“難以理解”的盲點

    上海創(chuàng)開無框陽臺窗公司的董事長應(yīng)鋼星從芬蘭留學(xué)歸來，就曾遇到過一些體制上的“盲點”問題：“我們認為很簡單、應(yīng)該很好理解的事，有時在別人眼里恰巧不簡單，很不讓人理解。尤其是你的項目業(yè)務(wù)是全新的，我們國家原來不曾有過，管理部門沒有碰到過或涉及過，目錄上對不上口，就會困難重重?！?

    “我們注冊一家公司，專門在工廠里用生產(chǎn)線來生產(chǎn)一種生態(tài)別墅或木結(jié)構(gòu)住宅，我把這家公司取名為某某生態(tài)別墅制造公司。問題就來了，遇到的問題是工商局不讓注冊，注冊人員說，如果是別墅制造公司，性質(zhì)如同房地產(chǎn)開發(fā)公司，需要相關(guān)的房地產(chǎn)資質(zhì)要求。我們努力向他解釋說：我們不是房地產(chǎn)公司，我們不買土地，不開發(fā)房產(chǎn)，我們只是產(chǎn)品制造商，把房子作為一種產(chǎn)品，在工廠流水線上制作，制造完成時賣出去……”

    “注冊人員還是不理解。我一個朋友在工商局工作，于是我只好先去向朋友說明透徹。我首先申明：這不是來走后門，我們公司從事的行業(yè)是在歐美普及程度已經(jīng)很高的工廠化制造行業(yè)，你甚至可以理解成這種產(chǎn)品就像制造簡易帳篷和蒙古包一樣……幸虧最后我的朋友理解了，通過朋友的努力，注冊人員也理解了，注冊才終于過關(guān)。”

    無論是文明、文化還是體制，先天的盲點當(dāng)然可以后天解決，譬如我們可以通過出遠門學(xué)習(xí)、工作、旅游的方式，來修補我們在單一意識形態(tài)和文化傳統(tǒng)主導(dǎo)下所造成的價值觀、文化、思維上的盲點。

    當(dāng)然，我們還可以用在本國接觸國際人、看世界各國的新聞、熟悉國際文化、接觸國際社會和事務(wù)等各種方式來彌補先天盲點。重要的是你首先要自己心態(tài)“開放”，然后才能打破盲點，進而人生開放。否則，先天的東西還是會主導(dǎo)后天的行為和思維，“兼聽則明”只能是一句空話。

    第二種盲點則是主觀因素所造成的盲點，如思維方法、個性品格、知識技能、自身利益等?！跋忍臁钡拿c，我們還可以找點借口，說這是“非戰(zhàn)之罪”，這是“時代的局限”，這是“體制的原因”。主觀的“盲點”則完全是個人原因。

    “兩眾合并”：擺脫自身利益帶來的視野盲點

    2003年，同一行業(yè)同在上海的聚眾傳媒和分眾傳媒分別獲得了首輪50萬美元融資，隨后雙方擴大戰(zhàn)線，開始了短兵相接。分眾此后獲得了軟銀中國、鼎暉創(chuàng)投等眾多投資機構(gòu)的入股，而聚眾的主要投資方是凱雷。雙方投資者中如鼎暉創(chuàng)投的創(chuàng)始人吳尚志和凱雷董事總經(jīng)理何欣，都是此次接受過我們采訪的開放型成功者。

    這場“戰(zhàn)爭”進行到2005年，雙方都陷入到“殺敵一萬，自損八千”的惡耗當(dāng)中，而漁翁則已經(jīng)出現(xiàn)。此前不久，世界第二大戶外廣告集團法國德高貝登以1億美元收購了兩家香港上市公司媒體伯樂和媒體世紀(jì)，從而幾乎壟斷了上海的地鐵和公交車廣告。但基于自身利益帶來的視野盲點，使雙方都沒有選擇放棄較量。2005年7月，分眾傳媒搶先在納斯達克上市，聚眾傳媒也不甘弱，在獲得凱雷第三輪融資（此前已向凱雷融資達2000萬美元）后，虞鋒高調(diào)宣布在半年內(nèi)上市。

    聚眾的上市走到“就差最后申請這一步”的時候，8月，美國高盛的一位朋友來找何欣提關(guān)于聚眾和分眾合并的話題。2年前，分眾首輪投資方軟銀中國曾提議聚眾和分眾的合并，不過，虞鋒拒絕了。高盛是承銷分眾上市的投行，這時話題重提，卻得到了聚眾上市主承銷商摩根斯坦利和凱雷的同意，原因很簡單：合并能減少彼此的競爭消耗，發(fā)揮整合優(yōu)勢，得到資本市場的追捧。

    何欣后來在接受我主編的《財富裂變》相關(guān)采訪時回憶說：“晚上半夜1點了，虞鋒給我打電話，討論此事。聽得出來，他有些猶豫，是??！這是很大的事。上市與合并，其實各有利弊，一方面上市也是指日可待，一方面合并的好處也是顯而易見。關(guān)鍵是看虞鋒個人的利益得失和企業(yè)的未來如何平衡和取舍?！?

    最終，虞鋒接受了這個必須擺脫他自身利益和感受限制的建議，同意了這次合并。2006年1月9日，聚眾和分眾達成合并協(xié)議，幾乎控制了這個行業(yè)的全部市場，“合并后，分眾股價由30元漲到70元，充分獲得了市場認同，可謂皆大歡喜。”

    一般而言，個人主觀因素主導(dǎo)的盲點，主要集中在個性、認識、知識和技能，以及自身利益帶來的局限上。關(guān)于如何開拓自己的視野，超越自身因素主導(dǎo)所形成的盲點。我將其概括為：

    ——有兼容心，打破個性限制；

    ——讀萬卷書，打破時間限制；

    ——行萬里路，打破空間限制；

    ——上萬維網(wǎng)，打破信息限制；

    ——交八方友，打破圈子限制；

    ——做多元事，打破專業(yè)限制。

    圖2-2：開拓視野的六方法

    讀萬卷書，行萬里路，打破時間和空間限制