打通渠道，讓“上海出版”活躍在“全球書架”上

路寬敞了，貨跑得快。

“我們發(fā)往新加坡的書，年年賣完，從來沒有被退回的。”上海世紀出版集團所屬上海外文圖書有限公司出口部經(jīng)理楊棣說。2005年新加坡書展，上海外文圖書有限公司豎起了“閱讀上海·Reading Shanghai”標識，首次在國際書展打響“上海出版”。一晃12年，21平方米展區(qū)面積沒有變，讀者卻越來越多。發(fā)行渠道四通八達，助推好書源源不絕“出?！?。

用國際規(guī)則贏得主流渠道

翻譯是拓展渠道的第一個攔路虎。今年，上海人民出版社·世紀文景與復旦大學、復旦大學中國研究院合作，共同策劃“中國話語叢書”，目前已與新加坡世界科技出版公司簽訂《文明型國家》出版合同，英文稿正在緊張翻譯中。眼下“中國夢”“中國道路”成為新的版權輸出熱點。但英文基礎好，對中國政治和中國社會有研究，對西方受眾的閱讀習慣有了解的譯者并不多。世紀文景副總編輯何曉濤回憶，“《中國震撼》英文版，我們借助作者張維為語言優(yōu)勢，請他本人承擔翻譯工作。其它版本的翻譯，我們不斷尋找、不斷篩選，在翻譯過程中與譯者反復磨合?！袊捳Z叢書’吸取經(jīng)驗，同樣由中外編輯團隊共同把關?！?/p>

想受到國外主流銷售商青睞，熟悉規(guī)則才能事半功倍。外語版《文化中國》叢書2000年啟動至今，已出版300多個品種，保持市場長線銷售品種有150多種，英語以外的外語語種圖書40多種，覆蓋美洲、歐洲、亞洲、非洲和大洋洲等四十多個國家和地區(qū)。上海新聞出版發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張怡琮坦言，優(yōu)質國際代理商對圖書品質有苛刻要求，“他們先全面閱讀外語版《文化中國》，在看到產(chǎn)品市場表現(xiàn)后，經(jīng)過內(nèi)部銷售和管理人員投票絕大多數(shù)同意，才愿意做我們的國際代理?！?/p>

上海新聞出版發(fā)展有限公司與國外銷售商多年打交道，有了“編銷合一”原則，定期與海外銷售商進行業(yè)務會議，就新書選題進行深入討論。確定春秋兩季刊載于訂貨目錄的選題后，中外工作人員就圖書標題、書名、字體、封面、裝幀、定價和促銷、物流、入倉、上架等細節(jié)，不厭其煩反復溝通。通過全球代理，上海新聞出版發(fā)展有限公司積累了與海外主流發(fā)行銷售渠道合作的實踐經(jīng)驗和人脈資源。

從先發(fā)到售后，一條龍服務

熟悉規(guī)則后，先發(fā)制人，令滬版圖書走出去速度有了飛躍。第六版《十萬個為什么》尚在編輯階段，上海少年兒童出版社積極向國外出版商推送書訊，告知叢書編纂思路、作者情況、編輯進展，方便他們提前了解相關圖書信息。新書在上海書展上首發(fā)后，中方編輯第一時間將圖書封面、目錄、章節(jié)書摘、媒體報道等資料，通過電子郵件推送到相關客戶面前。隨之而來的北京國際書展和法蘭克福書展，成了《十萬個為什么》與全球出版商見面的舞臺。十余家來自世界各地的出版商爭閱樣書。法國一家出版社還專門派員從法國飛到法蘭克福，討論《十萬個為什么》在法國出版的可行性。上?？茖W技術出版社同樣主動出擊，中文版尚未推出，已在尋找國際性出版平臺?！笆濉眹抑攸c圖書出版規(guī)劃項目中，上?？茖W技術出版社有24項入選?！吧钸h海工程裝備與高技術叢書”“智能港口物流叢書”“人工智能2.0系列”都具有系列輸出的潛力。

有了口碑，創(chuàng)新腳步依舊不停

滬產(chǎn)圖書樹立口碑，客似云來不再是夢。2018年1月上海小學數(shù)學一至六年級課本、課本練習部分和教師用書的英文版進入英國部分小學使用。談判工作進行了5個月，世紀出版集團最終選擇哈珀·柯林斯作為合作伙伴。作為對中華民族偉大復興中國夢的源頭進行的一次大型文化溯源工程，重量級藝術繪本原創(chuàng)作品《開天辟地——中華創(chuàng)世神話》一面世就引起歐美出版商的極大關注，該書英文版目前定名為《中國神話與傳說——混沌與英雄的時代》，計劃明年4月在歐美出版發(fā)行。

面對購銷兩旺的喜人局面，上海世紀出版集團注重加強業(yè)態(tài)創(chuàng)新，拓寬海外落地業(yè)務范圍。集團充分利用進出口業(yè)務資質優(yōu)勢，搭建海外按需印刷圖書平臺。部分中文版紙質書的海外銷售采用先訂單、后印刷，網(wǎng)上下單、當?shù)赜∷?、直接送達的商業(yè)運營模式，既縮短了生產(chǎn)周期，又降低了倉儲和物流成本。目前，集團單位近千種圖書品種即將上線。

隨著數(shù)字出版興起，集團下屬出版社也在積極探索版權輸出的新形式。早在2010年，上?？茖W技術出版社與國際知名科技類出版商威科集團接觸，商談專業(yè)圖書進其數(shù)據(jù)庫事宜。最終，上?？茖W技術出版社192種生命科學和醫(yī)學類專業(yè)圖書授權給威科集團下屬Ovid數(shù)據(jù)庫，服務全球的科研人員，為未來的版權輸出打造模板。（文/諸葛漪）