不是您一個(gè)人在戰(zhàn)斗！純屬群毆！

當(dāng)我們有了沖動(dòng)的購(gòu)物行為，其實(shí)不應(yīng)該簡(jiǎn)單地內(nèi)疚與自責(zé)。我覺(jué)得很多人都會(huì)有這樣的沖動(dòng)的行為，比如我媽媽在家里也會(huì)買好多廚房用品，都是從電視購(gòu)物上買來(lái)的。在沖動(dòng)消費(fèi)中，消費(fèi)者一般是被廣告所誘導(dǎo)的，因?yàn)槊恳粋€(gè)廣告的背后，都有專業(yè)的心理工作者在設(shè)計(jì)。

以某口服液的廣告為例，它的背后有一個(gè)強(qiáng)大的心理專家陣容，在給企業(yè)廣告做幕后的廣告心理策劃。在他們的第一版廣告中，首先設(shè)計(jì)的是家庭主婦自己去購(gòu)買，當(dāng)時(shí)的廣告效果不盡如人意。因?yàn)榈谝患彝ブ鲖D舍不得給自個(gè)兒花錢，第二她們也不好意思對(duì)別人開口，第三她們不愿意承認(rèn)自己到了應(yīng)該去服某種口服液的年齡段。這時(shí)心理專家分析出這些心理特征之后，就把廣告的受眾改在兒女這一層次上。兒女為了要孝順?gòu)寢寱?huì)購(gòu)買；兒女為了要回家看望家人、看望丈母娘或婆婆，體現(xiàn)自個(gè)兒的孝順，會(huì)買；此外，兒女要表現(xiàn)自己多懂事，多有成就感，也會(huì)買，因?yàn)樵诟陌娴膹V告中的那個(gè)小女孩手里拿了一個(gè)獎(jiǎng)杯，所以這就等于給人一種心理暗示--您是一個(gè)已經(jīng)在事業(yè)上有某種建樹和成功的人。

所以您千萬(wàn)別以為您是一個(gè)人在電視機(jī)前做這種斗爭(zhēng)，您是一個(gè)人在和一堆的商家、心理專家、商業(yè)專家、營(yíng)銷專家、企業(yè)家在作斗爭(zhēng)。您是跟一群人在戰(zhàn)斗，那是個(gè)集團(tuán)軍。比如說(shuō)做營(yíng)銷的、做包裝設(shè)計(jì)的、做商鋪店面設(shè)計(jì)的以及做廣告設(shè)計(jì)的，都有心理專家在支持作戰(zhàn)。所以咱們輸也輸?shù)眯姆诜夷鸀镚DP做了貢獻(xiàn)。不過(guò)，自察還是需要的，您必須要覺(jué)察到，如果自己確實(shí)是因?yàn)槭苷T導(dǎo)而買了不需要的東西，需要明白自己其實(shí)是不需要這種東西來(lái)產(chǎn)生多巴胺的，可以通過(guò)別的方式，同樣可以獲得滿足感與快樂(lè)感。

而且我們一定要清晰地洞悉商家的“陰謀”，這個(gè)詞可能用得過(guò)了一點(diǎn)，但在本質(zhì)上真的是一種“陰謀”。您在試衣鏡面前，永遠(yuǎn)覺(jué)得自己又瘦又高；您在化妝鏡面前，永遠(yuǎn)覺(jué)得自己毛孔粗大。這是為什么呢？這絕對(duì)不是因?yàn)槟袉?wèn)題，而是因?yàn)殓R子有問(wèn)題。商家一般都有一個(gè)“魔鏡”，您穿上好看了，才會(huì)去買那件衣服，您一看自己毛孔粗大，才會(huì)去買那些護(hù)膚品、保養(yǎng)品。