們贏，于是，就隱瞞了情況，打算多搞一輪報(bào)價(jià)，再向雙方要更多的好處，最終，誰最為他舍本，他就讓誰贏?！?br>
“嗯，我看像是這么回事！那我們怎么辦呢？不能眼睜睜看著努力白費(fèi)呀！”
“我知道王海在價(jià)格上能退讓的余地也不大，我覺得你可以再和小丁談?wù)?，聽聽他的要求，先拖他一下再說，反正馬處長急著用設(shè)備，小丁也不敢怠慢?！贝鞑┦柯犃嘶袅Φ脑挍]表態(tài)，他心里已經(jīng)有了自己的想法。
第二天一大早，戴博士關(guān)上自己辦公室的門，慢慢拿起電話，撥通了小丁的手機(jī)：“小丁，我是史蒂夫的首席代表老戴呀！你說話方便嗎？”
“您好，戴博士，請講?！?br>
“感謝你幫我們的忙??！霍力和我匯報(bào)了一下你的要求，但是還不很清楚。我想和你親自確認(rèn)一下，你不用客氣，盡管提吧！”
“您既然這么說，我也就不客氣了。如果我不幫忙，王海他們的價(jià)格低，你們早就輸了。他們能答應(yīng)我更好的條件，但是我還是覺得你們的產(chǎn)品更可靠，所以希望你們贏。我是真心為你們努力了，您說呢？”
“明白，那你就談吧，沒關(guān)系，我想我們能盡力滿足?！?br>
“我要四臺(tái)BMG的筆記本電腦?！?br>
“你要什么配置的？”
“盡可能高吧，我想每臺(tái)價(jià)值應(yīng)該在兩萬以上吧?！?br>
戴博士遲疑了一下，說：“好好，那什么時(shí)候我們能去簽合同？”
“呵呵，戴博士不愧是個(gè)學(xué)者，不像生意人，您說呢？”
“明白！明白！我們馬上準(zhǔn)備電腦?！贝鞑┦堪央娫挼拿馓彡P(guān)了，又按了一下手中的錄音筆，努力讓自己平靜了一些，又拿起電話，打給小?。骸靶《?，還是我，實(shí)在不好意思……”
“怎么啦？”小丁急切地問。
“對(duì)不起，剛才我給你打電話的時(shí)候，霍力在旁邊。沒想到他把你的電話錄了音！你原諒他年輕，他也是不得已，你聽……”戴博士對(duì)著話筒，按下放音鍵，錄音筆里，傳出了小丁的聲音。
“你想干什么？”小丁的聲音略帶顫抖。
“我想請你接著幫我們把好事做到底，謝謝你！”戴博士一字一字地說得很慢，說完就掛上了電話。
第二天下午，戴博士接到小丁打來電話，通知他華信銀行已經(jīng)決定與史蒂夫公司合作。戴博士放下電話，臉上堆滿了成功的笑。霍力在外間，早就豎著耳朵聽到，知道是合同拿下了，心里納悶兒：怎么會(huì)這么順利？他馬上起身跑到戴博士的辦公室。戴博士從椅子上站起來，提了提松松垮垮的褲子，湊過來，自豪地把事情的經(jīng)過對(duì)霍力說了一遍。
“嘶……”霍力聽了，倒吸了一口涼氣，眉頭一皺，心里怪戴博士太性急。本來是可以通過周旋，達(dá)到雙贏的，可現(xiàn)在，這簡直是涸澤而漁！今后還怎么和小丁合作呢？以后和華信銀行的業(yè)務(wù)也有可能徹底終結(jié)，甚至，傳到其他的客戶那兒，誰還敢和史蒂夫做生意呢？他覺得這大概是他做過的最難看的訂單，贏得郁悶。
“怎么，贏了單子你還不高興？”戴博士詫異地問。
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