上午半天的經(jīng)歷，讓霍力理想中的“中國區(qū)銷售經(jīng)理”夢近乎破滅。盡管他一再自我調(diào)整，但實際情況明擺著比預(yù)想的糟了太多。他覺得自己十分孤立，忽然更懂了什么叫“天高皇帝遠(yuǎn)”。這次跳槽的感覺，竟像是被從大城市，騙到了偏遠(yuǎn)的山區(qū)，有些后悔?；袅σЯ艘а?，默默地安慰自己：高工資哪有那么好拿？新環(huán)境總是需要適應(yīng)的，沒關(guān)系！要務(wù)是把銷售做起來！
　　
　　下午，小劉竟然坐在外間的電腦前玩起了游戲，小趙則外出了。霍力想找戴太太領(lǐng)點文具，戴太太說沒有了，正要去買?；袅?dān)心她的眼光，告訴她有公司可以送貨上門，又打電話給希羅的前臺，要文具公司的電話。很快，就有人敲門送貨來了，霍力一看，正是以前給希羅送貨的老熟人，就放了心。
　　
　　戴太太按照霍力的意思，留下了幾樣。送走了賣文具的，霍力打開筆記本電腦，做下一步工作的計劃?；袅呎碜约旱目蛻魴n案，邊盤算著怎么早點表現(xiàn)一下，給史蒂夫和大伙看看?；袅Υ蜷_一個Excel文件，一列銷售機會馬上顯示在筆記本電腦的屏幕上。他又取出離開前復(fù)印的客戶名片，在每條機會的旁邊注上了聯(lián)系人的信息。最后，把機會按大小和緊急程度，標(biāo)上了“A、B、C”。正忙著，手機忽然響了，看到上面的一長串號碼，心想：誰呀？疾步走到樓道里，接起電話。
　　
　　“嘿，你換地方了也不說一聲！”
　　
　　“啊，啊……你怎么知道我換地方了？”霍力的心先是一沉，隨后劇烈地怦怦直跳。他聽出來了，電話里是希羅的銷售經(jīng)理，王海。以前兩人在公司雖然經(jīng)常合作打單，但是單子贏了，在老板面前，都說是自己的功勞，誰也不服誰?；袅尤胧返俜蚝?，早把他的號碼從手機里刪了。
　　
　　“你就別問了，Jim剛剛發(fā)了一個郵件給我們。說你可能加入競爭對手了，讓大家多提防手里的單子?！?br>　　
　　霍力納悶：真快呀！Jim怎么知道我來史蒂夫了呢？這事兒就告訴了小錢，他是自己的朋友，不可能走漏風(fēng)聲。想來想去，終于明白一定是那個送文具的。盡管讓希羅的同事知道自己跳槽是早晚的事，但他沒想到會這么快。如果讓他們都警惕著，肯定會影響自己以后的生意，他后悔自己太不仔細(xì)，因小失大。
　　
　　“你怎么不說話了？你小子真不夠意思，你是產(chǎn)品經(jīng)理，我們的機會你都知道，而且盡是大的。以后碰上了，你可得給哥們兒留條后路，否則我們就沒飯碗了！”
　　
　　“好說，好說！實在不行，我介紹你到這兒來?！闭f完，霍力也覺得自己的話既無力，又有點虛偽。以前王海偷自己的客戶，兩人經(jīng)常明爭暗斗，現(xiàn)在自己走了，王海正得勢，怎么會過來呢！
　　
　　果然，王海說：“算了吧，別說漂亮話了，好位子你都占了，我只有給你打工的份兒了，呵呵。”
　　
　　“市場這么大，哪兒就那么容易撞上？”霍力打著圓場，心里卻想，做生意是生存競爭，各為其主，和你沒什么好說的，只有戰(zhàn)場上見。想到這，霍力又說：“不多聊了，我在開會，保持聯(lián)系啊！”
　　
　　霍力掛斷了電話，回到桌前，急忙托起筆記本，匆匆地敲門進了戴博士的房間，不等戴博士開口，就說：“我看有幾個機會，得馬上跟一下。我現(xiàn)在對產(chǎn)品還不怎么熟，不如咱們一起來吧。”說著，把筆記本往桌上一放，拉了把椅子，坐在戴博士的旁邊。戴博士言語慢，但腦子快，馬上明白事情的價值，伸著脖子，幾乎和霍力頭挨頭，眼睛盯在霍力的筆記本上，像大考前還沒記住公式的學(xué)生，希望把上面的信息“復(fù)印”在心里。
　　
　　就這樣，霍力開始了在史蒂夫的“中國區(qū)銷售經(jīng)理”生涯，為了能對得起那份薪水，他給自己的壓力也不小。
　　
　　霍力最著急的是他和王海一起跑過的華信銀行天津分行的項目。以前，霍力和王海彼此總是不服氣，可是在單子上，從來沒有正面較量的機會?；袅σ獜耐鹾５淖炖飺尦鋈A信這塊肥肉。不僅可以報王海偷單之仇，也可以讓老板史蒂夫認(rèn)可自己的能力?？墒?，天津分行科技處的馬處長，已經(jīng)認(rèn)可了希羅的方案，最近就要決定了。王海知道霍力跳槽，一定會搶先成交。臨危翻盤，首先要抓緊時間?；袅φ婧薏坏民R上趕到天津，他看看表，已經(jīng)下午兩點，拿起電話，照記錄上的號碼，撥給馬處長：“喂，馬處嗎？我是小霍，您好！”
　　
　　霍力打電話的聲音字正腔圓，語氣溫和且有禮貌，客戶一聽就知道他是訓(xùn)練有素的正規(guī)軍。以前，霍力以為北京人說的是標(biāo)準(zhǔn)的普通話，上了大學(xué)，身處異地的他，才知道自己說話滿帶京腔兒。了解到北京人受歡迎的程度低，就開始注意改自己的口音。眼界決定邊界，功夫不負(fù)有心人，工作后在全國各地跑業(yè)務(wù)，客戶居然聽不出他的出處。當(dāng)他自稱是“改良過的北京人”時，給客戶的印象極好。當(dāng)然不只是改了口音，更是改掉了“自我中心”的意識。
　　
　　“我最近換了公司，前幾天去德國了，一直沒和您聯(lián)系，給您帶了點小禮物。明天想帶公司領(lǐng)導(dǎo)去您那兒拜訪一下，不知道是否方便？”
　　
　　馬處長以前就見過霍力，還聽過他主持的技術(shù)研討會，對他印象不錯。他知道IT公司的人事變化頻繁，聽說他換公司，并沒有太吃驚。他知道霍力是沖著眼前的項目來的，可是，項目已經(jīng)接近尾聲，口氣顯得有些為難地說：“謝謝啦！不要太客氣。實話說，現(xiàn)在這個項目已經(jīng)晚了，上面基本上已經(jīng)定了希羅的設(shè)備?！?br>　　
　　“那我和您還有以后的合作呢！我只是想見見您，隨便聊聊。”霍力知道，如果對方一再拒絕，翻盤的幾率就很小了，所以他沒放棄試探。
　　
　　“我今天晚上要去北京，明天在總行開會，下午才回天津?！?br>　　
　　“那好啊，我們就在北京見面吧！”霍力急忙說。
　　
　　“不好，不好。我這次來還有很多別的事情。如果你們非要見面，那就明天晚上在天津見吧。不過，我丑話說在先，這次基本上已經(jīng)定了，不存在改的可能，倒是可以談?wù)剬怼！瘪R處長的話滴水不漏，讓霍力看不出任何跡象。
　　
　　“沒關(guān)系，我想我們有您的幫忙，成功合作是早晚的事?！?br>　　
　　“咳，那好吧。”對方嘆了口氣，那語氣好像是說：反正是你們執(zhí)意要來的。
　　
　　戴博士一直在旁邊聽，覺得沒戲?；袅偡畔码娫?，就迫不及待地問還用不用再去?；袅麛嗟匾慌拇笸日f：“去！機會是爭取來的！”
　　
　　“你在德國給客戶買了什么禮物？”戴博士問。
　　
　　“什么也沒買，我現(xiàn)在馬上去買?！?br>　　
　　戴博士有些愕然，霍力的謊話怎么張口就來呢！