“難以理解”的盲點(diǎn)

    上海創(chuàng)開(kāi)無(wú)框陽(yáng)臺(tái)窗公司的董事長(zhǎng)應(yīng)鋼星從芬蘭留學(xué)歸來(lái)，就曾遇到過(guò)一些體制上的“盲點(diǎn)”問(wèn)題：“我們認(rèn)為很簡(jiǎn)單、應(yīng)該很好理解的事，有時(shí)在別人眼里恰巧不簡(jiǎn)單，很不讓人理解。尤其是你的項(xiàng)目業(yè)務(wù)是全新的，我們國(guó)家原來(lái)不曾有過(guò)，管理部門(mén)沒(méi)有碰到過(guò)或涉及過(guò)，目錄上對(duì)不上口，就會(huì)困難重重?！?

    “我們注冊(cè)一家公司，專(zhuān)門(mén)在工廠(chǎng)里用生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)一種生態(tài)別墅或木結(jié)構(gòu)住宅，我把這家公司取名為某某生態(tài)別墅制造公司。問(wèn)題就來(lái)了，遇到的問(wèn)題是工商局不讓注冊(cè)，注冊(cè)人員說(shuō)，如果是別墅制造公司，性質(zhì)如同房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，需要相關(guān)的房地產(chǎn)資質(zhì)要求。我們努力向他解釋說(shuō)：我們不是房地產(chǎn)公司，我們不買(mǎi)土地，不開(kāi)發(fā)房產(chǎn)，我們只是產(chǎn)品制造商，把房子作為一種產(chǎn)品，在工廠(chǎng)流水線(xiàn)上制作，制造完成時(shí)賣(mài)出去……”

    “注冊(cè)人員還是不理解。我一個(gè)朋友在工商局工作，于是我只好先去向朋友說(shuō)明透徹。我首先申明：這不是來(lái)走后門(mén)，我們公司從事的行業(yè)是在歐美普及程度已經(jīng)很高的工廠(chǎng)化制造行業(yè)，你甚至可以理解成這種產(chǎn)品就像制造簡(jiǎn)易帳篷和蒙古包一樣……幸虧最后我的朋友理解了，通過(guò)朋友的努力，注冊(cè)人員也理解了，注冊(cè)才終于過(guò)關(guān)?！?

    無(wú)論是文明、文化還是體制，先天的盲點(diǎn)當(dāng)然可以后天解決，譬如我們可以通過(guò)出遠(yuǎn)門(mén)學(xué)習(xí)、工作、旅游的方式，來(lái)修補(bǔ)我們?cè)趩我灰庾R(shí)形態(tài)和文化傳統(tǒng)主導(dǎo)下所造成的價(jià)值觀(guān)、文化、思維上的盲點(diǎn)。

    當(dāng)然，我們還可以用在本國(guó)接觸國(guó)際人、看世界各國(guó)的新聞、熟悉國(guó)際文化、接觸國(guó)際社會(huì)和事務(wù)等各種方式來(lái)彌補(bǔ)先天盲點(diǎn)。重要的是你首先要自己心態(tài)“開(kāi)放”，然后才能打破盲點(diǎn)，進(jìn)而人生開(kāi)放。否則，先天的東西還是會(huì)主導(dǎo)后天的行為和思維，“兼聽(tīng)則明”只能是一句空話(huà)。

    第二種盲點(diǎn)則是主觀(guān)因素所造成的盲點(diǎn)，如思維方法、個(gè)性品格、知識(shí)技能、自身利益等?！跋忍臁钡拿c(diǎn)，我們還可以找點(diǎn)借口，說(shuō)這是“非戰(zhàn)之罪”，這是“時(shí)代的局限”，這是“體制的原因”。主觀(guān)的“盲點(diǎn)”則完全是個(gè)人原因。

    “兩眾合并”：擺脫自身利益帶來(lái)的視野盲點(diǎn)

    2003年，同一行業(yè)同在上海的聚眾傳媒和分眾傳媒分別獲得了首輪50萬(wàn)美元融資，隨后雙方擴(kuò)大戰(zhàn)線(xiàn)，開(kāi)始了短兵相接。分眾此后獲得了軟銀中國(guó)、鼎暉創(chuàng)投等眾多投資機(jī)構(gòu)的入股，而聚眾的主要投資方是凱雷。雙方投資者中如鼎暉創(chuàng)投的創(chuàng)始人吳尚志和凱雷董事總經(jīng)理何欣，都是此次接受過(guò)我們采訪(fǎng)的開(kāi)放型成功者。

    這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”進(jìn)行到2005年，雙方都陷入到“殺敵一萬(wàn)，自損八千”的惡耗當(dāng)中，而漁翁則已經(jīng)出現(xiàn)。此前不久，世界第二大戶(hù)外廣告集團(tuán)法國(guó)德高貝登以1億美元收購(gòu)了兩家香港上市公司媒體伯樂(lè)和媒體世紀(jì)，從而幾乎壟斷了上海的地鐵和公交車(chē)廣告。但基于自身利益帶來(lái)的視野盲點(diǎn)，使雙方都沒(méi)有選擇放棄較量。2005年7月，分眾傳媒搶先在納斯達(dá)克上市，聚眾傳媒也不甘弱，在獲得凱雷第三輪融資（此前已向凱雷融資達(dá)2000萬(wàn)美元）后，虞鋒高調(diào)宣布在半年內(nèi)上市。

    聚眾的上市走到“就差最后申請(qǐng)這一步”的時(shí)候，8月，美國(guó)高盛的一位朋友來(lái)找何欣提關(guān)于聚眾和分眾合并的話(huà)題。2年前，分眾首輪投資方軟銀中國(guó)曾提議聚眾和分眾的合并，不過(guò)，虞鋒拒絕了。高盛是承銷(xiāo)分眾上市的投行，這時(shí)話(huà)題重提，卻得到了聚眾上市主承銷(xiāo)商摩根斯坦利和凱雷的同意，原因很簡(jiǎn)單：合并能減少彼此的競(jìng)爭(zhēng)消耗，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，得到資本市場(chǎng)的追捧。

    何欣后來(lái)在接受我主編的《財(cái)富裂變》相關(guān)采訪(fǎng)時(shí)回憶說(shuō)：“晚上半夜1點(diǎn)了，虞鋒給我打電話(huà)，討論此事。聽(tīng)得出來(lái)，他有些猶豫，是?。∵@是很大的事。上市與合并，其實(shí)各有利弊，一方面上市也是指日可待，一方面合并的好處也是顯而易見(jiàn)。關(guān)鍵是看虞鋒個(gè)人的利益得失和企業(yè)的未來(lái)如何平衡和取舍?！?

    最終，虞鋒接受了這個(gè)必須擺脫他自身利益和感受限制的建議，同意了這次合并。2006年1月9日，聚眾和分眾達(dá)成合并協(xié)議，幾乎控制了這個(gè)行業(yè)的全部市場(chǎng)，“合并后，分眾股價(jià)由30元漲到70元，充分獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，可謂皆大歡喜。”

    一般而言，個(gè)人主觀(guān)因素主導(dǎo)的盲點(diǎn)，主要集中在個(gè)性、認(rèn)識(shí)、知識(shí)和技能，以及自身利益帶來(lái)的局限上。關(guān)于如何開(kāi)拓自己的視野，超越自身因素主導(dǎo)所形成的盲點(diǎn)。我將其概括為：

    ——有兼容心，打破個(gè)性限制；

    ——讀萬(wàn)卷書(shū)，打破時(shí)間限制；

    ——行萬(wàn)里路，打破空間限制；

    ——上萬(wàn)維網(wǎng)，打破信息限制；

    ——交八方友，打破圈子限制；

    ——做多元事，打破專(zhuān)業(yè)限制。

    圖2-2：開(kāi)拓視野的六方法

    讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，打破時(shí)間和空間限制