經(jīng)過(guò)這一階段，他的事業(yè)頂尖期過(guò)了。很多貨賣(mài)得不好，幾個(gè)廠子維持起來(lái)都很困難。這時(shí)正面臨國(guó)家轉(zhuǎn)制，政企脫鉤。這一點(diǎn)趙章光也得感謝政府，實(shí)際上當(dāng)時(shí)他的品牌注冊(cè)都是民政局做的，后來(lái)估價(jià)兩千多萬(wàn)。實(shí)際上他只花了五、六十萬(wàn)，就全部轉(zhuǎn)入到個(gè)人名下了，當(dāng)時(shí)企業(yè)確實(shí)也效益不好。趙章光采取了兩個(gè)辦法，一個(gè)辦法是建立醫(yī)療隊(duì)伍，讓所有的醫(yī)生都去巡診，他發(fā)現(xiàn)好多患者療效不好的原因是什么呢？使用不當(dāng)。用了101三個(gè)月了，沒(méi)效果。一問(wèn)是他把藥給喝了，喝了三個(gè)月。

他開(kāi)始建立巡診隊(duì)伍。1995年，在巡診的過(guò)程中，有一天他跟副經(jīng)理，就是從鄭州來(lái)的喬興然，從天水到寶雞的巡診，途中要坐火車(chē)，但那邊正好修路，他們倆走不了，為趕時(shí)間就打出租車(chē)從天水到寶雞要翻越秦嶺，一路上他跟老喬商量公司以后的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候汽車(chē)已經(jīng)開(kāi)到了秦嶺的最頂端了。司機(jī)說(shuō)，這就是秦嶺之顛了，你們下來(lái)看一看，趙章光下來(lái)一看，確實(shí)是“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。老喬說(shuō)，秦嶺是中國(guó)南北氣候的分水嶺，說(shuō)我們101也到了一個(gè)分水嶺階段了。趙章光人生標(biāo)志性的轉(zhuǎn)變就在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生了。他開(kāi)始由一個(gè)發(fā)明人向企業(yè)家轉(zhuǎn)型，他跟老喬在秦嶺上形成了最后的決議：建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建自己的專(zhuān)賣(mài)店。從此以后一發(fā)不可收拾，一直到現(xiàn)在都在建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在建到了2800家。

這里面我著重分析兩個(gè)方面的問(wèn)題。首先，伴隨著101的瘋狂，我們也看到了人性的瘋狂，在巨大的欲望洪潮之中，很多人被裹挾進(jìn)去，許多丑惡的東西都開(kāi)始泛濫。但是這里面也有一個(gè)相反現(xiàn)象，我前面提到過(guò)三個(gè)人，沒(méi)有這三個(gè)人就沒(méi)有101和趙章光的今天，這三個(gè)人都跟101在一起過(guò)了二十多年的生活。讓我們想象一下，一個(gè)人把自己的生命和另一個(gè)人，和一個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起二十年，是需要對(duì)方給他很多的支撐的，至少這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)人給他了歸屬感、安全感和信任感。我覺(jué)得趙章光在這一點(diǎn)上是做到了，盧積存從北京開(kāi)始做，一直跟著他，退休以后還回來(lái)跟著他?，F(xiàn)在還是跟著做，但不是做具體負(fù)責(zé)的事了。當(dāng)年趙章光跟盧積存說(shuō)，這些分公司的錢(qián)，你們隨取隨拿，想拿多少拿多少，盧積存說(shuō)這怎么可能，我們也做不到這一點(diǎn)。后來(lái)我問(wèn)盧積存，我說(shuō)你現(xiàn)在后悔嗎？盧積存說(shuō)我有點(diǎn)后悔，他說(shuō)那時(shí)候想一想，能批條子的就是我跟趙章光，我是管銷(xiāo)售的廠長(zhǎng)，我批一箱子就是一萬(wàn)塊錢(qián)，跟批金子似的，那時(shí)那么多人發(fā)財(cái)了，李曉華那些人都發(fā)財(cái)了。

這種心態(tài)也跟整個(gè)國(guó)家從比較封閉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步走向開(kāi)放有關(guān)。盧積存他們是舊體制里面轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的人，骨子里邊有慣性，不容易改變，還有內(nèi)心敬畏的東西。說(shuō)白了這幾個(gè)人要么就是干部，要不就是知識(shí)分子，他心里有規(guī)矩，有城池不能越過(guò)。趙章光是他們樹(shù)起來(lái)的。盧積存是一個(gè)，此外還有湖南的張醫(yī)生，從最困難的時(shí)候開(kāi)始，她從鄭州到北京一直跟著他，一直跟著101很艱苦地干。后來(lái)張麗在清華大學(xué)讀MBA的時(shí)候，別人一聽(tīng)說(shuō)她在這個(gè)企業(yè)干了二十多年，都很吃驚，覺(jué)得在一個(gè)私營(yíng)企業(yè)干了二十多年，說(shuō)你一定是這個(gè)企業(yè)的股東，她說(shuō)沒(méi)有，你一定收入很高吧？她說(shuō)也沒(méi)有，她就說(shuō)趙章光這人很好，跟著他干很踏實(shí)、安全，她也覺(jué)得在這個(gè)企業(yè)里面，她沒(méi)有把這個(gè)企業(yè)看成是趙章光個(gè)人的企業(yè)，而是把它看成是她生命的一部分，因?yàn)槎嗄曜蠲篮玫臍q月都跟這個(gè)企業(yè)、品牌融合在一起了。包括101最瘋狂的那一段。他們?cè)诤Ｄ祥_(kāi)著直升飛機(jī)撒錢(qián)，當(dāng)時(shí)就是為了造勢(shì)，海南的房地產(chǎn)最瘋狂的時(shí)候，他們投進(jìn)去三千萬(wàn)，后來(lái)盧積存跑去一看，兩千八百萬(wàn)進(jìn)去了，光打了幾根樁子，這一切他全部都經(jīng)歷過(guò)。還有喬興然，他一個(gè)河南人拋家舍業(yè)二十多年，老婆孩子都在河南，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南、北京、包括樂(lè)清，現(xiàn)在基地還在樂(lè)清，獨(dú)自一個(gè)人六十歲了還跟著趙章光。我們通過(guò)這三個(gè)人可以看出來(lái)，這個(gè)品牌，主要是在這個(gè)時(shí)代里的趙章光這樣一個(gè)人，他身上有強(qiáng)烈的時(shí)代烙印。他和跟他一起走過(guò)二十年的這些人，他們的生命最光彩的東西都屬于這個(gè)時(shí)代，他們的人生價(jià)值的體現(xiàn)和轉(zhuǎn)型也是在這三十年里邊完成的。所以我們?yōu)槭裁凑f(shuō)趙章光不能被歷史忘卻，就是說(shuō)他本身造成的商業(yè)傳奇和他一個(gè)農(nóng)民從人生最低點(diǎn)達(dá)到頂點(diǎn)所走過(guò)的歷程，都值得人們?nèi)プ屑?xì)玩味，給人啟發(fā)和教育。