投資人脈是一種長期性的行為，切不可為了利益取向而去投資，那樣的投資只會給你帶來負(fù)面的影響。

　　在商業(yè)社會，我們都知道，想要更快更多的獲取經(jīng)濟(jì)收入。只能是通過投資，而不是依靠出賣我們的智慧和勞動力。哪怕是投資個(gè)小店。說到投資，我們很多人的第一反應(yīng)就是錢，沒錢怎么投資?。科鋵?shí)，投資有很多種方式的。不一定就是用錢。像技術(shù)（技術(shù)入股）、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間等，都是可以用來投資的。

　　除了這些，還有一個(gè)是我們每個(gè)人都有的那就是——人脈，人脈也是一種資產(chǎn)，也是可以用來投資的。只不過，一直以來都沒有一個(gè)可供我們投資人脈的平臺。所以我們很多人都沒有意識到人脈也是我們的可用資產(chǎn)。其實(shí)利用人脈這種行為打從人類開始了群居生活就已經(jīng)有了，我們平時(shí)生活中說得最多的就是”多一個(gè)朋友多條路”，”在家靠父母，出門靠朋友”等等。這些就是對人脈資源的有意識利用。但利用和投資還是有不同的，利用是要有用才能被利用。所以我們每個(gè)人都認(rèn)識很多人，但真正能對自己有幫助的其實(shí)不多。但資產(chǎn)就不一樣了，這大大小小的每一個(gè)人脈整合起來，就是一個(gè)大的人脈資產(chǎn)。

　　但就像我們投資股票要有一個(gè)股市；投資樓房要有一個(gè)樓市；投資期貨要有一個(gè)期貨市場一樣。人脈資產(chǎn)要成為一個(gè)有價(jià)值的資產(chǎn)，就必須要有一個(gè)可供人脈投資的平臺?，F(xiàn)在，科士威就是這樣一個(gè)平臺，那么我們接著要討論的就是：科士威這個(gè)平臺是如何吸引人們來投資的？這個(gè)投資有可持續(xù)性嗎？

　　 張林本來是個(gè)公司職員，生了兒子后就辭職專心在家照顧孩子，眼看孩子滿了三歲上幼兒園后空閑的時(shí)間一大把，周圍的太太們就找張林來湊”搭子”。女人們在一起談的不是服飾化妝就是吃喝玩樂，不滿30的張林身材不錯(cuò)而且喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，所以在麻圈里面，張林是一個(gè)頗有影響力的人，凡是張林說好的品牌肯定能受到太太們的推崇，凡是張林介紹的化妝品太太們也樂意掏錢。漸漸的張林發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)優(yōu)勢，正巧有朋友推薦她參加一個(gè)化妝品直銷公司，張林就樂得一邊打麻將一邊做生意了。

　　一個(gè)晚上的麻將打下來，一個(gè)個(gè)漂亮的女人都被打回原形，臉色黃黃的，黑眼圈一雙，但是張林就是有本事在第二天早晨就精神抖擻地繼續(xù)組織晚上的牌局，而且照樣膚色可人。太太們一邊打牌一邊討教張林的秘訣，張林就趁機(jī)把自己用的品牌一一介紹給太太們，從洗面奶、護(hù)膚乳液，彩妝等等，女人消費(fèi)有一個(gè)致命的弱點(diǎn)———盲從，而張林的確適合這一行當(dāng)，凡是買了她的產(chǎn)品的搭子，只要一坐上臺子，張林就夸她氣色好，太太們自然非常開心。

　　時(shí)間長了，一些太太們就把張林介紹到自己的圈子里面打麻將。圈子里面的太太都喜歡這個(gè)漂亮、會說話、牌打得不好的女孩子，雖然在麻將桌子上輸一點(diǎn)現(xiàn)金，但張林的業(yè)績越來越好，發(fā)展的下線也越來越多，現(xiàn)在通過下線張林每月也能得到一筆穩(wěn)定的收入。

　　除了美容品直銷外，張林還參加了一個(gè)保健品的直銷。

　　現(xiàn)在一周四天麻將中，只要沒有新太太出現(xiàn)，她最多打兩場，但凡有一個(gè)從來沒有光顧的新人出現(xiàn)，張林會馬上出現(xiàn)作陪，因?yàn)閺埩种?，一個(gè)新太太就會給她帶來一批新的太太麻將圈子，這完全是新的業(yè)務(wù)發(fā)展地。

　　經(jīng)過張林的仔細(xì)測算，她現(xiàn)在的美容業(yè)績一個(gè)月在10萬左右，提成是1.5萬左右；保健品的業(yè)績更加可觀，在15萬左右，因?yàn)榕朴烟珎兝狭怂齻兊南壬€有自家的老人給張林來捧場，于是張林借了一個(gè)門面自己做，目前已經(jīng)發(fā)展成為代理級的，所以傭金更加豐厚，去除店面費(fèi)用外，張林每月的凈收入在3萬左右。由于張林現(xiàn)在已經(jīng)脫離太太的麻圈，和太太的先生們成為搭子了。這些在單位多多少少都有些花頭的先生們信任張林，凡是單位要發(fā)福利，總會第一時(shí)間讓張林做生意，而且經(jīng)過這些先生的引見，單位們的小姑娘都成為張林的客戶。如今張林又開了一個(gè)分店，保健品代理商的等級也增加了一級。

　　“人脈理財(cái)法”并不適合急欲一步登天的人，人與人之間的關(guān)系是一種長期投資，要“細(xì)火慢燉”，誰也算不準(zhǔn)它在何時(shí)才會開花結(jié)果，甚至要有一定的心理準(zhǔn)備，不一定有職位、薪資等實(shí)質(zhì)性的回饋。

　　想要了解人脈投資，應(yīng)該注意下面幾點(diǎn)。

　　◎回報(bào)的方式多樣化

　　人脈投資的回饋是以各種形式展現(xiàn)在你的生涯中。結(jié)識優(yōu)秀的人就像李雨所說，聽他們講話都有收獲！當(dāng)你面對人生關(guān)卡、遭遇困境之際，往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助，他們或許無法在事業(yè)上給予直接幫助（通常若你值得信任，他們必會拔刀相助），但有時(shí)一句話就讓你受益無窮。

　　◎真心才是有效的方法

　　而最會經(jīng)營人脈者都不約而同地透露：與人結(jié)交，真心為貴。美國知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西指導(dǎo)學(xué)員銷售成功術(shù)時(shí)，最常掛在嘴邊的就是“真誠地關(guān)懷你的顧客”。他說：“你越關(guān)懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意，一旦客戶認(rèn)定你是真心關(guān)懷他的處境，不論銷售的細(xì)節(jié)或競爭者如何，他都會向你購買?！弊龀缮庵皇墙Y(jié)果，崔西教導(dǎo)的重點(diǎn)是以真誠贏得人心。

　　◎利益之心應(yīng)避之

　　試想，當(dāng)你滿腦子利益取向時(shí)，與人相交就顯得虛情假意，很難贏得真情實(shí)意。但人脈之所以有用，是對方真心認(rèn)同你，珍惜這份情誼，才會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候助你一臂之力。相對于點(diǎn)滴累積的“節(jié)流法”，人脈理財(cái)屬于“開源法”，助你事業(yè)上處處逢源，也能幫你結(jié)交值得的人生緣分。懂得人脈理財(cái)者，有形與無形的人生財(cái)富將由你掌握。