孫正義：“停下來，你要多少錢？”

　　馬云：“我不要錢。”

　　孫正義：“你不要錢你來找我干什么？”

　　馬云：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”

　　馬云后來回憶說，這場會面是他一生中“最戲劇化”的場面，而那6分鐘也無疑是他一生中“最經(jīng)典的6分鐘”。

　　對于馬云和孫正義演繹的這個極富戲劇色彩的真實故事，很多人都感到好奇：究竟是什么神奇的力量讓這兩個小個子“一見鐘情”、“兩情相悅”呢？

　　作為著名的投資公司——日本軟銀的總裁，同時又是“全球第一門戶”——雅虎的最大股東，孫正義在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界素有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標”之稱。而在．com最瘋狂的1999年，正是孫正義最風(fēng)光的時期。這個日本小個子，不出手則已，一出手就可能造就成百上千個網(wǎng)絡(luò)英雄。所以，對于當(dāng)時馬云帶領(lǐng)一群“土鱉”倒騰的初出茅廬的阿里巴巴，孫正義是有資本對它視而不見的。

　　而馬云當(dāng)時的處境是怎樣的呢？我們知道，1999年正是互聯(lián)網(wǎng)的第一個春天，只要能和．com沾上邊，再做出一份精美的、厚厚的商業(yè)計劃書，網(wǎng)絡(luò)公司尋找風(fēng)險投資也不是太難的事。馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴在當(dāng)時也算是如日中天，早已走出窮得發(fā)不起工資的極端困境。而且當(dāng)時阿里巴巴剛完成第一筆融資，接受了以高盛為首的投資集團500萬美元的投資，馬云暫時也沒有再融資的計劃。更重要的是，馬云原本就對選擇投資人很慎重、挑剔，在接受高盛的“天使基金”之前他已經(jīng)拒絕了38家風(fēng)險投資商的資金。因此，對孫正義主動送來的錢馬云也不是沒有理由拒絕的。

　　對于和孫正義之間的這種超常的“默契”，馬云自己的解釋是他們之間有一種神奇的“很來電”的感覺。在回憶這場“一生中最戲劇化的場面”時，馬云用了這樣的描述。

　　從孫正義的眼神中，我知道我們一定要握手。

　　我們對視了一小會兒，不約而同地呵呵笑了起來，4只手也緊緊地握在了一起。不用說話，彼此心里都知道，我們是一輩子的朋友，早就注定了的。

　　我見過聰明的人物有很多，孫正義卻是其中最特別的。他神色木訥，說很古怪的英語，但是幾乎沒有一句多余的話，像金庸筆下的喬峰，有點大智若愚。

　　這就是馬云“相中”孫正義的原因。其實到了后來互聯(lián)網(wǎng)冬天來臨和泡沫破滅之后，受到日本業(yè)界最嚴厲批評的孫正義一直執(zhí)著于自己的目標和理想。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最低谷的時候，能仍然堅定不移地堅持理想的人不多，孫正義顯然就是這樣一個在全世界難得一見的大智之士。

　　不過，我們更關(guān)心的還是，為什么孫正義看中了馬云？

　　著名的軟銀公司，每年要接受700家公司的投資申請，但它只對其中的70家公司投資，而孫正義本人只對其中一家親自談判。在如此短的時間內(nèi)做出了投資決定，不僅對于馬云是絕無僅有的，就是對孫正義也是破天荒的第一次。

　　事實上，孫正義在選擇投資對象的時候，看中的并不是對方有多少錢、多少人手，而是看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“氣質(zhì)”。在那次經(jīng)典的6分鐘之后，孫正義見到馬云的時候，經(jīng)常說：“馬云，保持你獨特的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，這是我為你投資的最重要的原因”。那么，我們可以推測，馬云身上的確有一種非常獨特的氣質(zhì)——迅速決斷、想做大事、說到做到。這些獨特的氣質(zhì)深深地將孫正義吸引住了。

　　曾經(jīng)做過多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧指出，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題：第一，市場有多大，一定要算出來金額。第二，憑什么是你，為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事，這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。

　　在馬云的融資生涯中，我們看到的更多的除了以上幾點外，還有非常重要的一點，即創(chuàng)業(yè)者的個人魅力和他所領(lǐng)導(dǎo)的團隊。這也正是投資人非?？粗氐囊稽c。

　　商業(yè)計劃是可以包裝的，但人卻是很難包裝的。馬云成功融資充分說明了這一點。今天，對于需要尋求風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者而言，這個問題無疑也是需要考慮清楚的，是先有一支強大的團隊再去融資，還是先去融資再組建一個團隊？至少，從馬云的創(chuàng)業(yè)生涯上看，他選擇的是前者。他還有一句值得所有創(chuàng)業(yè)者仔細咀嚼的話：“投資人最怕的就是有人向他要錢了，他最喜歡你不要錢而他自己主動送給你！”

　　對于管理者與投資者的關(guān)系，馬云有自己的理解。他說，很多人認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)討論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這么認為。只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者。投資者給你錢的時候，你記住有一天你一定要還他，這是做人的品質(zhì)。剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們幾乎不打出租車。有一次我們必須打車，一輛桑塔納過來，所有人頭都轉(zhuǎn)過去了，一看夏利過來，馬上把手招過去。因為桑塔納比夏利貴一塊多錢。我們今天所花的錢都是投資者的錢，我們希望有一天花自己的錢的時候，可以大膽地花。所以這兩年，我們以小氣感到驕傲。 　　 　　

　　【業(yè)界看臺——與強手結(jié)盟，看重投資者的品牌力】 　　

　　說實話，當(dāng)時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯(lián)網(wǎng)熱，但我們當(dāng)時沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛的投資條件進行討價還價。到后來第二輪融資的時候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大了很多。當(dāng)時高盛的要求比我們正在談的另一家投資人的要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來開拓美國市場有些幫助；另一方面它的規(guī)模大，看事情比較長遠。我們大概商量了十多分鐘，就把這個事情定下了。

　　以上這段文字是蔡崇信對高盛投資阿里巴巴時談判情景的回憶。與其說蔡崇信的這一番話證明了當(dāng)時阿里巴巴的艱難處境與隱忍退讓，不如說是馬云更為看重高盛這個投資品牌。馬云的視線集中在高盛呼風(fēng)喚雨的能力，還有它極強的市場號召力上。

　　直到現(xiàn)在，馬云對于投資者的要求依然沒有放松，他希望風(fēng)險投資者是作為一個策略投資者進入阿里巴巴?，F(xiàn)在還有很多投資者追著馬云談合作，但是現(xiàn)在的馬云不需要太多錢。準確地說，阿里巴巴需要的不是風(fēng)險投資，不是賭徒，而是策略投資者，他們應(yīng)該對馬云有長遠的信心，20年、30年都不會賣的。兩三年后就想套現(xiàn)獲利的，那是投機者，我是不敢拿這種錢的。

　　對于風(fēng)險投資，馬云有自己的獨特看法。他認為互聯(lián)網(wǎng)公司需要足夠的錢，但不需要太多的錢，許多公司倒閉就是因為錢太多了。選擇投資者要看投資者對你的事業(yè)抱怎樣的態(tài)度，是不是只希望在股市上獲利。阿里巴巴希望的是做成一個80年到100年的公司。上市套現(xiàn)并不是阿里巴巴的目的，如果在這一點上沒有共識便無法合作。更重要的是看他有沒有遠見，彼此的風(fēng)格、處事態(tài)度是否合拍。阿里巴巴與軟銀公司走到一起始于馬云與孫正義的“一見鐘情”。軟銀有著非常好的記錄，它幫助過雅虎等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司成長壯大。它在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長期實踐對阿里巴巴全球市場的開拓是非常寶貴的財富。