江南春

　　初識老譚，是在2005年3月的上海，一個陽光明媚的中午，迎來了老譚的到訪。其實很早就聽說過老譚，從UT斯達康、微軟曾經(jīng)叱咤風云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬于帶著閃亮光環(huán)的“海歸”，明顯有別于我們這些“草根”出身的創(chuàng)業(yè)者。

　　當老譚出現(xiàn)在我辦公室里時，與想像中相去甚遠，既無國際化的時尚外觀也無互聯(lián)網(wǎng)化的前衛(wèi)氣息，質(zhì)樸的穿著和務實的談話，使我們迅速接近。當十二點半我們倆在一個極為普通的餐廳里共進午餐時，老譚說“我計劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報公司整合成一家，并將這家公司整合上市。”作為業(yè)內(nèi)資深人士，我聽后一笑置之，這幾乎是一個不可能完成的任務。誰都知道，這十幾家公司各自為陣，每個公司創(chuàng)業(yè)者的出身都不盡相同，平時殘酷的競爭也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同產(chǎn)權(quán)關(guān)系、不同文化背景、不同地域、不同實力價值的公司整合為一家公司，談何容易。我當時盤算：這是即使當時手中有著數(shù)千萬美元、上市在即的分眾也不敢想像的事情，怎么可能被老譚這樣一個人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結(jié)束時，我說：“這似乎是一件很困難的事，如果你做得成，分眾十分愿意和你展開合作。”

　　這句話其實是一句客套話，幾個月之后我就去了美國路演，并于2007年7月13日帶領(lǐng)分眾登陸納斯達克?；貋磉€不到一個月，老譚就來上海和我見面，這次他帶給我一個意外的消息，他說他用了幾個月時間已如愿以償?shù)匕咽袌錾显瓉矶贾毁崕装偃f人民幣的電梯海報公司收購并整合成一家了，由于市場占有率超過90%，所以場地租金的上升態(tài)勢被抑制了，而價格戰(zhàn)也已熄火了，把握著定價權(quán)的新框架公司，明年將有千萬級美元的利潤。

　　在我驚訝之余，老譚又迅速地將三個選擇放在我的面前

　　 (1)獨立上市；

　　(2)賣給分眾；

　　(3)與當時分眾的最大競爭對手聚眾整合。

　　在那一瞬間，我知道我別無選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動權(quán)。接下來就是一連串的談判，最終剛剛上市3個月的分眾，在十月份宣布出價1.83億美元收購框架，而老譚選擇了80%的換股而非現(xiàn)金，換股價24美元。當老譚及其股東最后一次出售手中持有的股權(quán)時，價格已比當初的24美元足足高了五倍，也就是說老譚用5000萬人民幣發(fā)起的整合最終在資本市場兌現(xiàn)了5億美元。

　　這就是老譚的傳奇之處。

　　IDG的董事長麥戈文說：“媒體的利潤來自于想像力。”而老譚的框架一役恰好是想像力的最佳體現(xiàn)。論當時在傳媒界的實力、資源和影響，分眾明顯高于老譚個人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分眾而是由老譚個人來完成呢？這是我2005年末問自己最多的一個問題。

　　歷史就是歷史，歷史不能重來。沒有想像力就沒有超額的利潤率，這就是老譚的智慧，用整合重構(gòu)競爭格局，在一個細分市場里創(chuàng)造了一個資本神話。當然，時至今日老譚又以超強的執(zhí)行力帶領(lǐng)新框架創(chuàng)下年贏利3億多人民幣的輝煌戰(zhàn)績，成為分眾板塊上第二大的利潤貢獻源，而老譚入主分眾集團擔任總裁以后，更以超強的管理能力帶領(lǐng)分眾創(chuàng)下了年收入40億元的驕人戰(zhàn)績，市值超過70億美元，從納斯達克的5500支股票中脫穎而出，成功入選納斯達克100強成份股指數(shù)。

　　我常說：“分眾的智慧一半來自我，另一半則來自老譚。”正是由于老譚在細分領(lǐng)域的新框架整合，對我的思維構(gòu)成了強烈沖擊，隨后才有了分眾對聚眾、分眾對璽誠、分眾對好耶為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊，以及以分眾對點告為代表的手機廣告板塊的收購，每一塊整合就像是對老譚框架模式的一次翻版，于是才有了今天分眾作為中國最大的數(shù)字化媒體，橫跨數(shù)字戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機廣告三大版圖，并在每個領(lǐng)域都保持著遙遙領(lǐng)先的格局。在每一次重大收購之際，老譚的支持與肯定往往是我下定決心的重要動力。

　　老譚不是廣告人出身，卻是我在廣告界最尊重、最推崇的人。一個人的名字往往預示了這個人的特征與命運，老譚的名字天生與智慧相連，所以他不僅用智慧改變了自己的命運，也改變了許多人的命運，這其中包括我、包括今天的分眾……