013 陽光的第一個(gè)吻，落在勤奮者的臉上

　　愛迪生說，成功是百分之九十九的汗水加百分之一的天分。其實(shí)這百分之一的天分可以去掉，因?yàn)檫@個(gè)世界上雖然沒有天才，但我們每個(gè)人都有天分，只是我們的天分表現(xiàn)不同而已。沒有人能只依靠天分而成功。上帝給予了我們天分，而勤奮將天分變?yōu)樘觳?。放著天分不用，就像古代那個(gè)叫做仲永的人一樣，雖然聰明過人，出口成章，但高傲懶惰，最終仍然一事無成。
　　任何時(shí)候，我們都要始終堅(jiān)定這樣的信念：我們的付出一定會(huì)得到回報(bào)。這種回報(bào)有顯性的和隱性的，有目前的和長遠(yuǎn)的。我們要走出誤區(qū)，不要被顯性和目前的回報(bào)迷惑了雙眼而停滯不前，更不要因?yàn)殡[性和長遠(yuǎn)的回報(bào)而灰心喪氣。如果你沒有得到回報(bào)，那么理由只有一條，就是你的努力還不夠。所以 ，勤奮是我們成功的唯一捷徑。
　　曾國藩可以算是影響中國近代歷史的偉大人物了，他領(lǐng)導(dǎo)的湘軍曾經(jīng)顯赫一時(shí)。這樣一個(gè)人我們肯定認(rèn)為他很聰明，其實(shí)不然。曾國藩小時(shí)候的天賦并不高。
　　有一天晚上，曾國藩吃完飯就開始研讀功課了。其中有一篇文章不知道讀了多少遍，仍然沒有背下來。他的記憶力和同齡人比起來沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候他家來了一個(gè)小偷，躲在他的屋檐下，耐心地等待著曾國藩熄燈睡覺，然后再干行竊之事?？墒堑劝〉?，就是不見他睡覺，曾國藩還是在反復(fù)地讀那篇文章。
　　小偷的忍耐到了極限，突然跳了出來說：“你怎么這么笨！這種水平讀什么書？” 說完竟然把曾國藩?jiǎng)偛爬首x的那篇文章非常流利地背了出來，一字不差。曾國藩非常驚訝，以為遇到了百年不遇的高人，還想著請(qǐng)人家指點(diǎn)呢。但小偷做賊心虛，還不等曾國藩說話就跑了。
　　曾國藩想了好久才明白，那個(gè)人其實(shí)是個(gè)小偷。曾國藩自我解嘲地笑了笑，又繼續(xù)朗誦那篇文章了。
　　從這個(gè)故事當(dāng)中我們可以看出，小偷是很聰明的，至少比曾國藩要聰明，但是他只能成為小偷，而曾國藩卻成為毛澤東最欽佩的人，毛澤東稱贊他是 “近代最有大本夫源的人”。
　　“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才?！毙⊥档挠洃浟芎?，聽過幾遍的文章就能背下來，而且出乎意料的勇敢，見曾國藩不睡覺居然可以跳出來 “大怒”，訓(xùn)斥了他之后，還要背書，最后揚(yáng)長而去。可遺憾的是，小偷名不見經(jīng)傳，他的天賦沒有加上勤奮，變得不知所終。偉大的成功和辛勤的勞動(dòng)是成正比的，有一分勞動(dòng)就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創(chuàng)造出來。
　　一家著名的房地產(chǎn)公司年薪一百萬的銷售總監(jiān)給新招進(jìn)來的銷售人員上培訓(xùn)課。
　　銷售總監(jiān)并沒有給他們講什么枯燥的理論知識(shí)，他開門見山地問：“你們知道我為什么可以拿一百萬年薪嗎？”
　　這個(gè)敏感的話題顯然抓住了大家的興趣，他們開始竊竊私語。
　　“沒有關(guān)系。你們盡管大膽地把你們認(rèn)為可能的理由說出來。”銷售總監(jiān)鼓勵(lì)他們說。
　　“因?yàn)槟銓W(xué)歷高！”
　　“我只有小學(xué)的學(xué)歷?！?br />　　“因?yàn)槟愫凸镜睦峡偸怯H戚?！?br />　　“我并不知道他的妻子是誰。”
　　“因?yàn)槟阌袖N售的天分?！?br />　　銷售總監(jiān)仍然搖了搖頭，銷售人員們把想到的一切理由都說了，仍然沒有說中。他們懷疑總監(jiān)是在和他們開玩笑。
　　看見銷售人員們滿臉的疑惑，這位總監(jiān)講起了自己的故事：“我來北京的時(shí)候只有18歲。我們家是我們那個(gè)村子里面最窮的，因?yàn)槲业母赣H很早就死了。我讀不起書，只能讀到小學(xué)。那時(shí)候，村里面的人都嘲笑我沒有錢娶媳婦。說來好笑，我就是為了這句話才跑到北京來的。我發(fā)誓一定要賺足夠的錢娶一個(gè)媳婦回去給他們看看。剛來這家公司的時(shí)候，規(guī)模還很小。我給公司免費(fèi)發(fā)了三個(gè)月的傳單，聯(lián)系了一家客戶才被錄取的。做銷售的，口齒要伶俐，但我天生的缺陷就是普通話說不好。曾經(jīng)有好幾個(gè)客戶沒有聽清楚我說的話，誤解了我的意思，導(dǎo)致談判的失敗。為了練好普通話，我找來小學(xué)課本，把漢語拼音重學(xué)了一遍，每天含著小石塊朗誦課文，力求發(fā)音準(zhǔn)確。普通話練好以后，我開始練膽子，你們都應(yīng)該知道，膽大是銷售人員必須具備的一項(xiàng)心理素質(zhì)。我專門跑到人多的地方，大聲地喊出自己的名字，并說自己一定要成功，一定會(huì)成功。周圍的人都以為我是瘋子，如果換作我我也會(huì)這么想的，但我顧不得那么多了。膽子也有了，還缺乏經(jīng)驗(yàn)。于是我跑到西單圖書大廈買來很多關(guān)于銷售方面的書籍，一本一本地閱讀。在客戶方面，我的同事有的很輕松就可以簽下一筆業(yè)務(wù)。而我往往要聯(lián)系幾十個(gè)客戶才能成功地簽到一筆業(yè)務(wù)。為了談判成功，我想盡辦法獲取客戶的詳細(xì)資料，有一次竟然遭到客戶的毆打，說我竊取他的隱私……所以，我能有今天，是我付出了比別人多十倍的努力而換來的。我年薪拿一百萬，靠的就是兩個(gè)字：勤奮！”
　　銷售總監(jiān)的故事講完了，臺(tái)下響起了一片熱烈的掌聲。
　　我們往往以為自己很努力了，其實(shí)我們還不夠努力，所以我們沒有成功。看看上面的那位銷售總監(jiān)，捫心自問一下，我們有他那樣努力嗎？沒有的話，就不要想著要拿一百萬年薪。鮮花和掌聲從來不會(huì)光顧懶惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多數(shù)十倍的努力換來的。這是永恒的真理。不要怨天尤人，不要總奢望有能呼風(fēng)喚雨的父母，即使把你安排到了一個(gè)顯要的位置，如果你無法勝任，也許可以偶爾充當(dāng)一下南郭先生，但要想永久地服眾則是癡人說夢(mèng)。不要說自己的運(yùn)氣不好，機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人。更不要說自己沒有天分，如果你這樣認(rèn)為就是對(duì)自己徹底的放棄。