目標(biāo)的激勵(lì)能夠使人充分地發(fā)掘出自身的潛能，把本認(rèn)為“不可能”的事變?yōu)椤翱赡堋?，從而獲得成功。當(dāng)記者問俞敏洪如何管理新東方團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，俞敏洪說：靠目標(biāo)和夢想的激勵(lì)。他說，一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要對你周圍所有的人都有一個(gè)激勵(lì)精神，有目標(biāo)來激勵(lì)，有精神力量來激勵(lì)。

俞敏洪的具體做法就是把夢想或目標(biāo)切成一塊塊小蛋糕?！暗案狻碧蠓炊环奖阆率?。所以，這塊“蛋糕”既要具體可感，又要“拿”起來方便。不能抱著虛幻的夢想去鼓動(dòng)員工，一定要是夢想和利益的結(jié)合，要讓員工在一段時(shí)間就能吃到一塊“蛋糕”，并告訴員工這一塊“小蛋糕”是夢想的哪一塊，下一步將是哪一塊。

聯(lián)產(chǎn)承包：分工創(chuàng)品牌

分工是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的勞動(dòng)分工，對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同部門以及生產(chǎn)中的不同工序配置不同的勞動(dòng)力，實(shí)行分工協(xié)作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。人類文明隨著社會(huì)分工的出現(xiàn)而出現(xiàn)，社會(huì)分工越精細(xì)，人類文明的發(fā)展程度就越高。

聯(lián)產(chǎn)承包最早用于農(nóng)村土地承包，即“交夠國家的，留夠集體的，剩下都是自己的”。這種經(jīng)營方式擴(kuò)大了承包者的自主權(quán)，可以最大程度地調(diào)動(dòng)人們的工作積極性。

從徐小平、王強(qiáng)等海內(nèi)外精英加盟新東方的時(shí)候起，他們就形成了一種松散的合伙制，立志創(chuàng)立新東方品牌。直到2005年，大家都是各干一攤，基本上有比較清楚的利益邊界。每個(gè)人都像自主創(chuàng)業(yè)一樣，干得熱火朝天。俞敏洪給大家提供了新東方這個(gè)大舞臺(tái)，給每個(gè)人充分的自由和空間，只要你有想法，那就大膽地干吧!在品牌意識(shí)的調(diào)動(dòng)之下，每個(gè)人也都充分地發(fā)揮了自己的創(chuàng)造性和潛力，在使新東方不斷壯大的同時(shí)，給新東方打造了一個(gè)個(gè)耀眼的品牌。

1995年之前，新東方只有俞敏洪一個(gè)人獨(dú)挑大梁，課程集中于TOEFL和GRE考試培訓(xùn)。

1996年春，徐小平從加拿大回國，擔(dān)任了新東方副校長的職務(wù)。他結(jié)合自身經(jīng)歷成立了新東方出國留學(xué)、移民咨詢處，創(chuàng)立了新東方咨詢思想和留學(xué)理論，并大力推行他的“人生設(shè)計(jì)”理念，給新東方打響了一炮，開辟了一個(gè)新領(lǐng)域，創(chuàng)下了一個(gè)“品牌”，徐小平也因此被年輕一代稱為“人生設(shè)計(jì)師”。

同年，王強(qiáng)放棄了美國的工作，加入新東方。俞敏洪也讓他擔(dān)任新東方副校長一職。不愧是在美國待了多年，王強(qiáng)提出了“美語思維”概念，提出用美語思維訓(xùn)練學(xué)員，讓學(xué)員理解并運(yùn)用美國人語言表達(dá)時(shí)的思維邏輯。同時(shí)，他和新東方另一位副校長杜子華共同開創(chuàng)了新東方聽力口語部，推出了“美國口語教學(xué)法”，總結(jié)出了學(xué)習(xí)美國口語的六大技巧，開辟了中國英語口語教學(xué)的新紀(jì)元，為解決中國學(xué)生特有的啞巴英語問題提出了開創(chuàng)性的思想和教學(xué)體系。

杜子華則開創(chuàng)了中國首家“英語電影聽說班”，為準(zhǔn)備出國的留學(xué)生找到了一條培訓(xùn)口語、聽力和語感，了解西方文化和生活的最佳途徑。他創(chuàng)立并講授“英語900分句”，還開辦了“TSE口語班”、TSE考試輔導(dǎo)班、治療英語語言疾病的語言提高班。這些都在英語培訓(xùn)界引起了較大的反響。

1997年，包凡一和何慶權(quán)正式加盟新東方，包凡一也被任命為新東方的副校長，他們二人成立了新東方寫作中心，合作編寫了《留學(xué)書信寫作指南》。后來寫作中心逐步發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)樾聳|方圖書事業(yè)部，出版了許多重要的英語學(xué)習(xí)參考書，為新東方教育的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

著名英語教學(xué)和測試專家胡敏從1995年開始一直在新東方兼職。1998年7月，他設(shè)計(jì)成立了新東方國內(nèi)培訓(xùn)部，推出4級(jí)、6級(jí)、考研英語班，一舉獲得成功，引起強(qiáng)烈反響。1999年初，當(dāng)很多人還不知道“雅思”的時(shí)候，胡敏一馬當(dāng)先，創(chuàng)辦了雅思考試培訓(xùn)部，編出了中國第一套托福教材，為去英聯(lián)邦國家留學(xué)的學(xué)生進(jìn)行考試培訓(xùn)。如今，新東方雅思考試培訓(xùn)部已成為國內(nèi)規(guī)模最大的雅思考試培訓(xùn)基地。

1999年，“激情聯(lián)想教學(xué)法”創(chuàng)始人、新東方著名教學(xué)專家江博設(shè)計(jì)并開辦了新概念英語培訓(xùn)課程，隨后又逐步開設(shè)美國英語、英語語法培訓(xùn)等課程，發(fā)展為目前的新東方英語綜合能力培訓(xùn)部，“激情聯(lián)想教學(xué)法”也成為新東方的又一個(gè)著名教學(xué)模式。

俞敏洪手下的人果然個(gè)個(gè)都是“英雄好漢”，幾乎每一個(gè)人的到來都為新東方開辟了一塊新的領(lǐng)域。在這一段時(shí)期，新東方拓展了口語培訓(xùn)、大學(xué)英語培訓(xùn)、實(shí)用英語培訓(xùn)等英語教學(xué)業(yè)務(wù)，同時(shí)啟動(dòng)了出國咨詢、人生策劃、英語圖書出版等業(yè)務(wù)。這樣，新東方從單純的出國英語培訓(xùn)拓展到提供多品種的英語教育服務(wù)，使新東方成了一個(gè)實(shí)力雄厚、前景廣大的綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且他們每一個(gè)品牌都做得很好，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的震動(dòng)，新東方從此不再僅僅是一個(gè)學(xué)校，而成為了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>