當(dāng)這批貨在投產(chǎn)時(shí)，生產(chǎn)部門一核算成本才發(fā)現(xiàn)，由于皮料價(jià)格算得過低，這批貨基本上沒有利潤，甚至還會(huì)有損失。除非在原價(jià)的基礎(chǔ)上再加1美元才能避免損失。

　　于是，該部門的負(fù)責(zé)人把情況匯報(bào)給了總裁王振滔，同時(shí)向王振滔請(qǐng)示：是否與外商洽談加價(jià)。但是，王振滔卻堅(jiān)決地表示：既然已經(jīng)簽訂了合同，就是虧本也要做。

　　意大利客商知道這件事情后，主動(dòng)提出在原價(jià)的基礎(chǔ)上再增加1美元。但是，王振滔卻婉言謝絕了。他說，多賺1美元少賺1美元并不重要，重要的是恪守信用。

　　對(duì)于王振滔的做法，意大利客商非常感動(dòng)，他當(dāng)即把原來20多萬美元的訂單追加到了100多萬美元。并向王振滔表示：以后要和奧康集團(tuán)建立長期的合作關(guān)系。

　　康奈集團(tuán)的鄭秀康也是這樣的人。

　　1995年春節(jié)前夕，廣州客商陳先生要到溫州康奈拿貨款。事先，他訂購了當(dāng)日回廣州的機(jī)票。結(jié)果，那天從廣州到溫州的航班推遲起飛時(shí)間，陳先生發(fā)現(xiàn)，如果到了康奈，就趕不上回廣州的航班。于是，他就在廣州機(jī)場給康奈打電話說明情況。

　　鄭秀康知道情況后，馬上表示，在過年前給貨款，是康奈的承諾，康奈一定會(huì)兌現(xiàn)承諾的。于是，他就和財(cái)務(wù)人員一起趕到溫州機(jī)場等候。

　　陳先生飛抵溫州時(shí)，鄭秀康已經(jīng)等了兩個(gè)小時(shí)。財(cái)務(wù)人員和陳先生一起對(duì)好賬，當(dāng)場填好支票并交給陳先生。陳先生激動(dòng)地說：“康奈真講信用?！?br />
　　因?yàn)槭匦庞茫的潍@得了客戶的信任，在發(fā)展的道路上也走得越來越順，越來越穩(wěn)。

　　有人說過，不管做什么都要打品牌，而做人也要打品牌，這個(gè)品牌就是信用。信用的牌子一旦打出去，就能夠給一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)帶來巨大的財(cái)富，這種財(cái)富是一生都享用不完的。

　　溫州人語錄：

　　既然簽了合同，就是虧本了也要做，奧康多賺1美元少賺1美元并不重要，重要的是要恪守信用。

　　——奧康集團(tuán)董事長 王振滔

　　10.搞定關(guān)系再做生意

　　致富思維：

　　窮人：現(xiàn)在的社會(huì)，靠的是實(shí)力，只要有實(shí)力，誰都不用依靠。

　　溫州人：中國的社會(huì)，講的是人情。實(shí)力固然很重要，關(guān)系也是非常重要的。一個(gè)好漢三個(gè)幫，做大事，更要講究關(guān)系。

　　天時(shí)不如地利，地利不如人和，人脈是成功致富的關(guān)鍵。一個(gè)人的力量總是有限的，有人說成功30%靠自己，70%靠別人。人脈就是財(cái)脈，每一個(gè)人都是需要借助他人的力量來實(shí)現(xiàn)自己偉大夢(mèng)想的。

　　改革開放后，數(shù)十萬溫州人在全國各地推銷產(chǎn)品，流行的兩句話就是：“先把個(gè)人的關(guān)系搞定，再做生意?！薄爸灰嘘P(guān)系，就沒有關(guān)系了?！?br />
　　溫州商人黃良明1987年就到重慶去做生意，如今已經(jīng)是重慶解放碑國泰通信城的老板。

　　黃良明原先是做眼鏡生意的，經(jīng)過10年的拼搏，他成立了國泰科技發(fā)展有限公司。后來，隨著通信業(yè)的發(fā)展，在1999年上半年，黃良明全面轉(zhuǎn)向做通信生意。創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛自然不必說，但是黃良明依舊把關(guān)系放在第一位。他講了一個(gè)故事：當(dāng)時(shí)，他出門一般都是揣著兩包煙，一包是4塊多的“紅塔山”，這是用來招待他人的，另一包是1塊多的“山城”，這是自己抽的。

　　可見，在溫州人的眼里，人際關(guān)系是多么的重要。尊重他人重于自己，這就是溫州人能夠獲得他人信任和幫助的原因。為了自身的發(fā)展，溫州人不斷地編織著人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，并依靠這張網(wǎng)絡(luò)來開拓自己的事業(yè)。

　　2004年，溫州有名的印刷設(shè)備經(jīng)銷商李方源決定移師南京。但是，怎么在這個(gè)人生地不熟的地方開展業(yè)務(wù)呢？

　　李方源自然有他的辦法。這是每一個(gè)浙江商人經(jīng)商的套路。

　　首先，他摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的“老鄉(xiāng)網(wǎng)”。

　　然后，他利用全國個(gè)私企業(yè)工作會(huì)議在溫州召開的機(jī)會(huì)，在會(huì)場上結(jié)識(shí)了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶。

　　最后，他開始在南京招兵買馬。

　　在推銷產(chǎn)品過程中，李方源又遇到了麻煩。由于多年前“溫州貨”質(zhì)量低劣的負(fù)面影響在南京人心目中烙印很深，他的產(chǎn)品無法一下子讓南京人接受。但是，李方源并不擔(dān)心，他只是耐心地等待機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)終于被李方源等到了。

　　在全國印刷材料展銷會(huì)上，他請(qǐng)?jiān)S多專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費(fèi)使用。通過這一招，國內(nèi)的企業(yè)都知道了他的產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的聲譽(yù)下，產(chǎn)品的推薦就容易多了。

　　現(xiàn)在，李方源的公司已經(jīng)不再上門推銷了，他們的產(chǎn)品在南京已經(jīng)有了良好的聲譽(yù)，客戶都會(huì)直接找上門來，公司也開始贏利了。