授權(quán)，作為一種通過(guò)跨界聯(lián)名促進(jìn)商業(yè)增值的合作模式，近幾年在中國(guó)迅速發(fā)展。根據(jù)最新發(fā)布的《2023全球授權(quán)市場(chǎng)報(bào)告》顯示：2022年全球授權(quán)商品及服務(wù)零售額增長(zhǎng)至3408億美元，較2021年增長(zhǎng)8.02%，在零售、娛樂(lè)、體育等多個(gè)類(lèi)別中，授權(quán)商品的全球銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。
6月27日，由全球授權(quán)展·上海站（LEC）與國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（Licensing International）共同主辦的2023中國(guó)國(guó)際授權(quán)業(yè)峰會(huì)在上海舉辦，來(lái)自IP授權(quán)方、品牌方、零售方、文旅機(jī)構(gòu)等相關(guān)企業(yè)的代表濟(jì)濟(jì)一堂。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
時(shí)隔三年，國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)主席Maura Regan再度來(lái)到中國(guó)參與峰會(huì)。她介紹，消費(fèi)者行為正是品牌ip力量的展現(xiàn)，一直以來(lái)娛樂(lè)都占據(jù)最大的行業(yè)比例，但這幾年也涌現(xiàn)出許多值得關(guān)注與探討的新業(yè)態(tài)，比如體育、時(shí)尚與出版行業(yè)的復(fù)蘇，甚至還有寵物行業(yè)，“疫情期間，大家領(lǐng)養(yǎng)了很多寵物，現(xiàn)在它們被當(dāng)成家庭的一員，這些對(duì)授權(quán)業(yè)務(wù)量的推動(dòng)也是巨大的，未來(lái)我們會(huì)把它也作為一個(gè)品類(lèi)來(lái)留心?！?/p>
此次大會(huì)，解讀了主要國(guó)家及地區(qū)的授權(quán)金額數(shù)據(jù)變化，主要授權(quán)品類(lèi)與被授權(quán)品類(lèi)的占比波動(dòng)，同時(shí)從數(shù)據(jù)中，解讀行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，為相關(guān)從業(yè)者了解全球授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模，熟悉市場(chǎng)現(xiàn)狀及制定發(fā)展戰(zhàn)略提供行業(yè)基準(zhǔn)。
同時(shí)，以“未知的碰撞與靈感”為主題，邀請(qǐng)到來(lái)自NBC環(huán)球、東映動(dòng)畫(huà)、羅技中國(guó)、艾影、網(wǎng)易游戲、WGSN趨勢(shì)機(jī)構(gòu)、酷樂(lè)潮玩、B.Duck小黃鴨、Infront、藝洲人、森寶積木等企業(yè)的多位行業(yè)嘉賓，圍繞“娛樂(lè)體驗(yàn)”“體育”“游戲”“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”“中國(guó)原創(chuàng)”等時(shí)下熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)一系列的主題演講與圓桌分享，共同輸出其成功經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見(jiàn)解。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
從2015年NBC環(huán)球在中國(guó)設(shè)立授權(quán)團(tuán)隊(duì)以來(lái)，憑借小黃人、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、侏羅紀(jì)公園等一系列的IP和國(guó)內(nèi)超過(guò)300家企業(yè)建立了授權(quán)合作關(guān)系。NBC環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁暨總經(jīng)理徐迅光介紹，獲得品牌和消費(fèi)者好評(píng)的秘訣，在于探索符合本地需求的IP授權(quán)模式、努力講好國(guó)際IP的中國(guó)故事。比如，“小黃人香蕉節(jié)” 除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下活動(dòng)商品銷(xiāo)售，還很社交媒體與數(shù)字分發(fā)，通過(guò)找網(wǎng)紅kol發(fā)種草帖子、找電商直播合作等年輕人熱衷的方式促進(jìn)零售；動(dòng)畫(huà)《蓋比的娃娃屋》登陸國(guó)內(nèi)流媒體平臺(tái)的同時(shí)，啟動(dòng)與國(guó)內(nèi)頭部藝人管理公司樂(lè)華娛樂(lè)的合作，邀請(qǐng)旗下女團(tuán)NAME演唱中文主題曲；甚至促成了FIFA與瀘州老窖在世界杯上的跨界合作。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
Duck小黃鴨創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師許夏林介紹，作為一款內(nèi)容相對(duì)薄弱的產(chǎn)品，和《和平精英》《第五人格》等熱門(mén)游戲跨界合作可以給到消費(fèi)者新的創(chuàng)意刺激，此前與《第五人格》合作，就特別推出了“暗黑版小黃鴨”：“我們不想給消費(fèi)者非常同質(zhì)化的感覺(jué)，碰到優(yōu)質(zhì)的合作方，小黃鴨也可以不走可愛(ài)的路線(xiàn)?！?/p>
羅技（中國(guó)）科技大中華區(qū)副總裁及首席營(yíng)銷(xiāo)官劉京京直言，要在科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新向來(lái)不易，但近年羅技通過(guò)與《英雄聯(lián)盟》《夢(mèng)幻西游》等游戲IP合作推出了很多受歡迎的游戲設(shè)備，開(kāi)拓了產(chǎn)品賽道。同時(shí)羅技也沒(méi)有忽略消費(fèi)者感受，通過(guò)邀請(qǐng)女性用戶(hù)參與設(shè)計(jì)、優(yōu)化模具細(xì)節(jié)改裝等方式，讓鼠標(biāo)鍵盤(pán)等電子配件更貼合女性用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)了半年賣(mài)出一個(gè)億的突破。
網(wǎng)易游戲品牌授權(quán)中心負(fù)責(zé)人仇濤以手游《第五人格》為例，該游戲90%用戶(hù)都是25歲及以下的年輕人，因此探索IP授權(quán)合作時(shí)比起授權(quán)金額多少，更看重消費(fèi)群體的反饋是否理想。比如羅森與手游《蛋仔派對(duì)》的合作，上線(xiàn)不到一個(gè)月已經(jīng)成為羅森所有合作項(xiàng)目中兌換率最高的，“首先《蛋仔派對(duì)》上線(xiàn)已有一周年，日活超過(guò)3千萬(wàn)，成績(jī)非常好。這次我們?cè)诹_森的5000家門(mén)店投放了包裝含有《蛋仔派對(duì)》元素的產(chǎn)品，還做了12家主題店，消費(fèi)者如果消費(fèi)累積到一定金額，可以到游戲里兌換皮膚，這個(gè)過(guò)程也能帶動(dòng)羅森的流量和銷(xiāo)量，達(dá)成了非常理想的互惠互利?！?/p>
阿里魚(yú)副總裁江旭恒通過(guò)《流浪地球2》與《長(zhǎng)月?tīng)a明》兩個(gè)案例，分享了阿里魚(yú)在IP授權(quán)眾籌方面的經(jīng)驗(yàn)。2023年春節(jié)，《流浪地球2》在斬獲40億票房的同時(shí)，也打破了中國(guó)電影衍生品的銷(xiāo)售天花板。上線(xiàn)5天，《流浪地球2》電影周邊大賣(mài)一個(gè)億，商家不得不在產(chǎn)能允許的情況下提前截單，令行業(yè)內(nèi)的小伙伴艷羨不已。到了5月，熱播劇《長(zhǎng)月?tīng)a明》周邊衍生品銷(xiāo)量達(dá)到2千萬(wàn)，其中爆款單品人物手串的銷(xiāo)售額就將近1千萬(wàn)。
江旭恒表示，基于對(duì)平臺(tái)年輕消費(fèi)者的品類(lèi)趨勢(shì)的了解，阿里魚(yú)對(duì)這些爆款內(nèi)容的出現(xiàn)早有預(yù)設(shè)：“首先是做好整體商品的規(guī)劃，比如長(zhǎng)月?tīng)a明手串，我們會(huì)提前和劇組對(duì)接，定位好核心劇情和核心道具，提前開(kāi)始布局周邊販?zhǔn)?；其次是要與影視項(xiàng)目的宣發(fā)緊密結(jié)合，比如《狂飆》熱播時(shí)‘老默我想吃魚(yú)’成了一個(gè)梗，平臺(tái)立刻上線(xiàn)了很多賣(mài)魚(yú)的周邊?！?/p>
“要用內(nèi)容場(chǎng)講故事，用電商場(chǎng)做轉(zhuǎn)化。用內(nèi)容場(chǎng)講故事，即IP衍生品不是影視劇一上線(xiàn)我們就上線(xiàn)，而是根據(jù)劇情發(fā)展逐步釋出，利用彈幕，開(kāi)屏等引導(dǎo)流量，將劇集內(nèi)容和商品進(jìn)行強(qiáng)相關(guān)。用電商場(chǎng)做轉(zhuǎn)化，指我們會(huì)利用淘系A(chǔ)PP吸引觀(guān)眾與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)互動(dòng)，比如長(zhǎng)月收官時(shí)我們與閑魚(yú)聯(lián)動(dòng)，呼吁用戶(hù)用閑置實(shí)現(xiàn)大結(jié)局的心愿，進(jìn)一步助推了商品銷(xiāo)售。”
此外，阿里魚(yú)近年還積極通過(guò)科技手段推動(dòng)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承：“去年，我們上線(xiàn)了數(shù)字藏品平臺(tái)，前不久又與中國(guó)文物交流中心簽訂了文保戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)，我們會(huì)幫助更多文保單位做好版權(quán)保護(hù)與IP孵化，讓我國(guó)豐富的文化遺產(chǎn)與文物藏品都能講好IP故事，更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?！?/p>
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