會講故事才是好演講

本文摘自《會講故事才是表演》，[美] 卡邁恩·加洛著，任燁譯，中信出版集團，2018年1月版

在英屬維京群島的一個小島上，一群雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者和當?shù)氐某Ｗ　熬用瘛保夯鹆银B、一只紅腿象龜和35 只馬達加斯加狐猴，共同生活在一起。

“全世界只剩下200 只狐猴了。”理查德·布蘭森爵士說道。這時，一只狐猴正試圖從一棵樹跳到另一棵樹上?！叭绻×?，那就只剩199 只了?！辈继m森開玩笑地說。

盡管稀有動物被看作天賜的禮物，但是創(chuàng)業(yè)者真正希望得到的是小島主人布蘭森在金融方面的饋贈。布蘭森是維珍集團的創(chuàng)始人，他擁有這個占地74 英畝a、名叫內(nèi)克爾的小島。這里是一個草木茂盛的熱帶天堂，是他的住所和療養(yǎng)地。這一天，歷史上最與眾不同的創(chuàng)意競技之一——極限科技挑戰(zhàn)也在島上舉行。入圍的選手聚集在此，是為了把自己的想法推銷給理查德·布蘭森，我曾經(jīng)指導(dǎo)過其中一些選手如何更有效地講述產(chǎn)品故事。

比爾·泰是一位職業(yè)風險投資家，也是這場創(chuàng)意競技的主辦者，從1991 年起，他就一直在投資不同的公司。泰見證了硅谷的許多次技術(shù)浪潮，他認為要想從思想市場中脫穎而出，簡明地表達自己的想法和說服別人的能力比以往任何時候都更加重要。技術(shù)人員和科學(xué)家不再只是和同行對話，如果他們不能向客戶說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，那他們的想法就不會被采納，他們必須把比特和字節(jié)的語言轉(zhuǎn)化成每個客戶都能理解的故事。泰發(fā)現(xiàn)理查德·布蘭森和自己志趣相投，布蘭森堅定地相信講故事的藝術(shù)能推動變革?！霸谖覀兲岢鲂掠^點和了解彼此認識的世界時，講故事是最佳的方式之一?！辈继m森說道。他本能地了解到神經(jīng)學(xué)家正在實驗室中驗證的結(jié)論——我們的大腦天生喜歡故事。

為了理解布蘭森認為講故事能對未來產(chǎn)生積極影響的觀點，我們必須回顧一下過去。100 萬年前，人類學(xué)會了控制一種對物種生存非常關(guān)鍵的要素。這種要素能夠解釋為什么一些創(chuàng)意慘遭失敗，而其他創(chuàng)意則能成功推出品牌，為什么許多想法沒能得到關(guān)注，而其他想法則能讓世界為之一振，為什么許多領(lǐng)導(dǎo)者沒能激發(fā)團隊熱情，而其他領(lǐng)導(dǎo)者則能說服別人赴湯蹈火。這種要素就是火。

火光和喀拉哈里的布希曼人

人類學(xué)家提出是火促進了人類進化。這是說得通的，因為一旦我們的祖先學(xué)會了控制火，他們就能烹飪食物，這樣就從根本上增大了人腦的體積?；鹨部梢栽谝归g阻擋猛獸，這是讓人類得以生存的另一個積極作用。然而直到最近，都幾乎沒有科學(xué)家研究火的另一個意義深遠的好處——通過講故事激發(fā)我們的想象力。

火光延長了一天的時間，除了狩獵和采集，人們有了更多的時間做其他事情。當人們在火堆旁分享各自的親身經(jīng)歷時，他們學(xué)會了躲避危險和依靠團隊的力量更高效地狩獵，同時也鞏固了文化傳統(tǒng)。社會人類學(xué)家認為，我們祖先的“爐邊談話”80% 是講故事。

在納米比亞的卡拉哈里沙漠，有一群被稱為布希曼人的游牧民，他們?nèi)匀灰詫ひ掝愃铺鸸?、堅果、種子和羚羊等食物度日。他們白天是狩獵采集者，晚上則成為講故事的人。當太陽落山時，布希曼人就點起火堆，開始講故事，就像他們的祖先在上千年前所做的一樣。在白天，布希曼人之間的對話主要關(guān)于生存：狩獵策略、資源管理、化解糾紛等，他們的對話中只有6% 的內(nèi)容涉及故事。到了晚上，情況就截然不同了。余火延長了一天的時間，在火堆旁布希曼人81% 的對話內(nèi)容是講故事。男人和女人都講故事，故事基本上是關(guān)于所有村民都認識的人，還有或滑稽或精彩的冒險。對于布希曼人來說，講故事激發(fā)了他們的想象力，使互不相識的群體建立了聯(lián)系，同時還傳遞了有關(guān)制度習(xí)俗的信息，這些對于布希曼人的生存是非常重要的。

即使在部落社會，也不是所有的傳播者都掌握了講故事的技巧。在布希曼人中，最棒的講述者能讓觀眾捧腹大笑，還會留有懸念，激勵別人去尋求冒險，就像那些成功的TED 演講者或者商業(yè)領(lǐng)袖一樣。牧區(qū)的領(lǐng)袖往往是很會講故事的人，而那些精英中的精英，也就是最受人欽佩的講述者，會使用“多種多樣的溝通方式”，比如手勢、動作模仿、聲音效果和歌唱?？ɡ锏墓适轮v述者知道自己必須要傳遞信息、傳授經(jīng)驗、啟迪人心，還要娛樂聽眾。如果人們不感興趣，便不會接著聽，而是直接睡覺，這與現(xiàn)在每天都在進行的上百萬次的商業(yè)展示會上的情況并沒有什么不同。人類漸漸把故事看作一件有趣的事，因為如果他們不專心聽，就可能變成老虎的盤中餐。

“火堆旁的故事引起了聽眾的共鳴，喚起理解、信任和同情，同時建立起幽默、情投意合和有創(chuàng)意的正面形象，”猶他大學(xué)人類學(xué)教授波莉·維斯那說道，“通過故事和討論，人們了解到其他人的經(jīng)歷，從其他人曾經(jīng)嘗試過的方式中積累知識。晚間交談對于傳達重要事項非常關(guān)鍵?！本S斯那和博茨瓦納西北部的卡拉哈里人生活了三個月，并記錄下了他們的對話，她說人們對于圍爐夜話的喜愛一直延續(xù)到現(xiàn)在。

正是公眾對于故事的興趣讓一些人非常富有。2 500 多年前，一位名叫高爾吉斯的修辭學(xué)家就知道偉大的講述者能激勵聽眾。他在古希臘各地教授修辭學(xué)，尤其主張在演講中加入富有感情的故事能夠讓人“不再恐懼、趕走悲傷、創(chuàng)造快樂、培養(yǎng)虔誠”。高爾吉斯幫助人們提出更令人信服的論點，這讓他贏得了許多人的贊賞。通過講故事的能力，他成為希臘最富有的人之一。講好故事也能讓人變得富有，特別是有想法的創(chuàng)業(yè)者。

作品簡介：

《會講故事才是表演》，[美] 卡邁恩·加洛著，任燁譯，中信出版集團，2018年1月版

在威尼斯海灘賣T恤的小販如何成為最成功的電視制作人？

一個從車庫開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家如何創(chuàng)造了商業(yè)史上最具標志性意義的產(chǎn)品發(fā)布會？

一位人權(quán)律師如何贏得TED歷史上最長時間的起立鼓掌？

Facebook首席運營官如何發(fā)起了一項鼓勵數(shù)百萬女性“向前一步”的運動？

他們都很會講故事。

無論商業(yè)演講，還是插科打諢，把故事講好，才有人愿意聽。從草根企業(yè)家的推銷史，到東京如何贏得2020奧運會主辦權(quán)，深刻剖析講故事的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、技巧、細節(jié)。教你講好故事。

本書中，演講家、暢銷書作家和傳播學(xué)專家卡邁恩·加洛揭示講述精彩故事的關(guān)鍵?！都~約時報》把講得好的故事稱作“擁有不可抗拒力量的戰(zhàn)略工具”，你可以從這本書中的55位代表人物的故事中找到原因。不管你的目標是銷售、教育、集資、激勵團隊、營造一流的文化，還是做一場讓人印象深刻的演講，故事都是你最寶貴的財富和最有競爭力的優(yōu)勢。

加洛解釋了為什么大腦天生喜歡故事，特別是白手起家的故事，以及最新的科學(xué)技術(shù)怎樣幫助你構(gòu)思一個有說服力的故事，億萬富翁理查德·布蘭森說：“講故事的藝術(shù)能夠驅(qū)動變革?！毕乱粋€10年將見證有史以來最大的變化，所以你的故事會從根本上改變你的工作、生活和與你有關(guān)的人的生活。深入人心的觀點往往被包裹在故事中。你的故事就能改變世界。