正文

有氣場你就有人脈

氣場 作者:(美)皮克·菲爾


經(jīng)常有人對我說這樣的話:“我的待人誠意超過了100分,能力也很出眾,做事盡職盡責,可為什么上司對我的業(yè)績評價差得要命?這倒罷了,可我連朋友也交不到,總感覺被人瞧不起,這到底是什么原因?難道我生來就是人際場上的毒藥,注定要被人不屑一顧嗎?”

他也許過于悲觀,這種心理現(xiàn)象往往源于一系列的失敗,他被失敗打擊怕了。當一個人不斷地經(jīng)受失意而又自感無藥可解時,就會將問題拋給莫須有的“罪人”,以安慰自己的內心。有些人還會歸咎于虛無縹緲的命運、上帝,那些專門跟自己搗亂的霉運之神?!袄咸觳婚L眼”、“不知得罪誰了”、“早晨出門沒燒香”……這是失意者的專用語,不管自身有沒有責任,他們都已慢慢養(yǎng)成抱怨和推卸責任的習慣,無論做了什么都非自己之錯。

當一個人以這樣的形象站在你的面前時,你一定會發(fā)現(xiàn)他的氣場是泥污般的黑色,近之臭鼻,遠之則污染眼球。他不僅工作糟糕,人際關系也是一團亂麻。會有人懷著愉悅的心情,主動向他打招呼或者請他下班之后去聚餐嗎?我想除了債主上門,上司責罰,親人要與他爭辯是非,其他可能寥寥無幾。從頭到腳看下來,他散發(fā)著被人拋棄的色彩,帶著失敗的符號出現(xiàn)在人們的面前。

對他來講,要改變現(xiàn)狀,就得調整錯誤的心態(tài)和策略。我們要學會從根本上思考:為什么朋友逐漸與我疏遠了?為何我的交際圈不斷地縮小,人脈變得越來越細,客戶群體這幾年來毫無突破?當你冷靜地看待這些問題時,你一定能夠發(fā)現(xiàn)自己的氣場正在衰弱,魅力正在下降,甚至已經(jīng)到了就連你最親近的人都難以容忍的地步!比如喬治在被加州大學拒絕之后體驗到的家族的冷落,還有朗斯的困惑,這意味著必須要有所改變。

美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者進行過一次調查,結果顯示,95%的人通過人脈關系找到了合適的人才或自己需要的工作,而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為,這是最有效的方式。即,他們不是通過完全陌生的招聘渠道達成目的,而是在有人引薦的前提下發(fā)現(xiàn)了這個機會!

要改善人脈,我們必須從增加氣場開始,從而了解并學習真正的人際智慧:摘到樹上蘋果的前提是你足夠高大,而不是蘋果樹謙卑地向你彎腰!那絕不可能,就像我對華爾街那些愁眉苦臉的證券分析師們說的:“與其坐在這里怒罵那些不爭氣的股票,一排排沒有生命力的電子數(shù)字,不如走出去認真了解你們的客戶,看看他們的市場占有率還有實際的市盈率。股票永遠都是沒有呼吸的,是殘酷無情的資本代碼,它們不會跟你產(chǎn)生有價值的對話,只有它們背后的市場,那些投資者,才決定著你們的口袋!”

當你決定有所作為時,菲爾博士請你記住,這絕不是為了改變而改變,而是開明,積極,自我修煉,改變自己過去錯誤的思維與行為方式!

1. 請將患得患失改為堅定信仰;

2. 請將自我封閉改為善待自己與相信朋友;

3. 請將怨天尤人改為反思與檢討自己。

去年(2009年),高盛投資顧問普米爾遭遇了人生最重大的一次失敗,他的客戶公司幾乎都倒閉了,金融風暴卷走了他們全部的財富,毫不留情地將他們打入臨近破產(chǎn)的地獄,乞求美國政府的垂憐。普米爾也從財富的主人變成了丟失全部金錢的光棍,每日痛苦反思。與此同時,他還失去了大部分友情正濃的朋友,這讓他無所適從。

“我不怕變成窮光蛋,這沒關系,但我害怕失去朋友,包括客戶。他們是因為金錢離開我的嗎?還是我從此再無價值了?這個該死的冷漠的世界?!?/p>

“你染上了危機恐懼癥,普米爾,這個月你已經(jīng)是前來咨詢的第17例,他們都像你一樣,在金融危機中失去了金錢和朋友,并懼怕繼續(xù)失去更多,直到世界末日。但是,這又有什么呢?我想情況并不會像你擔心的那樣永久惡化下去,何不坐下來喝一杯!”

“是的,菲爾博士,我遇到了與朗斯類似的問題,事情很嚴重,我感覺自己沒辦法東山再起了,除非永遠不再發(fā)生金融危機?!?/p>

我告訴普米爾,請不要懷疑和責怪自己的努力,他已經(jīng)盡了最大的力氣,但人生的起伏與沉浮乃平常事。中國有句古語說:“不以物喜,不以己悲?!贝笠鈶撌沁@樣的,只有想得開才能放得下,勝不驕而敗不餒;既能在順境中收放自如,也能在逆境中談笑風生,處變不驚,勇敢地承認自己的差距與不足,正視各種各樣的困難,多去分析自身的原因,理性地看待過去、今天和明天的生活。擁有這樣的心態(tài),我們才能立足于這個多變的世界,不被突如其來的意外擊倒。

調整心態(tài)是改變現(xiàn)狀的最好方法,也是對自我的修煉與再認識過程。心態(tài)擺正之后,氣場才會正數(shù)增加,不會負數(shù)變糟并生出刺來,最后才能真正改變當前的境遇。因此,調節(jié)自身的氣場才是重新面對客戶的行動指南,是修補人脈的靈丹妙藥!

氣場就是關系網(wǎng)。簡而言之,它是我們的人氣、人脈和人情,是你與我結交良師益友、打動客戶、上司或同事的有形網(wǎng)絡,也是尋求機遇與創(chuàng)造機會的社交圈,是彼此氣場的交碰、融合、互相的影響。所以,氣場需要我們用心來經(jīng)營,只有態(tài)度積極的人,才能穩(wěn)定自己的氣場。一個氣場不佳的人,他的人脈也一定是糟糕的、混亂的。

當我再次在培訓課上見到普米爾時,他已經(jīng)不是帶著壞狀態(tài)的好朋友朗斯前來尋求答案的健康的小伙子了。就像上面講到的,他遇到了麻煩,比朗斯還要可怕的絕境,客戶紛紛倒閉,投資業(yè)務前景悲觀,而他面臨被公司拋棄的可能。最令他困惑的是,他的信心就像被一場加州山林的沖天大火燒掉了,自感全身沒了元氣,對任何有關投資的話題都不感興趣。

世界真是無奇不有。一個人的變化就像一片葉子,或許春天還是綠意盎然,驕傲地展示它的美麗,轉眼就已是秋天的枯黃衰敗,有氣無力地垂垂待斃。但是,與秋葉不同的是,普米爾正在積極地尋求出口,他不甘心失敗,盼望渡過難關,所以他認真地坐到了我的面前。

我說:“嗨,普米爾,現(xiàn)在你一定真切地理解氣場的存在了。當你氣場變化時,你對生活的理解就會變化,甚至你會因此看見不同顏色的世界,喜悅的,健康的,悲傷的,黑暗的,總之世界很美妙,比單調的白紙要強得多,不是嗎?不過這全因為你自己身心的變化,并非外力強加于你。就像你現(xiàn)在開始失去朋友一樣,我認為是你的心態(tài)導致了這一切的發(fā)生,而不是你的朋友和客戶的錯?!?/p>

“沒錯,我想是這樣。”他回答,“當我被上司一頓臭罵時,我的雙腿差點無力支撐我疲倦的身體。本來我應該在他面前表現(xiàn)得更好,我有機會說服他相信我的判斷和解釋,但我最后只發(fā)揮了三分之一不到,上司沒能聽到我的心聲。我灰心喪氣地走了出來。我想,這就是我要到這里來的原因,我必須找到正確的出口,重建未來?!?/p>

普米爾終于明白了人脈的基礎是什么,對人們來說,決定讓你接近一個人的因素是什么呢?好印象,第一眼電死人?還是天然的吸引力,著裝的魅力,或者是無形中體現(xiàn)出來的風度,抑或是最終的利益?現(xiàn)在我告訴你,這些都與你的氣場有關系。你的底氣,平時的鍛煉與準備,心理的能量,只要你愿意,都會在關鍵時刻幫助你成為人際場的中心人物,就像行星永遠圍繞太陽運轉一樣!

經(jīng)營人脈,拒絕消極!

消極的人容易自我封閉,把自己鎖在一間四周無窗的黑暗小屋中。理想,思維,甚至靈魂都關閉在里面。他們不愿主動與人交流或聯(lián)系,只擁有獨屬于自己的世界。自然而然,他們的氣場就越來越小,可開發(fā)的人脈資源也越來越少,重新雄起或成功的機會就會相應減少,這是一個很不幸的惡性循環(huán)。

積極的人則是主動增加氣場,化壓力為動力,化不利為有利,重視朋友們或老熟人的情誼與力量,不斷加強聯(lián)系和溝通,充實自己,增長見識,獲得重要的信息、建議與幫助。在他看來,困難不是末日,而是新的戰(zhàn)斗的開始!毫無疑問,一個積極的人,他的內心世界更為陽光,其氣場當然就會經(jīng)營得日益強大,人脈極其強大,他的成功之路也會寬廣無限!

  

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