第二節(jié)正面思維——方法永遠比問題多

　　工作中要找方法有一個年輕的伐木工人第1天砍了10棵樹，他的斧頭銳利，而且身強力壯、精神奕奕。

　　第2天，他一樣努力地工作，事實上，他覺得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵樹。明天，他要早一點開始，所以他提早上床睡覺，到了第3天，他盡全力工作，但是只砍了7棵樹。

　　又過了1天，數(shù)目減少為5棵樹。

　　到了第5天，他只能砍倒3棵樹，而且在黃昏之前就覺得筋疲力盡。

　　隔天早上，他正在費力砍樹的時候，一個老人經(jīng)過，問他：“你為什么不停下來磨一磨斧頭呢?”

　　他回答：“沒時間，我正忙著砍樹呢!”

　　在從事銷售工作的道路上，銷售員不僅要知道勤奮和努力，還要尋找方法，把動腦和勤奮結合起來，要知道怎樣努力才能取得最佳效果。

　　轉念一想

　　一輛大卡車卡在天橋下，這輛卡車太高了，所以看不清楚路況。警察把城中最優(yōu)秀、最聰明和身價最高的工程師都找來，集思廣益看應該怎么處理。這些工程師帶來了電腦和滑尺，正討論著這個議題。他們想破頭想了好幾個鐘頭，就是想不出如何能在不破壞上面的高速公路的條件下移動卡車。一切看起來似乎都太復雜了。

　　后來，有一個小男孩，大約七歲左右，走向這群男士，他扯了扯其中一人的褲管：“對不起，先生”小男孩以尊敬的口吻說，“你們?yōu)楹尾话演喬サ臍夥诺?”一句童語解決了一個大難題。

　　在此，通過這個小孩子的聰明說明一個道理，即成功的銷售員和普通的銷售員有時候也就只差這么一點點小智慧，或者說是只差那么一點點的“轉念一想”。

　　銷售員的工作，其實就是通過不同的手段，達到解決問題、實現(xiàn)目標的過程。在這個過程中，選擇好的方法至關重要。因為在正確的方法指導下，就能以最少的時間、最少的資源達到目標。這樣不僅能節(jié)省時間，更能在與別人的競爭中占盡先機，處于領先地位。

　　正確的方法對于銷售工作很重要。如果我們想成為一個高效能的銷售員，成為一個能夠卓有成效地解決問題的銷售員，我們就必須學習，真正學習到一些有用的方法，這樣才能夠做到我們想要做的。