“老炮兒”潘東子的這兩個問題的確是直指要害，如果客戶提出了這兩個問題，的確會難倒一大片人。

肖開元根本不假思索就回答了一句：“我會告訴客戶：我們當然有我們的方式，但我們的方式是秘密，不便透露。不過貴司盡管放心，我們調(diào)查得來的數(shù)據(jù)必定是真實且翔實的……”

還沒等肖開元說完，駱三郎就笑了，是贊許的笑。他是在贊許肖開元吹牛的本事。只要是做生意都得吹吹牛，但是吹牛是分境界的。如果肖開元回答說：“我們會努力聯(lián)系軍方……”“我們有經(jīng)驗豐富的訪問部……”“我們有調(diào)查軍事采購的經(jīng)驗……”那么，肖開元頂多是個在天橋上胸口碎大石后賣大力丸的水平。但是人家肖開元沒這么說，而是把一件他自己也不知道到時候該怎么辦的事兒蒙上了一層神秘色彩，顯然是上了一個境界。而且，肖開元在吹牛時還這么自信，鏗鏘有力擲地有聲地睜著眼睛說瞎話，讓明知道他是在說瞎話的駱三郎一時之間都半信半疑，這不是本事嗎？

當然，這本事也是肖開元最近這段時間才有的，而且，他自己也明白，如果自己在一個小的咨詢公司里，這樣說瞎話肯定讓客戶不屑一顧。但是自己是MIF這樣的知名公司的員工，說出這句話來可信度肯定驟增好幾十倍。

潘東子被肖開元鏗鏘有力的瞎話說得愣了神，半天才緩過味來：“Eric，那……你是用什么方法？”潘東子信以為真了。

“哈哈哈哈，Kevin，我們當前的首要任務(wù)是拿下這個項目，其他的以后再說?！瘪樔纱驍嗔伺藮|子。

“駱總，我覺得吧，這個項目Eric的報價也就是十幾萬美元，折合人民幣還不到一百萬，而且寫了六十五個工作日，六十五個工作日就是三個月還多啊。我估計這三個多月的時間，Eric這個團隊就得全投入到這項目中去，而且，我們并不擅長這樣的研究，所以能否成功還是個未知數(shù)。要是讓Eric他們?nèi)ゲ僮饕恍┪覀兪煜さ某Ｒ?guī)項目，即使單個項目的金額不高，但是同時運作三四個肯定沒問題，兩個月下來收入肯定比做這個項目高，利潤也高……”潘東子開始效仿魏征進諫了。

“首先，剛才肖開元也講了，現(xiàn)在很多大的跨國公司都在積極進入這一領(lǐng)域，但據(jù)我所知還沒有哪個咨詢公司對這個行業(yè)進行過深入的研究。如果我們第一次研究取得了成功，那么我們開辟了一個新領(lǐng)域，這給我們未來帶來的價值是不可估量的，而且，對我們公司的品牌價值也肯定有一定的提升。第二，我希望鍛造一支能打硬仗的隊伍。從上甘嶺下來的部隊去消滅幾股小土匪，那肯定不在話下。如果把成天只是打土匪的部隊拉到上甘嶺，那可能就會有一些問題。對不？”

“呵呵，對?！迸藮|子有些悻悻。畢竟，駱三郎要鍛造的那個“上甘嶺”的部隊，是肖開元帶領(lǐng)的，而不是他。其實，他早就對肖開元有點敵意了。剛才駱三郎說接到這個項目需求已經(jīng)快三個禮拜了，還十分重視這個項目，但是寧可放著也不找他做，放到肖開元來了，直接就交給了肖開元。這是駱三郎不信任潘東子的能力，還是另有深意？潘東子不說話了，他情商再低，也能感覺到駱三郎肯定是更欣賞肖開元一些。

“駱總，你看，還有什么別的問題沒有？”

雖然剛才一直是潘東子在質(zhì)疑，駱三郎卻一直傾向于贊成肖開元。但是肖開元知道：老板的意見和看問題的角度，肯定和員工不一樣。而且，老板一定會提出建議。

“有，關(guān)于你的報價問題。”

“我報價太高了？”

“太低了?！?/p>

“我在做這個報價時，參照了以前我們公司的報價體系啊?！?/p>

“嗯，我也看出來了，但是，我擔心，這個項目會因為價格太低拿不下?！?/p>

肖開元愣了：只聽說過價格過高拿不下項目的，真沒聽說過價格過低拿不下的。

“這個報價的確是按照我們公司的報價體系報的，但是，必須要提高，大幅度提高。提高的目的不是為了獲得更高的利潤，而是，拿下這個項目?！?/p>

“……”肖開元繼續(xù)發(fā)愣。

“肖開元你是學經(jīng)濟學的，你說說，我們咨詢公司的報價是根據(jù)什么制定的?！?/p>

“我們公司在咨詢業(yè)屬于一流，同檔次的公司報價都接近，所以我們的報價是根據(jù)我們的行業(yè)標準定的。雖然有些二、三流的咨詢公司會根據(jù)自己的成本定價，報價比我們低多了，但是那些小公司并不是我們的競爭對手……”

“你說的沒錯，但是我們這次，要根據(jù)行業(yè)標準和客戶心理承受能力這雙重標準來報價。我們這個檔次的公司的確大概都是這個價格，但是我們就是要比其他的公司貴，貴的目的是讓客戶感覺一分錢一分貨，讓客戶能感受到我們貴的道理。當然，也不能貴得太離譜，要考慮到客戶的心理承受能力。我覺得，咱們這次的價格再提高百分之五十，就能夠比其他的競爭對手都貴，而且，客戶肯定能接受?！?/p>

“……”肖開元和潘東子繼續(xù)愣神，但誰也不好意思問：你駱三郎貴的道理在哪兒？你咋說服客戶？

“Eric你回去改一下報價，在報價欄里加上一條：不可預(yù)知費用，這個費用多寫點兒，二十萬人民幣左右吧。改好了發(fā)給我。項目的總價大概增加百分之五十，報價報到二十萬美元左右。”

“嗯，好。”

肖開元這才明白：駱三郎這招和他肖開元是如出一轍……

“好了，散會。Eric你先回去吧，我跟kevin談?wù)勊捻椖俊！?/p>

“嗯，好，一會兒把郵件給您。”

“對了，準備一下，咱周五內(nèi)部預(yù)演一下講標書，你準備一下?！?/p>

“嗯。”