本文摘自《西奧迪尼社會心理學(xué)》，【美】道格拉斯· 肯里克，史蒂文· 紐伯格，羅伯特· 西奧迪尼 著，謝曉菲 譯，北京聯(lián)合出版公司 ，2017年6月
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呈現(xiàn)自我
弗雷德·德馬拉的傳奇人生
情人節(jié)的早上，在陰冷的空氣和凜冽的寒風(fēng)中，一隊緬因州州警穿越了佩諾布斯科特灣，前往北哈芬島，他們的獵物是馬丁·歌德卡特（MartinGodgart）。除了在高中教英語、拉丁語和法語，歌德卡特也是航海童子軍的領(lǐng)隊、浸信會教堂主日學(xué)校的導(dǎo)師，還為島上的貧苦兒童扮演圣誕老人。雖然歌德卡特到島上的時間很短，島上的居民也往往對陌生人有所戒懼，但他卻已贏得了這些居民的尊敬和贊賞。那天他被捕時，他的鄰居們都震驚不已。
打斗不是他的作風(fēng)，他束手就擒后由海岸警衛(wèi)隊快艇押回北美大陸。審訊當(dāng)天，法庭內(nèi)座無虛席，他犯了什么可怕的罪行?謀殺?強奸?不然。他的罪名是“利用虛假前提進行欺詐”，最高可判處七年監(jiān)禁。這個自稱馬丁·歌德卡特的人，看起來不過是和你我一樣的普通人，而事實上他是弗雷德·沃爾多·德馬拉（Ferdinand Waldo Demara Jr.），在過去的二十多年中，他一直是“偽裝大師”。
德馬拉并非是世界上第一個偽裝者，還有許多人也一直在競爭“偽裝大師”這個頭銜。你也許看過史蒂文·斯皮爾伯格的電影《貓鼠游戲》（Catch Me If You Can），片中萊昂納多·迪卡普里奧以戲說的方式演繹了小弗朗姬·阿巴內(nèi)爾（Frank Abagnale Jr.）五年的人生?，F(xiàn)實世界中阿巴內(nèi)爾的故事同樣引人入勝。他16歲離家出走，陸續(xù)偽裝過航空公司飛行員、醫(yī)務(wù)監(jiān)督和法律學(xué)院研究生，在此期間他通過偽造支票詐騙了250萬美元，最終被捕入獄。如果說阿巴內(nèi)爾是一個令人難忘的出色偽裝者，那么德馬拉則是真正的“大師”，他的故事也被拍成了一部自傳體電影，還有電視劇《偽裝者》（The Pretender）。讓我們來看看德馬拉的一些事跡：
●以羅伯特·林頓·弗潤茲（Robert Linton French）博士的身份，德馬拉是阿肯色州的一名自然課教師，是加努恩大學(xué)的哲學(xué)學(xué)院主任，還是圣馬丁大學(xué)的副教務(wù)長、心理中心主任和教員。
●以塞西爾·博伊斯·哈曼（Cecil Boyce Hamann）博士的身份，德馬拉在美國東北大學(xué)法學(xué)院受訓(xùn)成為一名牧師，并幫助建立了緬因州的萊美奈斯學(xué)院。
●以約瑟夫·塞爾（Joseph Cyr）碩士的身份，德馬拉在朝鮮戰(zhàn)爭時加入加拿大皇家海軍，在搖晃的戰(zhàn)船上，他英勇地實施了幾次起死回生的外科手術(shù)，而在這之前他還從未親眼看過一個活人的身體內(nèi)部。
●以本·瓊斯（Ben W. Jones）的身份，他在得克薩斯州臭名昭著的亨茨維爾（Huntsville）監(jiān)獄當(dāng)起了看守，短短一個多月就升為最高安全監(jiān)獄的助理典獄長，其平息紛爭的出色能力受到了大家的敬重。
這一切（或者更多）事跡的演出者只是一個中學(xué)輟學(xué)，沒有接受任何職業(yè)訓(xùn)練和取得合法學(xué)歷證書的人。
在德馬拉的成功偽裝中，有幾處令人驚嘆的地方。首先，他有過人的表現(xiàn)能力，能夠長時間以另一個人的面貌示人，并且做到讓人信服。其次，盡管他對自己所承擔(dān)的各種工作都缺乏專業(yè)背景，但卻能夠避免在工作中犯錯。事實上，雖然好幾次他都被揭穿了，但都不是因為在工作中露出的破綻。他要么是被人認(rèn)出是德馬拉（那次是亨茨維爾監(jiān)獄的一個犯人在幾年前的一本《生活》[Life]雜志中發(fā)現(xiàn)了關(guān)于德馬拉的故事），要么就是他在新角色中如魚得水、聲名鵲起，被“真身”發(fā)現(xiàn)（那次是真正的塞爾醫(yī)生在報紙上看到了“自己”在戰(zhàn)時妙手回春的驚人事跡）。最后，還有很神奇的一點，就是在真相大白后，許多被他欺騙的人依舊期盼他的回歸。通常
情況下人們會覺得被偽裝者愚弄了，但對德馬拉則不然。他的未婚妻說無論他是誰都愛他；亨茨維爾的典獄長說如果德馬拉能拿到一些合法證書，他非常樂意再次聘請他并引以為豪；北哈芬島善良的居民們則游說法官判他無罪，甚至力邀德馬拉繼續(xù)在島上教書。
馬丁·歌德卡特、羅伯特·弗潤茲、約瑟夫·塞爾、本·瓊斯等各色人物，為什么德馬拉會如此不厭其煩地去呈現(xiàn)不同的自己?在這樣一個又一個的偽裝之中，他又如何能夠有效地呈現(xiàn)自己呢?
德馬拉的傳奇故事充滿戲劇性而不可思議，同時，他的確也是一個極端的例子。然而，正如醫(yī)學(xué)研究者會去研究瘋狂生長的癌細(xì)胞，從而更好地了解健康細(xì)胞的正常生長模式一樣，研究一個像德馬拉這樣的偽裝大師的行為也可以幫助研究者了解，你我這樣的普通人為什么會以及如何去經(jīng)營他人對我們的看法。為什么我們希望別人喜歡我們、害怕我們或者覺得我們很聰明?哪些行為可以使我們看起來討人喜歡、值得尊敬或者聰慧過人?在本章中，我們提出這些問題，探索為什么人們想要操縱他們的公眾形象，哪些形象是他們最想呈現(xiàn)的，他們用了哪些策略來有效地達(dá)到目的，又在什么時候會采取這些策略。
聯(lián)結(jié)：理論與應(yīng)用
我們大部分人都不是很好的謊言探測者，尤其是在遇到陌生人的時候。一些實驗室對照研究顯示，探測謊言的成功率比碰運氣的概率高不了多少。為什么我們這么容易被欺騙?其中一部分原因在于我們本身有這樣一種傾向，傾向于信任他人，傾向于一開始就先相信他人所說的和所呈現(xiàn)的。這通常是明智之舉：大部分人在大部分時間里確實是在說實話。然而，就因為我們信任別人說的話，我們就常常會忽略那些最有利于區(qū)分謊言和事實的線索，比如說謊的人對事件的細(xì)節(jié)描述會更少、講故事時投入的不多、下巴會抬得更高、瞳孔會放大，整個人看起來更加神經(jīng)質(zhì)或者緊張。然而，即便是這些行為也只是一些非常弱的暗示，我們使用起來常常會出現(xiàn)很多差錯。
相比探測陌生人，我們是不是更容易探測朋友和戀人的謊言呢?事實上，我們在探測戀人的謊言方面看起來的確做得更好一些，但前提是事先對他們產(chǎn)生了懷疑。當(dāng)然，這也意味著在他們說實話的時候我們也更容易認(rèn)為他們在撒謊。而對于親密的朋友，雖然我們探測謊言的能力在不斷改善，但我們的表現(xiàn)仍然在機遇水平徘徊。
所以普通人對探測謊言并不在行。那么，那些被認(rèn)為是謊言探測“專家”的人又怎么樣呢?美國聯(lián)邦法律執(zhí)法員、警察審訊員，還有其他從事類似工作的人呢?一些研究發(fā)現(xiàn)，這類專業(yè)人員在他們的專業(yè)環(huán)境下工作時，可能確實能比我們大部分人更好地探測謊言。另外一些研究對各種領(lǐng)域的實驗和研究進行了綜合分析，認(rèn)為這些能力更多地只是流于表面而非真實存在。這些專業(yè)人員的成功有很小一部分是因為他們作為專業(yè)人員有特殊的技能，而更多是來自于偶然（比如，即使是一些平庸的棒球擊球手，有時也會在世界大賽第七戰(zhàn)決勝局中打出全壘打，為本隊贏得冠軍）。他們的分析認(rèn)為，探測出一個謊言更多地是依賴于說謊者發(fā)出的線索，而絕非依賴于某些只有小部分人才有的特殊能力。有一點是清楚的：探測陌生人的謊言是非常困難的，并且只有很少人擅于此道?？戳诉@些研究結(jié)果，也就不奇怪埃姆斯的同事們?yōu)槭裁礇]有對他那些不可告人的行動起疑心了。同樣也不奇怪，那些致力于抓捕說謊者和罪犯的組織機構(gòu)常常會求助于一些評估謊言的技術(shù)手段，比如測謊儀。
測謊儀用皮膚電活動、血壓、心率和呼吸等指標(biāo)來記錄人們的生理喚起。測謊儀審查員要考察一個嫌疑人在不同情況下的生理喚起水平，比較嫌疑人被問到一些可疑行為（有罪的嫌疑人會撒謊）和作為對照的無關(guān)問題（即使有罪的嫌疑人也很可能要說實話）兩種情況，看前者的喚起水平是否更高。測謊儀審查背后的假設(shè)是人們在撒謊時會有更多的生理喚起。
遺憾的是，沒有一個特定的心率、皮膚傳導(dǎo)模式或類似的東西能直接對應(yīng)不誠實。憤怒和恐懼也會增加生理喚起，而當(dāng)一個無辜的嫌疑人被問起是否參與了違法行為的時候，可能會真的感到憤怒和焦慮。因此，測謊儀審查就有很高的風(fēng)險會錯誤地將無辜的人認(rèn)定為有罪。總體來說，關(guān)于測謊儀審訊的研究顯示其準(zhǔn)確率的分布可以低至25%，也可以高達(dá)90%。如果嫌疑人自己也認(rèn)為測謊儀測試沒用，那么測試的有效性就會進一步降低，因為這種懷疑降低了焦慮。有罪的嫌疑人還可以擾亂測試——許多情報人員都受過這樣的訓(xùn)練，他們會在回答對照問題時故意提升焦慮水平，比如繃緊肛門括約肌、咬舌頭、朝地面用力擠壓腳趾。另外，探測謊言的一些最有效的線索來自于人們說了什么和怎么說的，比如他們提供的事件細(xì)節(jié)、談話中的語言邏輯結(jié)構(gòu)等，而測謊儀則無法對這些線索進行評估。最后，使用這種只能測量生理喚起的技術(shù)，比如測謊儀，很難探測到那些沒什么內(nèi)疚感和焦慮感的人。奧爾德里奇·埃姆斯就利用測謊儀的這些弱點占了很多便宜。在他秘密為蘇聯(lián)做間諜期間，通過了兩個測謊儀審查，并最終得以繼續(xù)那些催命行動。
于是我們看到，測謊儀測驗其實是個很沒用的謊言探測儀器，特別是在那些沒有經(jīng)過充分訓(xùn)練的審訊員手里。因此，致力于尋找高科技手段探測謊言的研究者們探索了一些新的方法。其中一種方法是測量人們在識別一些以前遇到過的物品時的腦電波，由此推斷在提及一個與案件有關(guān)的物品時，只有有罪的嫌疑人才能出現(xiàn)類似的腦電波反應(yīng)。還有研究者使用熱成像技術(shù)，希望能通過記錄臉部的熱量放射來探測謊言，或者采用功能性磁共振成像（fMRI）技術(shù)，希望能追蹤到與撒謊相關(guān)的腦部活動模式。但是到目前為止，還沒有哪種新技術(shù)被證明是切實有效的。
總的來說，在日常瑣事中或偵查犯罪行為時，我們探測謊言的能力——憑借直覺或依靠儀器是很普通的。不過幸好，要維持一個謊言是很困難的，對不同的人要說不同的故事，每個謊言都要更多的謊言來支撐，一個人很容易就會聰明反被聰明誤。奧爾德里奇·埃姆斯已經(jīng)伏法，我們也可以松一口氣了，要不然，如果我們的謊言探測能力僅此而已，那可以不夸張地說，他真的能夠繼續(xù)逍遙法外了。
作品簡介
《西奧迪尼社會心理學(xué)》，【美】道格拉斯· 肯里克，史蒂文· 紐伯格，羅伯特· 西奧迪尼 著，謝曉菲 譯，北京聯(lián)合出版公司 ，2017年6月
《西奧迪尼社會心理學(xué)（原書第5版）》是一本人們了解自身、了解社會、了解自己與社會關(guān)系的指南書。它代表了社會心理學(xué)研究的新范式：不再單純解釋現(xiàn)象，而是試圖探索社會現(xiàn)象背后、以人類目標(biāo)需求為基礎(chǔ)的行為機制。是從解釋心理學(xué)邁向預(yù)測心理學(xué)的轉(zhuǎn)型之作。這種大案例教學(xué)的方式也必將成為社會心理學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域教學(xué)的趨勢。
本書有三大特點：
1.大案例：14個章節(jié)深度剖析歷史上最具影響力的人物和歷史事件，用哈佛經(jīng)典案例式的大案例分析方法，將社會心理學(xué)的方法和應(yīng)用融入故事。既可以激發(fā)讀者興趣，又能保留學(xué)習(xí)的過程。
2.新視野：全篇圍繞兩大問題“行為背后的目的到底是什么”“目的背后的人和環(huán)境發(fā)揮了怎樣的作用”，詳解社會心理學(xué)最核心的12個主題：個人與情境、社會認(rèn)知、自我、態(tài)度、順從、友誼、愛情、親社會行為、攻擊行為、偏見、群體、沖突與合作。
3.新趨勢：從解釋心理學(xué)邁向預(yù)測心理學(xué)的轉(zhuǎn)型之作。不同于以解釋社會現(xiàn)象為導(dǎo)向的傳統(tǒng)社會心理學(xué)，更注重探索社會現(xiàn)象背后以目的為基礎(chǔ)的行為機制，代表了社會心理學(xué)未來的趨勢。、
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