商家把商品的價(jià)錢要的高的原因是害怕你是個(gè)會(huì)砍價(jià)的人，如果你不會(huì)，商家會(huì)笑得更開心。

　　面對(duì)商家漫天要價(jià)，你是否無(wú)計(jì)可施了呢？很多人是憤憤不平的離開這家，到下家。結(jié)果還是一樣的情況。其實(shí)商家是想把東西賣給你的，只是要的價(jià)錢不誠(chéng)心的罷了，面對(duì)這樣的情況，只有學(xué)會(huì)”砍價(jià)”，才能讓自己少花一些冤枉錢。

　　“砍價(jià)”也是一門學(xué)問，雖然沒有?？平滩?，也沒有專屬部門認(rèn)證，但它卻是現(xiàn)實(shí)存在并非常實(shí)用的一門技術(shù)。之所以把它稱為技術(shù)，是因?yàn)椤翱硟r(jià)”不是誰(shuí)都會(huì)的。

　　雖然是我們每一天都要遇到的事件，但是，又有多少人能做得很好呢？當(dāng)然了諸如你今天買了3斤白菜、4斤土豆，經(jīng)你一番討價(jià)還價(jià)少花了2毛錢，這就不能算了。

　　人們不是常說買的沒有賣的精嘛，具體你是賠了還是賺了很難說清楚。好歹塊八毛的誰(shuí)也不太在乎，決不會(huì)讓您寢食不安的。但是如果您要買大件商品，數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的高檔商品，那可真的要好好算算了。

　　妻子的手機(jī)壞了。在修理無(wú)效的情況下，準(zhǔn)備去手機(jī)專賣店買一款時(shí)下正流行的品牌手機(jī)。

　　出門之前，號(hào)稱“砍價(jià)高手”的妻子在網(wǎng)上了解她要買的手機(jī)的產(chǎn)地、型號(hào)、款式、功能、價(jià)位以及售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)后，拉著我，最后帶上930元錢出了家門。

　　手機(jī)專賣店的服務(wù)員熱情招呼我們進(jìn)了營(yíng)業(yè)廳。柜臺(tái)里的手機(jī)款式琳瑯滿目，令我們目不暇接。終于，妻子在眾多的款式中發(fā)現(xiàn)了她要買的那一款手機(jī)。

　　我們走到柜臺(tái)前，低下頭看看手機(jī)的價(jià)格標(biāo)簽，只見明碼標(biāo)價(jià)：1380元。服務(wù)員走過來(lái)，熟練地向我們介紹這款手機(jī)的特點(diǎn)和價(jià)位優(yōu)勢(shì)。等服務(wù)員介紹完之后，妻子發(fā)話了：“說實(shí)在的，我很喜歡這款手機(jī)，只是在價(jià)格方面能否便宜點(diǎn)？”

　　“這是最優(yōu)惠的價(jià)格，1280元賣給您吧。您要知道，我們是專賣店，賣的都是正宗的行貨。在質(zhì)量和售后服務(wù)等方面可以向您保證，絕對(duì)是一流的?！狈?wù)員對(duì)我們這樣說。

　　“我知道。我喜歡這款手機(jī)，所以我進(jìn)行了深入的了解，其實(shí)這款手機(jī)實(shí)際價(jià)格在870元上下。早幾天，我的同事才在廣州花878元買了一部，我就是在她的介紹下才想買的?！?

　　很明顯，妻子對(duì)這個(gè)服務(wù)員撒了謊。接著，妻子把手機(jī)還給服務(wù)員，說道：“這樣好嗎？我知道，在我們城市，878元是買不到的。我現(xiàn)在來(lái)還個(gè)價(jià)：888元，你能賣嗎？”“不賣，你給的這個(gè)價(jià)太離譜了，你去找另外的商家買吧?！狈?wù)員一個(gè)勁地?fù)u頭。

　　妻子二話沒說，拉著我的手，大踏步地朝門外走去。剛走了幾步之后，突然，我聽見身后又傳來(lái)了那服務(wù)員的聲音：“兩位請(qǐng)留步，我們還可以再商量一下價(jià)錢嗎？”我們連忙轉(zhuǎn)過身，看見那服務(wù)員招手叫我們：“看在你們那么誠(chéng)心想要這手機(jī)的分上，就給你們VIP價(jià)格吧，998元，也取個(gè)好兆頭‘久久發(fā)’！怎么樣？”

　　妻子這時(shí)候也不說話，立即伸手在我的褲兜里掏出錢包，然后取出那剩下的920元錢，對(duì)服務(wù)員說道：“你不必多說了，其實(shí)我就裝了930元錢來(lái)，來(lái)回打車要20元，所以只有910元買這手機(jī)了。說實(shí)在話，我上了這款手機(jī)廠家的網(wǎng)站，對(duì)這款手機(jī)的性能和價(jià)位都了解得一清二楚，實(shí)際零售價(jià)格是在880元上下。這樣，我給你908元，做生意要薄利多銷，賣得多也就賺得多?！?。

　　服務(wù)員失望的回答道：“好吧，既然遇上了您這個(gè)內(nèi)行人，那我就少賺點(diǎn)了，拿去?！闭f完，包裝、開發(fā)票、驗(yàn)鈔等一系列手續(xù)過后，妻子拿著手機(jī)拉著我離開了專賣店。

　　說真的，我不得不佩服妻子的砍價(jià)高招。就在早幾天，妻子的同事也買了一部和她一模一樣的手機(jī)，由于她的同事不擅長(zhǎng)砍價(jià)，花了1158元。

　　上面這位妻子是怎樣把價(jià)錢“砍”到這種地步的呢？無(wú)非是了解商家的心理。軍人打仗要知己知彼，購(gòu)物買東西一樣，要把握商家出售商品的心理。

　　     首先，商家會(huì)判斷顧客對(duì)所購(gòu)物品的迫切程度。一進(jìn)門，銷售員先要觀察消費(fèi)者的神情動(dòng)作。你越迫切，越喜歡，他越要說出一個(gè)很高的價(jià)格，而且不會(huì)輕易下跌。銷售員會(huì)不斷問你給誰(shuí)買，是不是送禮用等等，這實(shí)際上都是在觀察你。

　　     其次，判斷你的經(jīng)濟(jì)條件，以及誰(shuí)掏腰包。他會(huì)從穿著舉止上判斷消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，花公款，男朋友花錢還是自己掏腰包，根據(jù)情況出價(jià)。一般說來(lái)，裝束時(shí)髦的年輕人，打扮講究的旅游者，或?yàn)楣屹I東西的采購(gòu)員，他們?nèi)菀壮龈邇r(jià)。小保姆買菜貴，這是賣家知道保姆買菜花的不是自己的錢。所以，老板責(zé)怪保姆不會(huì)買或不盡心，實(shí)際上也不全是她們的責(zé)任。

　　 最后需要提到的是，商家的心理相比之下比較簡(jiǎn)單，你給的價(jià)錢過低的情況下大不了他不賣了，而消費(fèi)者就不一樣了，想要用合適的加錢買到合適的商品，自己就要好好下一番工夫了。

　　◎了解市場(chǎng)

　　     如果有條件，每次到一個(gè)市場(chǎng)先走馬觀花地繞一圈，看是否有自己喜歡的東西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打聽相似商品的價(jià)格。從總體上掌握商品目標(biāo)，避免先砍了半天價(jià)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有更好的或更便宜的商品。

　　一般情況下，攤位最好的往往是價(jià)格最高的，因?yàn)樗淖饨饡?huì)非常高，攤位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)才能吸引客戶。

　　◎欲擒故縱

　　    即使發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，也不要把自己的真實(shí)想法一下子都告訴對(duì)方。比如，盡管自己有些錢，但不要去顯富。穿著盡量一般化，盡管自己很喜歡一樣?xùn)|西，但表現(xiàn)得滿不在乎。這里，最為忌諱的是讓商家發(fā)覺你現(xiàn)在非買不可。

　　◎時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)

　　選好了商品，你還要提防老板的“無(wú)影腳”。人們?cè)谫?gòu)物砍價(jià)時(shí)，銷售員總會(huì)問：“你說多少錢你能接受?”實(shí)際上，他是在千方百計(jì)地想讓你先說出底線價(jià)位。此時(shí)，你說高了怕上當(dāng)，說低了又怕被他笑話自己“窮光蛋”，為此常常猶豫不決。但只要是先說出了一個(gè)價(jià)位，你必然會(huì)處在被動(dòng)位置，他會(huì)在你說的價(jià)格上加利潤(rùn)了。

　　此時(shí)，你最好告他，“我現(xiàn)在就想買，但你的價(jià)格目前我不能接受。你告訴我可以出售的最低價(jià)格是多少，能行我就買，不行我就走?！边@樣，才能把砍價(jià)的主動(dòng)權(quán)留給自己。一般銷售員會(huì)說出一個(gè)價(jià)格，這時(shí)，根據(jù)你心里的價(jià)位底線和當(dāng)時(shí)的判斷，再壓低一定比例。一升一降，可能就是一個(gè)比較理想的價(jià)位。

　　 ◎查看質(zhì)量

　　   在大致談定價(jià)格以后，不要先掏錢。通過檢查所購(gòu)商品的質(zhì)量，你肯定還能找到一些瑕疵。發(fā)現(xiàn)以后，馬上對(duì)他說明這個(gè)物品有缺陷，應(yīng)該降價(jià)，否則不買。此時(shí)，老板已經(jīng)跟你耗費(fèi)了不少時(shí)間，眼看你錢包里的錢馬上要飛進(jìn)他那里，他自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，降價(jià)也就很自然了。  

　　了解了這樣，是不是對(duì)“砍價(jià)”摸著一些門道了，千萬(wàn)別小看你“砍”下來(lái)的那些錢，那可是一筆不小的財(cái)富。