為了排除經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，嚴(yán)格控制預(yù)算，康偉率領(lǐng)隊伍進(jìn)行了多次科學(xué)論證，最后決定膜結(jié)構(gòu)承包人不能公開招投標(biāo)，只能談判競標(biāo)。

采用國際競爭性談判方式是招好棋，但康偉說了不算，必須讓國家計委重新發(fā)文，偌大的國家部委重新發(fā)文談何容易？康偉親自帶隊多次找北京市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)，苦口婆心地說明購買ETFE膜不能公開招標(biāo)的原委，然后再以北京市委的名義告訴國家計委改招標(biāo)為邀標(biāo)。

招投標(biāo)是中國的獨創(chuàng)，其初衷是營造良好的競爭氛圍，確保陽光工程。公開招投標(biāo)對康偉個人沒有任何風(fēng)險，坐那兒等結(jié)果就行了，天塌下來有政府招標(biāo)辦頂著，但承擔(dān)巨大風(fēng)險的是奧運工程項目。如果改為邀標(biāo)，那么他就責(zé)任重大，出了事兒吃不了兜著走，誰讓你出邀標(biāo)的餿主意？事關(guān)重大，康偉顧不得那么多了。他必須以國家利益為重。千鈞一發(fā)之際，康偉得知國家計委的主要領(lǐng)導(dǎo)馬凱、劉志要出差，人已經(jīng)去了首都機(jī)場。他馬不停蹄趕到首都機(jī)場，將連夜寫好的報告遞交給馬凱，向他詳細(xì)說明了招標(biāo)與邀標(biāo)的利害關(guān)系，馬凱聽了匯報，當(dāng)場批文下發(fā)。

拿到了國家計委的令箭，康偉就請3家德國公司分頭來北京談判。這是一個世界矚目的奧運項目，決不能出丑聞，要在公平、公正、合理上下功夫。3家公司都報出了價格，最低的報價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家計委限定的億元?？祩ズ冗^洋墨水，多年的外事工作經(jīng)驗使他了解西方人的思維方式和處世原則，德國人辦事認(rèn)真，講究誠信。他親自向每個公司的招標(biāo)人詳細(xì)地介紹情況，爽快地攤牌：你們要想中標(biāo)要做好準(zhǔn)備，我們的成本控制目標(biāo)是有的，膜結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量是不能降的。你們競標(biāo)這次可能不賺甚至賠錢，但將來前途無量，因為水立方是世界上最大的膜結(jié)構(gòu)建筑。我明確告訴你，我和上一家公司談過了，他們要價億元，超過了我的成本控制目標(biāo)。你們出多少錢？你們報個價我還要和第三家談，你們的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯，最終選擇誰當(dāng)然要看報價。

按照中國人的思維習(xí)慣，談判最忌諱把底露給人家。這種直腸子不是二百五嗎？精明的康偉何嘗不想留一手？但國家計委批給他的錢只能使他徹底攤牌。東西方文化有很大的差異，這種逆常規(guī)而動的談判方式對付中國人不靈，可與西方人打交道，興許會靈驗。德國人不喜歡拐彎抹角，偏偏喜歡這種直腸子，紛紛做出回應(yīng)。

在康偉的智囊團(tuán)中，有一個重要人物叫做呂靜。這個看起來文質(zhì)彬彬的山東姑娘是水立方負(fù)責(zé)成本預(yù)算的副總經(jīng)理，也是一個精明的管家婆。2004年底，康偉曾經(jīng)派她到這些公司所在的德國大本營考察，洽談采購ETFE膜的業(yè)務(wù)。呂靜認(rèn)真地審閱德國公司的競標(biāo)文件，仔細(xì)地看有沒有下套、埋包袱，發(fā)現(xiàn)德國FOILTEZ公司的回標(biāo)對商務(wù)條款的回應(yīng)很好，沒有埋地雷。相比以往有的公司低價中標(biāo)，高價結(jié)算，這家公司的回應(yīng)更有安全感，她對其做合理的成本分析，對產(chǎn)品質(zhì)量心中有數(shù)后，打算選擇這家。她是沈陽建筑工程學(xué)院工民建專業(yè)的高才生，一直從事建筑經(jīng)濟(jì)工作，是成本控制管理造價工程師。她給康偉寫了份報告，自以為寫得天衣無縫，沒想到這份報告康偉整整改了7遍。她深深地感到康偉不愧是學(xué)經(jīng)濟(jì)出身，對工程預(yù)算是內(nèi)行，在他身邊工作，你不能有絲毫馬虎，必須有三頭六臂。

康偉走馬上任時，上級讓他簽責(zé)任書：“奧運場館出了問題就地罷免?！彼悬c不高興，干不好了就地罷免，難道干好了就地升遷嗎？每當(dāng)他不愉快時，他就想起了童年父親對自己的教誨：“你要記住，人這輩子只要努力了就行，不一定非要達(dá)到目的?！?/p>

康偉是個拼命三郎，整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他每個月的手機(jī)費在1200—1500元左右，有時候打到下午，耳朵都嗡嗡響。超負(fù)荷的工作把他撂倒了，他發(fā)起高燒。大伙兒把他送到醫(yī)院輸液，誰知他輸完液拔出針頭就趕往工地。別人好說歹說他也不聽，還振振有詞：“現(xiàn)在正是搶工階段，我這個董事長怎么能躺倒呢？”

競標(biāo)文件評審之后就進(jìn)入技術(shù)評審階段，技術(shù)不可能和商務(wù)攪和在一起，一定要搞清搞透搞深。經(jīng)過水立方團(tuán)隊公正公開合理的評審，敲定了德國的FOILTEZ公司?？祩C(jī)智地對FOILTEZ公司的代表說：“你們公司生產(chǎn)的ETFE膜不錯，我們打算買。但你們一定要把價格再壓下來。我們買的量很大，你們雖然這次可能沒有多賺錢，但我們是首次使用這么大量膜的奧運會場館。作為2008年奧運會的主辦國，其廣告效應(yīng)會給你們帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。”