第四章　溫州人和你不一樣的創(chuàng)意

　　1.借力送我上青天

　　致富思維：

　　窮人：沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才、沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

　　溫州人：沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怕什么，向別人借唄！借個(gè)老母雞，還能下一個(gè)金蛋呢！

　　你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)上島咖啡吧，它是鼎鼎有名的來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣省的餐館。

　　但是，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)拉芳舍嗎？

　　你知道上島咖啡與拉芳舍有什么關(guān)系嗎？

　　故事還得從2001年說(shuō)起。

　　2001年，溫州人林小芬打算開(kāi)家咖啡店。于是，她做了市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)備加盟上島咖啡。

　　林小芬與上島咖啡聯(lián)系上了，同時(shí)她在溫州市半腰橋找好了店鋪，萬(wàn)事俱備，只等上島咖啡派技術(shù)人員過(guò)來(lái)了。

　　但是，令人意想不到的是：咖啡店要開(kāi)業(yè)了，上島咖啡原先計(jì)劃好的技術(shù)人員卻因?yàn)榉N種原因不能及時(shí)到位。這可急壞了林小芬。

　　怎么辦？原計(jì)劃的開(kāi)業(yè)日期無(wú)法開(kāi)業(yè)，這對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)可是大忌。而且，高額的租金使林小芬不能安心地等待上島咖啡方面的技術(shù)人員。

　　于是，林小芬只好自力更生，“擅自”做了一些變動(dòng)。

　　林小芬先跑到廣州去物色菜單和廚師，然后請(qǐng)廚師根據(jù)溫州人的飲食習(xí)慣對(duì)菜肴結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，就這樣，一份融合“咖啡牛排、廣東小吃、溫州風(fēng)味”的菜單就新鮮出爐了。

　　2001年11月，林小芬的“上島咖啡”準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)。但是，與大多數(shù)的“上島咖啡”不同的是，林小芬的“上島咖啡”只是掛了“上島咖啡”的招牌，提供的菜肴卻多了幾分不同，而這正是林小芬的特色。

　　原來(lái)，林小芬無(wú)意中打破了傳統(tǒng)意義上咖啡店的形象，卻正好迎合了溫州人的口味。林小芬的“上島咖啡”一下子就受到了溫州人的追捧，許多溫州人約朋友喝茶，都喜歡去林小芬的“上島咖啡”店。

　　小店的成功使林小芬意識(shí)到，脫離“上島咖啡”也許是一個(gè)更好的選擇。于是，她趕緊在香港注冊(cè)了香港拉芳舍國(guó)際集團(tuán)有限公司，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)注冊(cè)拉芳舍商標(biāo)。從此，林小芬開(kāi)始了自己的事業(yè)。

　　2002年8月，林小芬在溫州城東的一個(gè)并不繁華的地段正式開(kāi)了第一家拉芳舍咖啡美食休閑吧。盡管地點(diǎn)并不是黃金地段，但是，這里交通方便，是個(gè)寧?kù)o的世界，正好是休息人群躲避喧囂的理想場(chǎng)所。

　　為了迅速地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群，林小芬精心設(shè)計(jì)了廣告詞“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上?！?br />
　　正是這種好記又響亮的廣告詞，使拉芳舍迅速被溫州人認(rèn)知，并成為溫州人最常去的休閑吧之一。

　　2006年7月，青藏鐵路通車(chē)，拉芳舍也聞到了商機(jī)。在海拔3600多米的拉薩市中心金珠路，拉芳舍也開(kāi)業(yè)了。這里的拉芳舍有四層，營(yíng)業(yè)面積達(dá)2 400多平方米，共有100多張桌子，能同時(shí)容納500多人就餐，是拉芳舍最大最高的連鎖店。在延續(xù)溫州拉芳舍風(fēng)格的基礎(chǔ)上，拉薩拉芳舍還增加了麻將桌、木桶浴等項(xiàng)目。在拉薩經(jīng)商的溫州商人，不僅可以喝咖啡，還可以品嘗到溫州的炒螺螄。

　　與此同時(shí)，拉芳舍作為溫州市餐飲企業(yè)的惟一代表，被編入《中國(guó)餐飲年鑒2005年卷》。

　　溫州人非常善于借雞生蛋。溫州的許多企業(yè)，一開(kāi)始都是先替別人加工或者貼牌生產(chǎn)，但是，等到積累了一定的資金和實(shí)力后，他們就會(huì)打造自己的品牌，慢慢做大做強(qiáng)。

　　上海君婷制衣公司的創(chuàng)辦人是溫州人吳君婷女士，她高中畢業(yè)后先給別人打工，學(xué)習(xí)了一定的技術(shù)后，她就開(kāi)始自己干。

　　剛開(kāi)始，她沒(méi)有注冊(cè)自己的公司，只得借用別人的公司名譽(yù)做生意，這讓她受盡了苦頭。但是，吳君婷女士忍辱負(fù)重，最后擁有了自己的制衣公司，并在上海買(mǎi)了幾十畝土地，員工也越來(lái)越多。

　　浙江長(zhǎng)江電子有限公司的總經(jīng)理劉建國(guó)也是一個(gè)善于借力的人。

　　20世紀(jì)90年代中期，劉建國(guó)成為了“美的”空調(diào)的浙南總代理，從此，劉建國(guó)把自己與“美的”緊密地聯(lián)系起來(lái)了。