華裔女商人香江釜底抽薪

股票抵押貸款基本達(dá)成意向，皮特的話依然猶如一把利劍懸在華裔女商人的頭上。

黃光裕已經(jīng)身陷牢獄，現(xiàn)在繼續(xù)從事違法活動(dòng)，即便黃氏家族勝券在握，依然會(huì)敗在律法之下。尹錦誠(chéng)建議還是利用從皮特他們那里搞出來(lái)的股東清單，詳細(xì)討論出一個(gè)合法有效的運(yùn)作方案。

8月25日下午，尹錦誠(chéng)、華裔女商人、余建明等人在麥格理香港總部開(kāi)會(huì)討論，討論的主題是針對(duì)國(guó)美電器的股東清單，如何進(jìn)一步有計(jì)劃的路演來(lái)確保Shinning Crown Holdings Inc有10－15％的投票支持率。

是很多國(guó)際大行不愿意這個(gè)時(shí)候站出來(lái)力挺黃家，除了黃光裕是罪犯之外，更重要的是他們知道，力挺黃家就意味著跟力挺陳曉的貝恩資本作對(duì)。

在8月23日的國(guó)美半年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，貝恩資本的董事總經(jīng)理，國(guó)美項(xiàng)目的操刀人竺稼就坐在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，跟陳曉距離非常近。在發(fā)布會(huì)上，陳曉宣布國(guó)美將在9月28日召開(kāi)特別股東大會(huì)，審議大股東Shinning Crown Holdings Inc提出的系列議案。同時(shí)，陳曉宣布，國(guó)美“2016可轉(zhuǎn)股債券”的持有者貝恩資本，將在9月28日股東大會(huì)召開(kāi)前轉(zhuǎn)股，參與9月28日的股東大會(huì)投票。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上貝恩資本的一份宣言，就如同兩個(gè)交戰(zhàn)國(guó)最后相互遞交了宣戰(zhàn)書(shū)一般，陳曉的話音一落，我所在媒體《證券市場(chǎng)周刊》旗下的通訊社記者就將這一信息發(fā)布到海外，一時(shí)間，海外機(jī)構(gòu)投資者都得到了這樣一個(gè)信息：黃光裕、陳曉將決戰(zhàn)9.28。

之前我說(shuō)過(guò)，貝恩資本這家成立在馬薩諸塞州的私人股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，不僅僅在美國(guó)影響力很大，在香港更是人人敬畏，原因是貝恩資本背后強(qiáng)大的資金利益人，這些資金利益人可不是一般的土財(cái)主，他們不僅僅代表著資本的力量，還擁有無(wú)可比擬的權(quán)勢(shì)，在這樣的資本面前，誰(shuí)人能敵？當(dāng)然，跟陳曉作對(duì)，那就是否定貝恩資本，否定貝恩資本的投資人。

我后來(lái)跟竺稼聊天了解到，在業(yè)績(jī)發(fā)布期間，為什么宣布貝恩資本要轉(zhuǎn)股，要參與投票，那是因?yàn)轶眉谝呀?jīng)給董事會(huì)寫(xiě)了一封信，信中表達(dá)了對(duì)管理層業(yè)績(jī)的認(rèn)可，同時(shí)也表達(dá)對(duì)現(xiàn)有管理層的支持。這是一個(gè)很有意思的事情，竺稼喜歡寫(xiě)信，但他每次寫(xiě)信都被人抓在手上，最后遭人掣肘的時(shí)候，竺稼往往是有苦難言。

“一開(kāi)始我也很奇怪，為什么香港的投行界一提到貝恩資本，都不愿意站出來(lái)，他們甚至不愿意得罪貝恩資本?！比A裔女商人一開(kāi)始也沒(méi)有意識(shí)到貝恩資本的能量，自然也就有低估了較量雙方背后的魔力。

麥格理香港總部的會(huì)議一直到晚餐時(shí)間還沒(méi)有結(jié)果，華裔女商人一行匆匆在麥格理總部用了晚餐后繼續(xù)討論。討論的焦點(diǎn)在于，現(xiàn)在匯豐銀行、美林、交通銀行的三大票倉(cāng)并非是他們自己持有，都是大行們托管的股票，陳曉業(yè)績(jī)發(fā)布之后就不斷路演，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者來(lái)說(shuō)，華裔女商人一行僅憑一紙授權(quán)書(shū)，就想說(shuō)服服機(jī)構(gòu)投資者把票投向黃氏家族，那是相當(dāng)不容易的。

能不能有一個(gè)變通的辦法？

會(huì)場(chǎng)的人都在絞盡腦汁，現(xiàn)在關(guān)鍵點(diǎn)在于大行們不愿意跟貝恩資本作對(duì)，更不愿意得罪竺稼。尤其是陳曉攜手竺稼在香港已經(jīng)展開(kāi)了路演活動(dòng)，一旦繼續(xù)路演下去，陳曉一方具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

“Jonathan？”張忠良聽(tīng)到華裔女商人他們不斷提到竺稼的英文名字，下意識(shí)問(wèn)了一下，華裔女商人他們點(diǎn)頭確認(rèn)，就是貝恩資本的董事總經(jīng)理竺稼。張忠良突然呵呵一笑，“我以為說(shuō)誰(shuí)呢，我早上還在跟Jonathan吃早餐呀?！?/p>

踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。

整個(gè)會(huì)場(chǎng)的人頓時(shí)活躍起來(lái)，華裔女商人一聽(tīng)竺稼跟運(yùn)作投行團(tuán)隊(duì)如此接近，血液都沸騰了。陳曉跟黃光裕對(duì)決的籌碼就在于貝恩資本的支持，當(dāng)初國(guó)美引入貝恩資本，就是想告訴大行們一個(gè)信號(hào)，貝恩資本都看好國(guó)美，你們就放心持有國(guó)美股票吧。現(xiàn)在陳曉跟黃光裕翻臉了，他無(wú)非是要利用貝恩資本的招牌向大行們發(fā)出一個(gè)信號(hào)，你們看，貝恩資本都支持管理層，你們選擇管理層一定沒(méi)錯(cuò)。

華裔女商人突然提高嗓音：如果貝恩資本跟黃氏家族和解，那么陳曉就沒(méi)有跟黃氏家族對(duì)決的資本，國(guó)美的內(nèi)亂也就自然能夠平息下來(lái)，剩下的也就是陳曉的去留問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題容易多了。

釜底抽薪（extracting the firewood from under the cauldron），不敵其力，而消其勢(shì)，兌下乾上之象。這一招三十六計(jì)中的一計(jì)語(yǔ)出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根?！睔v史上曹操、周亞夫、孔子都用過(guò)或者遭遇過(guò)釜底抽薪這一招，最后青史留名。

華裔女商人的話音一落，整個(gè)會(huì)場(chǎng)驚呆了。華裔女商人提出，既然張忠良拿督跟竺稼關(guān)系密切，那么就自己代表黃氏家族，代表Shinning Crown Holdings Inc與貝恩資本中國(guó)區(qū)總裁竺稼進(jìn)行一次融冰之旅的接觸與會(huì)晤，努力爭(zhēng)取貝恩的9.98％對(duì)Shinning Crown Holdings Inc的支持與和解。

8月25日的會(huì)議持續(xù)到凌晨一點(diǎn)半，結(jié)論是：和解對(duì)雙方都有最大的好處，如果與貝恩接觸，就應(yīng)該讓貝恩同意黃家提出的新增兩名董事的要求；貝恩必須承諾在國(guó)美電器目前的狀況下不能定向增發(fā)股票，阻止有人攤薄黃家股權(quán)比例的目的?？偠灾褪窍Ｍ惗鲝膰?guó)美電器大局出發(fā)，雙方牽手和解。

已經(jīng)討論好解決方案了，接下來(lái)就是如何讓竺稼坐到談判桌上。

香港方面，就由張忠良出面做工作；北京方面，就由華裔女商人做工作了。

“我通過(guò)北京勢(shì)力，給竺稼施加壓力，讓他回到談判桌上?！比A裔女商人回想當(dāng)初，為了撮合竺稼跟黃氏家族和解，她不惜動(dòng)用了自己多年的老關(guān)系。盡管她人在香港，她還是想辦法給北京方面打了一個(gè)電話。

華裔女商人跟北京方面說(shuō)得很直接，就是希望北京方面能夠和竺稼溝通一下，跟黃氏家族和解。華裔女商人苦口婆心，她說(shuō)如果貝恩資本繼續(xù)支持陳曉跟大股東Shinning Crown Holdings Inc鬧下去，其影響不僅關(guān)系到國(guó)美的利益，更關(guān)系到整個(gè)中國(guó)家電零售連鎖業(yè)的聲譽(yù)。更何況黃光裕剛被判刑，就鬧出職業(yè)經(jīng)理人跟大股東對(duì)著干的事情，放任這樣的僵局長(zhǎng)期持續(xù)下去，那國(guó)外的輿論對(duì)中國(guó)也會(huì)越來(lái)越不利。

8月26日上午，盡管華裔女商人、尹錦誠(chéng)、余建明等人昨晚開(kāi)會(huì)到凌晨一點(diǎn)半，但是為了進(jìn)一步跟華僑銀行的Brian Kei商洽借股票的事情，華裔女商人一行再次來(lái)到華僑銀行，就一些細(xì)節(jié)再行敲定。

魔鬼往往就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。

在商洽的過(guò)程之中，華裔女商人一行細(xì)細(xì)商討了每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樗?，一旦被陳曉等人抓住把柄，身為?guó)美董事會(huì)主席的陳曉，就可以利用職務(wù)之便，讓上市公司的專職律師進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)黃氏家族的法律漏洞，如此一來(lái)，自己很可能全盤皆輸。

Brian Kei跟華裔女商人一行的洽談持續(xù)到中午，為了表達(dá)真誠(chéng)的合作意愿，華僑銀行特意舉行午宴，宴請(qǐng)華裔女商人、尹錦誠(chéng)等人，在午宴上，雙方再就股票質(zhì)押借款進(jìn)行了商洽。

分析師是“倒陳曉”的重要一環(huán)，這一點(diǎn)華裔女商人十分明白，他們?cè)谌A僑銀行用過(guò)午餐之后，就直奔中銀國(guó)際香港總部。中銀國(guó)際的控股股東是中國(guó)銀行，一旦中銀國(guó)際站出來(lái)支持黃光裕，就會(huì)向外界傳遞一種聲音，那就是中國(guó)政府控股的機(jī)構(gòu)是支持黃光裕的，甚至還會(huì)被投行們解讀為這背后有政府力量的支持。

從中銀國(guó)際出來(lái)，華裔女商人一行馬不停蹄地到了匯豐銀行，尹錦誠(chéng)的老朋友彭偉源已經(jīng)恭候多時(shí)。匯豐銀行的主要目的就是落實(shí)票倉(cāng)以及分析師文章、數(shù)據(jù)的問(wèn)題，因?yàn)閰R豐銀行的分析師需要掌握黃氏家族手上的牌，才能有效地組織文章去批駁陳曉。所以，華裔女商人一行跟匯豐銀行的交流一直持續(xù)到晚上。

我從匯豐銀行了解到，當(dāng)時(shí)到了晚飯時(shí)間，匯豐銀行還舉行了簡(jiǎn)單的招待晚宴，彭偉源等人陪同華裔女商人、尹錦誠(chéng)等人用餐。用餐的過(guò)程非常的簡(jiǎn)單，在此期間，尹錦誠(chéng)等人敲定8月27日的行程。

事實(shí)上，據(jù)我了解，華裔女商人一行除了馬不停地拜訪華僑銀行、匯豐銀行等外，還跟交通銀行、SBI證券、敦沛證券、大華證券、東英證券、灝天證券、金頓證券、華富嘉洛證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、新鴻基證券、花旗銀行、德意志銀行、瑞士銀行、瑞士信貸、農(nóng)業(yè)銀行等多家證券公司、銀行進(jìn)行了緊張的接觸與溝通。

華裔女商人一行在香港跟機(jī)構(gòu)投資者溝通的時(shí)候，國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧卻突然出手。

2010年8月25日晚，蘇寧推出了新的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。根據(jù)蘇寧的公告，公司擬授予248位蘇寧中高層管理人員8469萬(wàn)份股票期權(quán)，占激勵(lì)計(jì)劃公告日公司股本總額的1.21%。在此次股權(quán)激勵(lì)中，副董事長(zhǎng)孫為民、總裁金明各獲授期權(quán)300萬(wàn)股，占本次激勵(lì)計(jì)劃期權(quán)總量的3.54%；副總裁孟祥勝、任峻各獲授期權(quán)280萬(wàn)股，占本次激勵(lì)計(jì)劃期權(quán)總量的3.3%；華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍獲授期權(quán)250萬(wàn)股，占本次激勵(lì)計(jì)劃期權(quán)總量的2.95%。除蘇寧集團(tuán)中高層管理人員外，各分公司的部分中高層也在股權(quán)激勵(lì)名單之列。

黃氏家族一度指責(zé)董事會(huì)推出的股權(quán)激勵(lì)方案不合情理，說(shuō)陳曉是慷大股東之慨，行拉攏管理層之實(shí)，使管理層與黃氏家族分道揚(yáng)鑣。

“實(shí)施股權(quán)激勵(lì)事實(shí)上在國(guó)美的董事會(huì)權(quán)限范圍之內(nèi)，黃光裕未入獄的時(shí)候就討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，只是一直沒(méi)有實(shí)施。黃氏家族甚至推出了聚賢計(jì)劃，如果就是管理層完成預(yù)期盈利計(jì)劃，超額利潤(rùn)部分可以享受分紅?！币晃粐?guó)美管理層在跟我聊到聚賢計(jì)劃的時(shí)候，很是不屑地說(shuō)，“那簡(jiǎn)直就是一塊吊著的骨頭，目標(biāo)定的太高，根本不可能讓我們分到什么超額利潤(rùn)。”

而反觀陳曉，陳曉在永樂(lè)的時(shí)候，就推出了一系列的激勵(lì)計(jì)劃，乃至于最后國(guó)美成功收購(gòu)永樂(lè)后，國(guó)美派去的接收大員大為驚訝，他作為接收大員，工資跟永樂(lè)的高管差別太大。黃光裕收永樂(lè)收出了多個(gè)千萬(wàn)富翁，這讓國(guó)美的管理層大大受刺激。這也是后來(lái)管理層在董事會(huì)討論期權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，一直投票表決贊成期權(quán)激勵(lì)的根源。

國(guó)美內(nèi)亂不止，蘇寧卻在這時(shí)候推出了股權(quán)激勵(lì)，盡管股權(quán)數(shù)量看上去很少，但是蘇寧的股價(jià)是國(guó)美的數(shù)倍，整體下來(lái)蘇寧高管的獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美推出的激勵(lì)措施。蘇寧這個(gè)時(shí)候推出的激勵(lì)頗有示范功效，一方面昭示世人，蘇寧的老板張近東是愿意與管理層分享成果的，歡迎大家加盟；另一方面也會(huì)給狠狠地刺激國(guó)美的管理層，蘇寧能激勵(lì)，為什么黃氏家族還要糾纏期權(quán)激勵(lì)這個(gè)問(wèn)題呢？蘇寧的措施，無(wú)形之中會(huì)加劇管理層跟黃氏家族之間的矛盾，導(dǎo)致國(guó)美的內(nèi)亂愈演愈烈。國(guó)美的管理層發(fā)生內(nèi)亂，這是蘇寧樂(lè)于看到的一個(gè)局面，也將是蘇寧大張旗鼓攻城掠地的絕佳時(shí)期。

其實(shí)，蘇寧這一次推出的股權(quán)激勵(lì)事實(shí)已經(jīng)是第三次闖關(guān)。2007年1月，蘇寧就計(jì)劃推出2200萬(wàn)份期權(quán)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)全國(guó)上市公司股改進(jìn)入最后攻堅(jiān)階段，蘇寧的股價(jià)扶那個(gè)時(shí)候推出的期權(quán)激勵(lì)影響太大，會(huì)給股改帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)，所以2007年的時(shí)候證監(jiān)會(huì)沒(méi)有批準(zhǔn)蘇寧的激勵(lì)方案。

張近東的分享意識(shí)讓國(guó)美管理層羨慕不已，當(dāng)香港證監(jiān)會(huì)緊急搜查國(guó)美香港辦公室之后，蘇寧已經(jīng)在討論第二次啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)的方案，那個(gè)時(shí)候一旦國(guó)美出現(xiàn)問(wèn)題，蘇寧的股權(quán)激勵(lì)無(wú)疑是給國(guó)美管理層的招降告示。當(dāng)時(shí)蘇寧擬授予孫為民等55名高管及有特殊貢獻(xiàn)人員期權(quán)，但當(dāng)時(shí)的中國(guó)股市陷入奧運(yùn)前的瘋狂，人們?cè)趬?mèng)幻中獻(xiàn)身股市。轉(zhuǎn)瞬間，股價(jià)走到了歷史性高位，等奧運(yùn)結(jié)束，中國(guó)股市也迅速滑落。此時(shí)，環(huán)境已經(jīng)改變，蘇寧推出的激勵(lì)方案也不得不流產(chǎn)。

這次，蘇寧再次推出期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，這讓黃氏家族抓住了陳曉的把柄，指責(zé)陳曉在2009年推行的股權(quán)激勵(lì)“沒(méi)有考慮期權(quán)分享的公平性和合理性”?；剡^(guò)頭看看陳曉推出的具體激勵(lì)方案：期權(quán)總額為3.83億股，激勵(lì)惠及高管層總共105人。其中，陳曉獲得2200萬(wàn)股股份；王俊洲獲得2000萬(wàn)股股份；魏秋立、孫一丁等高管均在1300萬(wàn)股以上。

2200萬(wàn)股，這個(gè)數(shù)字是2007年蘇寧推出額度的總和，這個(gè)數(shù)字太刺眼了。量化的指標(biāo)總是那么冰冷無(wú)情的，不知道內(nèi)情的人一眼看過(guò)去，就會(huì)給管理層一個(gè)評(píng)論：你們這幫人趁火打劫呢？人家黃老板關(guān)在看守所，你們就這樣大把分錢？你們這是赤裸裸的搶劫跟背叛。

有人簡(jiǎn)單給陳曉算了一下，蘇寧總裁孫為民獲得的股權(quán)數(shù)量只有陳曉的七分之一?！按蜥u油的往往是大多數(shù)，看看雙方的股價(jià)，國(guó)美的行權(quán)價(jià)是1.9港元，蘇寧是14.5元，蘇寧的股價(jià)也是國(guó)美的7倍，如此狀況之下，僅看總股數(shù)，這樣的對(duì)比沒(méi)有意義?！币晃荒玫狡跈?quán)激勵(lì)的高層開(kāi)玩笑說(shuō)，如果國(guó)美的股價(jià)每股只有一毛錢，那么可能分到每個(gè)人頭上是數(shù)十億股，那這個(gè)數(shù)量是不是比蘇寧的總股本還多呢？

黃氏家族在公開(kāi)信中指責(zé)陳曉推出的股權(quán)激勵(lì)分配的程序和廣泛性不足，而蘇寧股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中高管占比較小、普惠度更高，更傾向于中層而非高層，體現(xiàn)高層有很強(qiáng)的分享和承擔(dān)意識(shí)。

事實(shí)上，蘇寧老板張近東已經(jīng)達(dá)到了自己的目的，因?yàn)樵谔K寧的股權(quán)激勵(lì)名單中浮現(xiàn)出了70后高管，諸如70后的金明進(jìn)入高管層，這事實(shí)上已經(jīng)在告誡國(guó)美以及黃氏家族，家電零售連鎖企業(yè)需要年輕一代去開(kāi)疆拓土，當(dāng)然這也是張近東在為蘇寧的未來(lái)儲(chǔ)備年輕的人才，這也是張近東的人才金手銬。

激勵(lì)不是隨便發(fā)紅包，當(dāng)然需要相應(yīng)的考核指標(biāo)，張近東的腰包也不是那么好打開(kāi)的。蘇寧在推出激勵(lì)的同時(shí)也提出：蘇寧電器2010年-2013年每年度銷售收入較2009年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于20%，且歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較2009年復(fù)合增長(zhǎng)率不低于25%。

張近東給管理層定的目標(biāo)，更讓黃氏家族大為光火，因?yàn)殛悤缘奈迥陸?zhàn)略目標(biāo)是年復(fù)合增長(zhǎng)率為15%。如果說(shuō)總股份跟行權(quán)價(jià)乘數(shù)結(jié)果一樣的話，那么考核指標(biāo)是不是也應(yīng)該一樣呢？更高的考核目標(biāo)才是黃氏家族樂(lè)于見(jiàn)到的。

張近東的行動(dòng)，進(jìn)一步加速了黃氏家族跟陳曉的裂痕，這是競(jìng)爭(zhēng)的策略，也是商場(chǎng)老套的游戲規(guī)則。黃氏家族一定要妥善解決掉陳曉這塊心病，所以華裔女商人在香港實(shí)施的釜底抽薪至關(guān)重要。

在張忠良跟北京勢(shì)力的合力之下，貝恩資本決定跟華裔女商人見(jiàn)面洽談。

“我跟張忠良是十多年的朋友。”竺稼跟我提起張忠良的時(shí)候，從他的口氣中不難聽(tīng)出兩人交情甚篤。是的，沒(méi)錯(cuò)，能夠到香港就一起吃早餐的朋友，應(yīng)該是難得的老友?！爱?dāng)時(shí)張忠良說(shuō)，黃氏家族派了一個(gè)代表到香港，跟機(jī)構(gòu)洽談，希望機(jī)構(gòu)能夠支持黃氏家族，當(dāng)然，黃氏家族的授權(quán)代表也希望國(guó)美的股東之間能夠和解，對(duì)大家都有好處。”竺稼跟我提起當(dāng)初張忠良從中牽線搭橋的過(guò)程，他并不忌諱聊起跟華裔女商人的見(jiàn)面細(xì)節(jié)。

2010年8月28日下午兩點(diǎn)，在香港文華酒店，華裔女商人帶著助手走進(jìn)了酒店大堂。張忠良上前將華裔女商人拉到一旁說(shuō)：竺稼已經(jīng)在樓上了，助手你就不要帶著了，就我們?nèi)?，?dāng)初是說(shuō)好了的。

華裔女商人看了看大堂，有一位是張忠良帶來(lái)的助手，那人華裔女商人認(rèn)識(shí)，還有很陌生的面孔，應(yīng)該有竺稼帶的貝恩資本的人。華裔女商人示意助手留在一樓等候。張忠良的表情看上去十分緊張，他跟華裔女商人說(shuō)：Shinning Crown Holdings Inc總裁黃秀虹寫(xiě)給你的授權(quán)書(shū)就不要給竺稼看了。

授權(quán)書(shū)是自己在香港投行游說(shuō)的通行證，怎么能不給竺稼看呢？否則竺稼怎么相信自己？華裔女商人從張忠良臉上緊張而又怪異的表情感覺(jué)到有點(diǎn)兒不妙。難道竺稼跟黃秀虹有什么過(guò)節(jié)不成？

為了今天的見(jiàn)面，無(wú)論是張忠良還是華裔女商人，都動(dòng)用了一切關(guān)系，如果竺稼跟黃秀虹真有什么過(guò)節(jié)，那談判還有什么希望呢？但是今天既然來(lái)了，就要坐下來(lái)談?wù)劇ＨA裔女商人知道，這個(gè)時(shí)候問(wèn)竺稼他們的恩怨，對(duì)談判沒(méi)有任何的好處。

當(dāng)一切都交代完畢，張忠良跟華裔女商人上了酒店二樓。走到會(huì)議室門口，張忠良突然對(duì)華裔女商人說(shuō)，你先進(jìn)去，我去一下洗手間，說(shuō)完朝洗手間走去。華裔女商人此刻也是相當(dāng)緊張，也跟著朝洗手間方向走。

張忠良推開(kāi)了洗手間的門，華裔女商人朝著反方向推開(kāi)了另一間洗手間門。突然聽(tīng)到張忠良不斷地說(shuō)對(duì)不起，一個(gè)大嬸在怒吼：干什么呢？大白天亂竄？華裔女商人也感覺(jué)不對(duì)勁，突然一個(gè)男的也喲了一聲。華裔女商人抬頭一看，發(fā)現(xiàn)自己鉆進(jìn)了男廁所，原來(lái)是張忠良慌不擇路，鉆進(jìn)了女廁所。

“當(dāng)時(shí)我們都很緊張，以至于進(jìn)錯(cuò)了廁所，那個(gè)時(shí)候我心里很沒(méi)有底兒，當(dāng)時(shí)腦子里想了什么都忘記了。當(dāng)我們推開(kāi)會(huì)議室的門，發(fā)現(xiàn)竺稼正在用玻璃杯喝酸奶，我看到他的杯子已經(jīng)空了，但他還將杯子放在嘴邊?！比A裔女商人告訴我，盡管竺稼身為談判的優(yōu)勢(shì)方，但是從他當(dāng)時(shí)喝酸奶的舉動(dòng)可以看出，竺稼當(dāng)時(shí)心里也頗為緊張。

大家落座后，氣氛頗為尷尬。華裔女商人跟竺稼交換名片后，先進(jìn)行了自我介紹。我知道華裔女商人有一個(gè)習(xí)慣，那就是落座之后會(huì)捋捋自己的衣裙，然后從她父親開(kāi)始介紹：他的父親是華裔，母親是日本人，她是典型的中日混血。介紹完血統(tǒng)，她就開(kāi)始介紹她的讀書(shū)以及家族事業(yè)。

“一開(kāi)始都不知道該從哪里談起，我只能從家族生意入手，這樣可以消除大家的緊張情緒，緩和一下氣氛?！比A裔女商人的這種感受，我深有體會(huì)，我第一次跟竺稼聊天的時(shí)候，大約有一分鐘，我們都顯得很局促，竺稼的言談跟他在資本圈的風(fēng)格完全不同，談話初始他甚至有一絲羞澀。

整個(gè)談話過(guò)程，華裔女商人沒(méi)有一個(gè)問(wèn)題接著一個(gè)問(wèn)題地談下去，而是在閑談之中插入別的話題?！爸苯诱剢?wèn)題很容易剛剛開(kāi)始就引發(fā)沖突甚至產(chǎn)生對(duì)立情緒，這種和談不是兩個(gè)國(guó)家或者兩股政治勢(shì)力的談判，一定要在輕松的氛圍之中，跟對(duì)方聊天就猶如跟老朋友聊天一樣，才可談成。”華裔女商人非常自信，自自己執(zhí)掌家族在中國(guó)大陸的生意以來(lái)，一直都是用這種方式，將看上去很嚴(yán)肅的談判在笑談之間搞定。

“當(dāng)時(shí)我見(jiàn)到她，她說(shuō)她能代表黃家，好像是她拿到了黃家的授權(quán)，其實(shí)我們也不是非要一較高下，和解對(duì)雙方都有好處?！蔽腋眉诹奶斓臅r(shí)候，竺稼說(shuō)他跟華裔女商人見(jiàn)面，也表明了自己的觀點(diǎn)。

從華裔女商人給我一份簽名材料顯示：雙方同意從大局利益著想，雙方應(yīng)該真誠(chéng)合作，以盡早達(dá)成“內(nèi)部斗爭(zhēng)”事件的結(jié)束。華裔女商人說(shuō)，在會(huì)談中，竺稼一再表示，貝恩資本就是一個(gè)投資者，賺錢走人是真的，并沒(méi)有想過(guò)要控制國(guó)美電器，更沒(méi)有想過(guò)要清理黃氏家族在國(guó)美電器的股權(quán)。

我了解到，在整個(gè)談判過(guò)程之中，華裔女商人相當(dāng)主動(dòng)，盡管貝恩資本已經(jīng)向董事會(huì)表態(tài)要轉(zhuǎn)股，尤其是喜歡寫(xiě)信的竺稼也給董事會(huì)寫(xiě)了一封信，并且非常明確地表示，只要投票，就支持管理層的動(dòng)議。

“其實(shí)有一點(diǎn)是可以正解的，那就是竺稼投票就代表支持陳曉他們，那竺稼不投票是不是就可以不受到信函的約束呢？那樣竺稼也就算不上背信棄義了?！比A裔女商人當(dāng)時(shí)就在琢磨，既然受到信函約束，那就想辦法拋開(kāi)約束，如果雙方和解的話，可以取消特別股東大會(huì)，那樣也就不存在投票一說(shuō)了。

接下來(lái)的問(wèn)題是如何將硝煙彌漫的9.28對(duì)決化于無(wú)形。

和解也是需要籌碼的。

黃氏家族跟貝恩資本和談的籌碼在哪里呢？這是華裔女商人一行一直考慮的問(wèn)題。黃氏家族能夠擺出來(lái)的和解籌碼是保留貝恩資本的董事席位，當(dāng)然還有創(chuàng)始人對(duì)國(guó)美未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。大股東在國(guó)美一直受人詬病的是資產(chǎn)的分離問(wèn)題，盡管非上市門面店一直由上市公司代管，但是權(quán)益卻是大股東享有，存在同一實(shí)際控制人的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，黃氏家族可以承諾將這一部分資產(chǎn)注入上市公司。

竺稼相當(dāng)清楚黃氏家族的資產(chǎn)。商務(wù)部原條法司司長(zhǎng)郭京毅，因?yàn)樵趪?guó)美借殼上市的過(guò)程之中，收受相關(guān)賄賂，最后被判處死緩。黃光裕一度希望將非上市門面店裝入上市公司，可是沒(méi)有任何的進(jìn)展。更為尷尬的是，這一部分資產(chǎn)會(huì)帶來(lái)更多把柄。黃光?，F(xiàn)在蹲在大牢，黃氏家族有將數(shù)億資產(chǎn)裝入海外上市公司，向海外轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的嫌疑，誰(shuí)能夠保證這種嫌疑不會(huì)被人為放大呢？有郭京毅的教訓(xùn)在前，商務(wù)部還有誰(shuí)敢效仿其后呢？

竺稼能給黃氏家族和解的籌碼當(dāng)然更為豐厚。第一步就是阻止陳曉在9.28決戰(zhàn)之前突然增發(fā)。盡管黃氏家族宣稱有錢，可是他們?cè)谙愀垡恢辈粩嗷I錢，黃氏家族在變賣大康鞋城、建國(guó)門飯店以及國(guó)美商都等資產(chǎn)的過(guò)程中，不斷遇到狀況，更何況國(guó)美地產(chǎn)還需要大筆資金呢。

竺稼給黃氏家族的承諾是，黃家可以增進(jìn)董事，這一點(diǎn)對(duì)于黃家來(lái)說(shuō)求之不得，因?yàn)橹包S氏家族總覺(jué)得不對(duì)勁，總覺(jué)得自己在董事會(huì)沒(méi)有的有話語(yǔ)權(quán)的人。事實(shí)上，Shinning Crown Holdings Inc的董事伍建華一直是國(guó)美的董事，這個(gè)人是黃光裕的鐵桿兒，黃光裕在澳門賭博的過(guò)程中，伍建華就從中牽線搭橋。當(dāng)然，新增董事會(huì)讓黃家覺(jué)得更安全。

文華酒店的洽談很快結(jié)束，華裔女商人將會(huì)談作了一個(gè)紀(jì)要，我得到的材料顯示，會(huì)談中貝恩希望Shinning Crown Holdings Inc的授權(quán)代表轉(zhuǎn)達(dá)五點(diǎn)友好的愿望：

第一、貝恩資本不是本次爭(zhēng)斗的參與者，本次爭(zhēng)斗與貝恩無(wú)關(guān)。

第二、雙方應(yīng)在沒(méi)有媒體聚光燈炒作的情況下友好協(xié)商解決。

第三、請(qǐng)Shinning Crown Holdings Inc就麥肯錫公司做的國(guó)美電器未來(lái)5年發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，提出更好的發(fā)展設(shè)想。

第四、貝恩不同意在現(xiàn)今的情況下再次增發(fā)股票，這樣對(duì)公司及全體股東都不利。

第五、貝恩同意黃家重新再任命兩名董事進(jìn)董事會(huì)，黃家要同意貝恩保持三名董事。

走出文華酒店，華裔女商人相當(dāng)?shù)拈_(kāi)心。“當(dāng)時(shí)我就跟黃秀虹打電話，說(shuō)，秀虹，成功了?！比A裔女商人在電話中告訴黃秀虹，在張忠良以及北京勢(shì)力的合力之下，自己已經(jīng)跟竺稼見(jiàn)面，雙方的會(huì)談非常友好，竺稼并非想象中的那么不近人情，事實(shí)上貝恩資本就是一個(gè)賺錢的人，他們希望得到更高的回報(bào)。

我了解到，會(huì)談過(guò)程中，竺稼提出他們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇離開(kāi)。當(dāng)然，這個(gè)適當(dāng)?shù)倪^(guò)程就是賺錢，根據(jù)我與高盛等西方投行打交道的過(guò)程中了解到，這些逐利資本，如果盈利不在3倍以上，他們是不會(huì)甘心離開(kāi)的，他們一定會(huì)在公司里面興風(fēng)作浪。2009年竺稼被人耍，這一次他更加謹(jǐn)慎。

那天晚上，麥格理集團(tuán)的余建明也在北京，因?yàn)轶眉诘暮徒庾層嘟骺吹搅讼乱徊降南ＭS氏家族是中國(guó)首富，做成這筆生意自然會(huì)賺到很大的一筆，這對(duì)于剛剛完成農(nóng)業(yè)銀行上市項(xiàng)目的麥格理來(lái)說(shuō)，是一筆絕好的買賣。

“我們?cè)诟眉谡勁械哪翘焱砩?，黃氏家族派出的代表鄒曉春呆在酒店。然而當(dāng)我們回到酒店，卻發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)外出，更為奇怪的是，那天晚上，鄒曉春將近凌晨4點(diǎn)才回到酒店?！比A裔女商人一直在琢磨，當(dāng)天晚上鄒曉春那么晚出去到底干什么去了。

“鄒曉春睡了一上午，起床后就告知，香港方面已經(jīng)處理好了，別的不用再談了?！比A裔女商人告訴我，原來(lái)那天晚上，鄒曉春跟一幫香港商人見(jiàn)過(guò)面，他們洽談的不是和解，而是另外一條路徑，就是那條自己一到香港就被皮特跟尹錦誠(chéng)否定的路線。