尹繼武：為什么盟友之間無法形成良好的聲譽？

戰(zhàn)略威懾一直是國際政治心理學的經(jīng)典研究內(nèi)容。從理論路徑來看，占據(jù)主流地位的理性選擇理論，往往將行為主體看作是理性單一的，具有穩(wěn)定的偏好，戰(zhàn)略信息的傳遞也是可預期的。但是，心理學路徑往往挑戰(zhàn)理性威懾理論的前提，認為行為主體要么是不可能完全的理性，要么威懾的效果不是純粹的理性效用分析，要么心理因素成為理性威懾的基本構(gòu)成成分?？傮w來說，當前越來越注重將心理學研究的一些前沿理論應用到威懾理論研究中，討論國家采取何種戰(zhàn)略手段實施威懾、心理因素如何影響威懾效果及過程等。

丹尼爾·卡尼曼，以色列裔美國心理學家。由于將心理學成果與經(jīng)濟學研究相結(jié)合，成為了行為經(jīng)濟學的先驅(qū)，并獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎

首先，前景理論與威懾。前景理論是近些年來，在政治心理學研究中應用得較多的理論之一。作者之一卡尼曼因為這一重要的行為心理學發(fā)現(xiàn)，獲得了2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎。前景理論的基本理論邏輯是，人們對于同一問題，由于不同的框定（frame），從而導致不同的偏好和行為方式。比如，將事件框定為收益的話，那么就會是風險厭惡的心理；將事件框定為損失的話，那么就會出現(xiàn)冒險的心理。理性選擇理論的邏輯看重具體的絕對數(shù)值，不同的人對于相同數(shù)值，其偏好和選擇是一樣的。前景理論更為看重的是人的價值選擇性，尤其是在一些特定的心理機制影響下，損失規(guī)避帶來的冒險心理更為突出。比如，沉沒成本會加重人們對于損失的不可接受性；稟賦效應是指人們會喜歡已經(jīng)獲得的事物，從而增加對其的偏好。前景理論對于行為體決策心理的重新建構(gòu)，為其在國際政治研究中應用打下了基礎。

對于威懾策略而言，傳統(tǒng)的威懾理論一般認為，我們?nèi)绻肫仁箤κ只蛄硪环讲桓易瞿呈拢敲?，最為合適的手段選擇就是使用軍事或政治經(jīng)濟的威懾或強迫手段，由此才能震懾對手，使其放棄挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、追求收益的舉動。細致探究，這種傳統(tǒng)的理性威懾觀念，是建立在對手挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、打破均衡的動機是追求收益的基礎之上的。這也是由客觀的物質(zhì)利益偏好所決定的。但是，在前景理論看來，必須細致區(qū)分對手挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的基本動機，如果對手的動機是追求收益，那么最為合適的首選就是進行威懾，無論是軍事還是政治經(jīng)濟威懾；如果對手的動機是防止損失，那么合適的手段就是作保證，反之，則會讓對手陷入損失心理，從而導致冒險行為。這種動機的二分區(qū)分，為威懾理論的手段選擇提供了更具針對性的措施。

《戰(zhàn)略心理與國際政治》尹繼武 著，北京大學出版社出版

第二，威懾與情感。傳統(tǒng)的威懾理論均是從理性行為體的假定出發(fā)，認為理性的威懾是不需要考慮行為體的情感因素的。但是，隨著理性行為體假定的逐步去黑箱化，越來越多的研究試圖揭示，行為體的情感因素是如何影響到戰(zhàn)略威懾的過程及效果。比如，情感會影響行為體對于威脅的判斷和認知，無論是領導人個體的情感和經(jīng)歷，還是國家的民族情感，都會對敵人和朋友的戰(zhàn)略判斷產(chǎn)生影響。同時，情感也會影響到戰(zhàn)略互動過程中對于信息的選擇和吸收。在朝鮮戰(zhàn)爭過程中，麥克阿瑟等人對于中國戰(zhàn)略威懾的忽視，也是受到自身的情感（或愿望）的影響。最為重要的是，情感和情緒其實可以起到戰(zhàn)略性的作用，比如，傳統(tǒng)理性威懾和戰(zhàn)略理論認為，行為體的偏好是既定的，言下之意就是我們都彼此知道對方的偏好是什么，我們也明白各自的利益及其敏感點。但是，心理學的路徑則認為，理性偏好假定是錯誤的，在很多情況下，情感和情緒起著傳遞戰(zhàn)略敏感性及其偏好的作用。無論在威懾還是強迫的戰(zhàn)略互動中，情感和情緒可以起到戰(zhàn)略性的功能，是理性行為體之間戰(zhàn)略信息溝通的一種常見方式。

資料圖：麥克阿瑟戰(zhàn)時照片

第三，威懾及其聲譽。聲譽問題對于國家的對外戰(zhàn)略和互動至關(guān)重要，它與戰(zhàn)略行為，比如聯(lián)盟、危機管理等緊密相關(guān)。威懾理論事實上具有一種潛在的聲譽邏輯，比如，要使我們對于對手的威懾是可信的，即具有威懾聲譽的話，那么就得堅持良好的威懾記錄，而且使用必需的軍事和政治經(jīng)濟等威懾手段。反過來，在盟友關(guān)系的管理過程中，如果我們要使自己對于盟友的承諾是可信的，那么，就得堅持做盟友希望我們做的事情，即不斷加強承諾并付諸實踐。但是，理性威懾理論對于戰(zhàn)略對手之間的威懾邏輯和盟友之間的承諾邏輯，缺乏對相關(guān)行為體之間互動的分析，特別是認知和心理互動的分析。

比如，在歸因理論看來，即使我們對對手實施各種嚴厲的威懾手段，但是由于一些根本性的認知偏差，比如基本歸因錯誤、錯誤知覺以及情感等因素的干擾，威懾的效果會事與愿違。而在盟友的承諾來看，威懾理論認為，只要我們積極實踐自己的承諾，那么，就可以獲得盟友的感激，就能夠獲得較好的聲譽。但是，在政治心理學的視角下，盟友的承諾實踐是無法獲得聲譽的。這是因為，我們一般將聯(lián)盟看做是戰(zhàn)略性的群體組織，因此這是一種外群體的身份認同，而不是自己人的內(nèi)群認同。在歸因理論的邏輯下，我們對外群體的盟友做出了積極的、符合對方期望的行為，那么對方也是將其歸因為情境因素，而不是內(nèi)在的特質(zhì)所為。因此，這將無法產(chǎn)生良好的聲譽。當然，這種從歸因理論討論聲譽形成的邏輯，遭受到了結(jié)構(gòu)主義邏輯的批評。唐世平吸收了結(jié)構(gòu)現(xiàn)實主義的理論，提出之所以盟友之間無法形成良好的聲譽，這是因為無政府狀態(tài)下意圖無法確定所致。

（本文摘選自《戰(zhàn)略心理與國際政治》，尹繼武著，北京大學出版社出版，經(jīng)出版社授權(quán)刊發(fā)，有刪減，標題圖片為編者所加，編輯：豆姑娘，圖片源于網(wǎng)絡。）

作者簡介

尹繼武，北京外國語大學國際關(guān)系學院教授、北京外國語大學國際問題研究所副研究員和北京外國語大學公共外交研究中心研究員，擔任《外交評論》雜志編委、《政治心理學前沿譯叢》和《政治心理學經(jīng)典譯叢》主編。研究方向為國際關(guān)系理論、政治心理學、國際安全和中國外交。著有《社會認知與聯(lián)盟信任形成》，主編《政治心理學》，在《世界經(jīng)濟與政治》《心理科學進展》等期刊發(fā)表中英文學術(shù)論文30余篇。曾獲全國百篇優(yōu)秀博士學位論文獎、北京市哲學社會科學優(yōu)秀成果獎和霍英東教育基金會青年教師獎等榮譽，入選教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃和北京外國語大學卓越青年教師支持計劃。

《戰(zhàn)略心理與國際政治》聚焦于戰(zhàn)略心理的國際政治分析，是關(guān)于中國對外關(guān)系的戰(zhàn)略心理學研究之作。理論邏輯總結(jié)了國際政治中心理學研究的知識譜系、研究進展以及文化心理創(chuàng)新國際關(guān)系理論的思辨；經(jīng)驗研究圍繞系列核心概念和命題而開展，如關(guān)系層次的認知結(jié)構(gòu)、和諧秩序、關(guān)系信任和虛假共識，信號層次的誠意信號和身份管理的理論與中國經(jīng)驗探討。本書遵循從理論到經(jīng)驗、從關(guān)系到屬性和從政治心理到戰(zhàn)略心理的邏輯分析，集中于中國對外關(guān)系的案例研究，從戰(zhàn)略心理學路徑解析國際政治和中國對外關(guān)系。