張亮是少數(shù)能在網(wǎng)店促銷時，以遠(yuǎn)低于折扣價購入新書的讀者。這部分得益于他在上海譯文出版社的本職工作，發(fā)行部副主任的職位天然地要求他深諳書價的游戲規(guī)則。
雙十一大促密集的鼓點(diǎn)里，張亮眼疾手快地湊滿25單圖書，轟轟烈烈地清空了購物車，接下來的幾天收件收到快遞等身。
張亮辦公室的書墻，是他十年間買買買的部分成果。
“首先參加網(wǎng)店100-50的活動，搶到額外的滿減券后疊加使用，再加上紅包、京豆一類的抵扣，再配上信用立減券等。如今的網(wǎng)絡(luò)書市生態(tài)下，充分利用‘折扣+滿減+優(yōu)惠券’，購買到三折以下的新書的確是能夠?qū)崿F(xiàn)的”，張亮解釋說：“不過，這是件費(fèi)神的事兒。你得卡點(diǎn)、拼手速，搶券搶碼，還要玩好網(wǎng)店各種紅包活動?！?/p>
面對折扣車輪戰(zhàn)的洶涌，臺灣地區(qū)的四十多家獨(dú)立書店選擇相互依偎，走過生命的暗章。他們在雙十一當(dāng)天罷工罷市，用集體緘默為自己掙一個未來。幾乎同時，京東圖書發(fā)布了“十年賬單”，喚醒2億人的閱讀日常。而這十年，恰好也是張亮從傳統(tǒng)發(fā)行輾轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的整十年。
書人張亮
雖然在微信簽名處自我揶揄“賣書很多，讀書太少”，但張亮早早便是業(yè)界公認(rèn)的書蟲。友人贈了新作，抬筆寫下：“書人張亮指正”，他愛不釋手，歡欣鼓舞：“想到啥主題的時候，把所藏相關(guān)圖書拿出來翻翻，從左翻到右，再從右翻到左——囤書是樂趣?！睘榱私夥偶抑斜徊貢鹑招Q食的地盤，他去年定制了三組鐵皮書架，圖書館樣式的一列六層，可以自由調(diào)節(jié)高度，不規(guī)則的開本也能收拾妥帖。每層可以承重200斤，人坐上去也沒事兒。
賣書人與買書人是他的一體兩面。
不出彩的業(yè)務(wù)員站到了風(fēng)口上
2010年以前，張亮在上海辭書出版社干過五年，屬于不出彩的業(yè)務(wù)員。入社之初分管的云貴川，好山好水好風(fēng)光，是科里老人口中的“肥差”： “只要第一年該打點(diǎn)的關(guān)系打點(diǎn)好了，后面跑起業(yè)務(wù)來和旅游沒什么兩樣?！睙o奈腸胃不爭氣，飛機(jī)落地便水土不服，“吃啥吐啥，快掛了”。
領(lǐng)導(dǎo)體恤年輕人，重新給分配了上海地區(qū)的工作。傳統(tǒng)的圖書發(fā)行業(yè)務(wù)有主次渠道的區(qū)別，除了帶有國資成分的銷售系統(tǒng)，其余大多被納入二渠道，包括今日紅紅火火的網(wǎng)上書店，而當(dāng)時真正與之對接的只有民營書店。業(yè)務(wù)量因區(qū)域的縮減而大幅縮水，每次都是跌跌撞撞才能達(dá)成年底的硬指標(biāo)。他是師傅眼里扶不起的阿斗：“啊呀，你對發(fā)行還是沒感覺。”也不是沒向前輩們討教過經(jīng)驗(yàn)，聽他們一遍又一遍地訴說，在信息隔膜的年代如何拎著一捆又一捆的書，下了一站又一站的車，吞下一個又一個白眼，叩開一家又一家書店的大門，風(fēng)雨兼程。
雖然他喜歡這類熱血故事，真心為之動容，卻也感到自己在白白受苦：“我很不擅長搞關(guān)系，既為人木訥，又不會喝酒?！毕啾榷嗄暌院笫状蚊鎸χ辈ョR頭的不慌不忙、張弛有度，他應(yīng)該只是敗給了時間。傳統(tǒng)發(fā)行的金牌業(yè)務(wù)員與片區(qū)當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人大多識于微時，從普通營業(yè)員開始悉心栽種的友誼，是經(jīng)年陳釀?？傊菐啄?，人情贏了市場那一面。
2009年上海世紀(jì)出版集團(tuán)發(fā)行改革，張亮進(jìn)入了集團(tuán)發(fā)行中心網(wǎng)絡(luò)部。自1999年成立起，集團(tuán)便分批收并上海各社的發(fā)行部門，以形成規(guī)模經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)化與優(yōu)勢的互補(bǔ)，張亮所供職的上海辭書出版社發(fā)行部便在第三批的重組名單里。
彼時，卓越亞馬遜還未更名，與當(dāng)當(dāng)一道馳騁網(wǎng)絡(luò)圖書市場近十年，京東還沒有來分食蛋糕。支付寶雖然蒸蒸日上，但普通用戶從下單到付款，至少得過七重關(guān)卡：插U盾、登錄界面、導(dǎo)入數(shù)字證書、跳轉(zhuǎn)數(shù)字證書、輸入銀行卡密碼，最后才是輸入支付寶密碼。每多跳轉(zhuǎn)一個頁面，客戶流失率就會增加5%。2009年，支付寶用戶達(dá)2.7億，日交易量超過了12億元，支付成功率卻不足60%。
快捷支付被開發(fā)以前，上海世紀(jì)出版集團(tuán)發(fā)行中心的網(wǎng)絡(luò)部人丁稀少，2009年圣誕節(jié)，張亮和同事們從上海辭書出版社坐車去上海世紀(jì)出版集團(tuán)入職，記憶里堆滿冷的感覺，自己像被扔向空中的撲克牌，能怎么落下難以預(yù)料。
透過搖搖晃晃的車窗，張亮瞥見不遠(yuǎn)處的上海書城福州路店，還有各式專業(yè)書店，漸次拋到身后?！拔业谝淮蝸磉@里是跟著我媽，因?yàn)楦咧猩龑W(xué)，要買一本《牛津高階英漢雙解詞典》，98還是86塊錢，那個時候上海書城還沒有開業(yè)”，回家后拆開塑封，拿掉護(hù)封，“里面紅紅的好好看?。 鄙倌昴﹃h(huán)襯，心花怒放：“這個書好貴，這個書好香。”
因?yàn)樵诮涣髦衅拾住皩Ξa(chǎn)品比較熟悉，比較喜歡書”，張亮分到了幾家出版社的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。“就是要保證有貨，及時做完售止的設(shè)置，也不怎么打折，即便有，活動形式與參與品類都比較單一”，那時候的網(wǎng)絡(luò)營銷還很簡單，“但其實(shí)也不太懂”。
為了賣上海世博會的導(dǎo)覽手冊，他們拜托美編做了一張海報(bào)，放到了卓越亞馬遜的首頁上，這已經(jīng)算很努力的突破了，“當(dāng)時我們能爭取個頁面，做個專題陳列，都是不容易的事情”。很快，張亮擔(dān)綱的股指期貨指南促銷專題再次登上卓越亞馬遜的頁面。2010年國內(nèi)第一個股指期貨上市，為賣“股指期貨知識系列叢書”他破天荒地想動動腦筋，“促銷那么少，看是不是能做個任意賣兩本期貨指南立減5元的活動”。果然，這是一個“特別幼稚但特別有紀(jì)念意義的嘗試”，內(nèi)心的波瀾不期而至：“原來，我還是能賣點(diǎn)書的?！?/p>
他已記不起做出抉擇究竟是哪一日，當(dāng)時只道是稀松平常的又一天，卻意外卷入了行業(yè)的時移世易，“所以說站在風(fēng)口上很重要，會讓你覺得你的工作是有意義的”。
知道怎么買書，就能知道怎么賣書
“讀者型銷售”的從業(yè)潛質(zhì)在張亮身上其實(shí)很早嶄露。除了舅舅的寶貝書柜，那家蜷縮在街角蕪雜的書攤和金楊路口窗明幾凈的新華書店，都曾是張亮初中生活里的移動城堡。他放了學(xué)就扎進(jìn)去，要是碰上茫然四顧的讀者，書攤老板娘或書店店員便朝張亮的方向努努嘴：“問他?！?/p>
1994年，“湯臣高爾夫”項(xiàng)目正式啟動，這是浦東地區(qū)最早開發(fā)的別墅社區(qū)。張亮外婆家的鄰莊被夷為平地，鋼筋混著水泥張牙舞爪地裸露在空氣中。跟著大人和幾個小伙伴，張亮學(xué)著用榔頭一點(diǎn)點(diǎn)砸開水泥，挑出鋼筋撿回家賣。六毛錢一斤的廢品，他足足掙了50多元，轉(zhuǎn)身擠進(jìn)書攤那片小小的門面房，看中一套《作文大全》和一套《圣斗士星矢》，因此換來了少年時代彌足珍貴的高光時刻：“我買完以后就跟全校的明星一樣。因?yàn)?，誰也沒有錢買?！?/p>
“那時候買本書很隆重的。我會從第一個書架的第一本開始翻到最后一本書的價格，才能挑一本買得起的帶回家。當(dāng)天晚上看完，然后再攢錢。”張亮去銀行開了個零存整取的賬戶，把所有的零花錢都安置起來。高二那年，他攢了一年，約上三個好友，攥著340塊錢去逛福州路。先騎半小時車到隧道六線的終點(diǎn)站，一路忍著眩暈顛簸至市區(qū)，已到了午飯時間?；ㄈ龎K錢在國營餐館吃碗蔥油拌面或煎餃，再從頭至尾，從福州路的第一家書店逛到最后一家。
這類“團(tuán)建”活動在上海書城門庭若市后部分地升級為從七樓逛到一樓，于是合理規(guī)劃四周的淘書路線成為需要排兵布陣的一件大事?！耙魳窌赀w址前在西藏中路上，有三層樓。拐進(jìn)福州路后先是上圖公司黃浦店，再是古籍書店，一樓主營藝術(shù)類圖書，二樓古籍，隔壁弄堂還有博古齋舊書店，專售流通的舊書或二手書。接著是外文書店。等走到河南南路口的科技書店，一圈就基本兜完了。沿街零散的二手小書店當(dāng)然也是需要停留的，弄堂深處五花八門的特色書店都是?！?/p>
揣著“巨款”和小伙伴們從福州路的東走到西，再從西走到東，最終在博古齋心甘情愿地被掏空口袋。那是一套十六卷本的《魯迅全集》，1981年版，人民文學(xué)出版，沈尹默題字，咖啡色綢脊紙封面，即便是二手書也讓人洋溢著“從頭到腳的喜歡”。外面正在下雨，他不得不征用小伙伴的書包，將《全集》分成兩大份，中途折往上海博物館看轟動一時的埃及展，四個人很有默契地?fù)蝹恪⒐膭艃?、輪流把書緊緊抱在懷里，只覺著人頭攢動，并不記得辛苦。
求書不易的過往長久包裹著張亮，“應(yīng)該有一套”的真心始終難以割舍。如同《華氏451》作者的自我剖白：“構(gòu)成我過往的皆是書，鮮有其他?！蔽鋫b小說、世界名著、科普圖冊還有少女漫畫，書櫥裝載著不同的人生階段，“什么都沒錯過”。而匱乏感同樣淬煉出精挑細(xì)選的眼光，讓捉襟見肘的少年在誤打誤撞入行之后，真正把閱讀當(dāng)成表達(dá)自我的渠道。
雖然興趣與工作的高度重合無法轉(zhuǎn)移生活中的任何挫折，卻不斷為閱讀日常平添新的方向。之前的業(yè)務(wù)多和古籍類圖書打交道，行政管理專業(yè)出身的張亮順勢把裝幀和版本知識都補(bǔ)了一遍。而后轉(zhuǎn)入上海譯文出版社，他又開始樂于向西洋古書愛好者的同事們請教，自掏腰包參加他們的品鑒會，沉浸于力所能及的“購買式體驗(yàn)”，“我知道了真皮本，就想買來看一看，知道了刷金本，便想買本摸一摸。若要走得更遠(yuǎn)，還得額外了解書志學(xué)、出版史……對所有新知識，我都喜歡去觸摸一下。可是要觸摸，你就會不自覺地圍繞某一主題買更多的書”。
張亮笑稱這簡直是種“惡習(xí)”，并調(diào)動已有經(jīng)驗(yàn)去解釋其合理性：“就像挑書必須考量作者和出版社是否過硬，圖冊的插畫和裝幀是否精美，手工書的材質(zhì)和設(shè)計(jì)是否精良一樣，都需要系統(tǒng)知識的支撐?！毕噍^年少時的乍見生歡，他如今更享受“在書里面旋轉(zhuǎn)”，那里有太多他不懂卻想要知道的東西，于是“會像蜘蛛一樣，對感興趣的地方啪啪啪地伸手，即便不能面面俱到地深入，也能慢慢羅織起自己的網(wǎng)”。
而擁有豐沛?zhèn)€人世界的優(yōu)勢之一便在于，不用著急跟任何人打交道，不會去爭取強(qiáng)求才能收獲的情感，從容地在實(shí)際相處中，拿出自己的各個維度，包括對自己的小孩。
每日飯畢的一兩個小時是雷打不動的親子共讀時光?！坝行『⒅拔冶容^愛讀社科類的圖書，后來便思考拿什么出來跟她講講生命和科學(xué)？”——最后選的是恐龍。說是陪女兒玩，自己“一玩就進(jìn)去”才更接近真相：從恐龍模型延及恐龍類的科普圖冊和講座，旁涉物種進(jìn)化的理論，擴(kuò)展至達(dá)爾文等生物學(xué)家的系列傳記……持續(xù)破圈讓他由衷興奮：“了解到很多以前不接觸的知識，特別開心?！?/p>
張亮先后為女兒購買了上百只恐龍模型和十幾本恐龍圖冊，發(fā)現(xiàn)恐龍玩具里也蘊(yùn)含著科學(xué)發(fā)現(xiàn)的成果。
2019年雙十一活動開場，在當(dāng)當(dāng)天貓旗艦店做童書直播，聯(lián)合8家全國知名童書出版社共同推廣優(yōu)秀童書。
這種“東拉西扯的本領(lǐng)”在他轉(zhuǎn)型為圖書主播的過程中特別受用，資深圖書發(fā)行與超級奶爸的重合，令他的直播專業(yè)又親切?！跋霋赍X不一定能掙，想戀愛不一定能愛，至少閱讀能讓自己擁有選擇的權(quán)利與能力”，張亮還在直播里由衷地呼吁大家親子共讀：“如果你用心陪小孩子成長的話，你會有個二次成長的過程”，他說，“感謝我的工作，感謝我的小孩”。
圈里圈外玩得越投入，想成為“沒有價值觀的銷售”的心情便越迫切，“有時候?qū)I(yè)性反而是市場走向封閉的關(guān)鍵”，作為圖書銷售他對于可能來源于知識的傲慢相當(dāng)警惕：“我們現(xiàn)在很多圖書銷售的工作，本質(zhì)上是在尋找基礎(chǔ)工作以外更多產(chǎn)品能夠被看到的可能”，因此每次搞新員工培訓(xùn)他劃的重點(diǎn)都是：“如果你把整個網(wǎng)店買書怎么買到最便宜的玩法給玩通了，你就知道哪些活動是有效的，哪些券是能拿到的，你就知道怎么去把你的書加入到最好的活動中去賣掉?？偠灾阋涝趺促I，才能知道怎么賣?！?/p>
直播和短視頻：我們最初連打光都不會
第十七次全國國民閱讀調(diào)查顯示，我國成年人年人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.65本，低于前一年，也遠(yuǎn)低于很多其他國家。盡管根據(jù)同一份報(bào)告，68.2%的城鎮(zhèn)居民支持讀書活動的籌辦，農(nóng)村居民中這一比例也占了67.4%。
沒有人能否認(rèn)，間歇性想讀書，持續(xù)性不讀書，幾乎是現(xiàn)在大部分人的常態(tài)。“因?yàn)闀⒉皇欠N生活剛需，你不看書還可以打游戲，不打游戲還可以刷劇，不刷劇還可以看抖音。即便主動選擇閱讀，同品類中不看這本還可以看那本”，張亮從來清楚，自己對書的樸素情感今天只能代表個人的生活圈子，不具有普遍意義。
這同時意味著，圖書行業(yè)部分蛻變?yōu)橹铝τ谔嵘a(chǎn)品曝光率，搶奪個體剩余時間的消費(fèi)品市場。畢竟對大多數(shù)人來說，要想停止注意某件事物，最快的方法就是將它買到手。
2020年423譯文慶生會直播，從此人稱譯文果佳琦（張亮外號“果子”。）
所以，“現(xiàn)有的新手段你總得嘗試一下”。上海譯文出版社是業(yè)內(nèi)首批試水直播和短視頻的國營機(jī)構(gòu)，由于毫無經(jīng)驗(yàn)可循，張亮找來李佳琦的視頻反復(fù)琢磨：“我們團(tuán)隊(duì)最初連打光都不會，突然認(rèn)識到背景板的重要性以后，小助理急急找了塊小黑板，畫了兩只小豬上去?！?019年4月，譯文社第一場直播在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓官方旗艦店正式上線。三個小時直播結(jié)束后，張亮亢奮到凌晨三點(diǎn)還睡不著，當(dāng)天的回放被翻來覆去地查缺補(bǔ)漏，“其實(shí)那都稱不上是一場直播，只顧將自己想說的一股腦講完”。
即使無限貼近“萬物皆可直播”的時代脈搏，張亮發(fā)現(xiàn)，圖書的營銷模式與熱火朝天的買方市場天然保持著距離：“真正的帶貨主播多面向特定功能性的產(chǎn)品，對觀眾有強(qiáng)烈的互動需求以釋疑解惑，我們反而偏重文本內(nèi)容性的輸出，因?yàn)闆]辦法事無巨細(xì)，所以是對對譯文社已有一定認(rèn)知的讀者來說更有價值。”線上圖書直播轉(zhuǎn)而類似粉絲團(tuán)購會的現(xiàn)場，同樣是向公眾兜售商品，互聯(lián)網(wǎng)的透明度考驗(yàn)的是讀者對品牌而非主播個人的黏性。
2020年11月參與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓官方旗艦店12小時直播不?；顒?，京滬接力，達(dá)成巔峰文娛榜第一名。
觀看圖書直播的人數(shù)少則幾百，多則幾萬，成交額陰晴不定，但卻能為出版社的商業(yè)模式提供增量：“如果你做直播，你的產(chǎn)品就能參與當(dāng)當(dāng)、京東和天貓店的頁面展示或?qū)ｎ}策劃。如果你什么都不做，你就正常賣吧?！?/p>
在網(wǎng)絡(luò)書店的1.0時代，與之對接的出版社工作人員只需發(fā)送簡單的圖書訊息，由書店專人拍攝封面、錄入信息。后來是將產(chǎn)品信息維護(hù)的后臺功能逐步開放給出版方，于是有的書在產(chǎn)品頁上孤零零開著“天窗”，也有的書從同質(zhì)化大軍中一騎絕塵，名利雙收。后者成為競相模仿的對象，也成為銷售平臺為置換資源捏緊的籌碼。透明圖、實(shí)拍圖、產(chǎn)品特色圖、白底立封、主圖視頻……標(biāo)配水漲船高，兼有嚴(yán)格的分類——例如，產(chǎn)品簡介，廣告語，賣點(diǎn)，內(nèi)容和字?jǐn)?shù)要求各不相同。“其實(shí)很多玩法都是被銷售平臺給逼出來的”，張亮苦笑：“可若你連最基礎(chǔ)的客戶服務(wù)都做不好，還談什么精益求精呢？”
既然直播于出版社而言形式遠(yuǎn)大于內(nèi)容，重要的是尋求為己所用的價值，那是不是打折才稱得上銷售界屹立不倒的雷霆手段？
亞馬遜撤出中國電商市場那會兒，張亮提前得知了消息，早早挑好了單品，拉著平板車去收那一箱箱快遞時，他形容自己的心情，“說是撿便宜，收到真的是眼淚都要下來了”，“如果你真的熱愛這個行業(yè)，你就知道那些好書，或者說是好出版社用心做的書，要斟酌選題，要版權(quán)引進(jìn)，要三審三校，要裝幀設(shè)計(jì)，童書的話還要考慮環(huán)保印刷……臨了，收回一個紙錢?！?/p>
張亮用板車?yán)藘绍噥嗰R遜的快遞。
而現(xiàn)在，“隨著網(wǎng)店活動越來越多，以往買不起的書變得越來越便宜，便宜到你無法認(rèn)可。都說菜賤傷農(nóng)，書賤傷誰??？”，短短一兩年間，“沒想到現(xiàn)在不需要亞馬遜關(guān)停業(yè)務(wù)這種事兒，買書也能有要哭出來的感覺”。
這種時候，他會特別緬懷任何紙書在實(shí)體店都能供不應(yīng)求的光輝歲月。
上海書展在成長為全民閱讀活動示范平臺之前，是和北京圖書訂貨會相似的書業(yè)展銷會，館配市場是其主營方向。伴隨參展圖書零售業(yè)務(wù)的高漲，書展一度遷址長寧區(qū)的上海世茂商場，礙于交通不便、客流驟減，后來又搬回了上海展覽中心。
張亮在上海書展。他說，每年到書展神經(jīng)就會興奮起來，儲存了一年的書展專屬能量在這七天集中釋放。
“一天到晚不停地進(jìn)貨、取貨，在架子上放書、把書架堆滿”充斥著張亮的書展記憶，從2004年首屆上海書展開始，他一年都沒有缺席。他說，早年，連《辭海（語詞分冊）》這樣專業(yè)的工具書也曾火爆到老發(fā)行們需要用身體死死護(hù)住拉貨的板車，才能勉強(qiáng)制止還沒吆喝就蜂擁而上的人群?！皶宫F(xiàn)場不斷會有書被人從架子上買走，沒有庫存書的概念，也沒什么折扣，當(dāng)然更沒寄存，也沒快遞”，他記得有一年買贈送給讀者的是減輕塑料袋勒手的“愛心拎手”，有一年是可以用來買菜的小推車：“我覺得這屬于很棒的促銷活動，超市那時候都還沒興這么做。還有2009年書展，2009版《辭?！愤€沒現(xiàn)貨。社里策劃了書展預(yù)售?？恐粡埿麄髡垌摵涂谏?，靠著《辭海》的品牌和快遞上門的承諾，一舉銷售掉一百多套?；叵肫饋恚F(xiàn)在網(wǎng)店的預(yù)售手段，在書展我們早就用過了！”
某年上海書展參加上海古籍出版社COS秀，穿著明代學(xué)生裝賣《王陽明全集》。后來請美編小姐姐按照片畫成了微信頭像，用了好多年。
被買書經(jīng)驗(yàn)貫穿的人生，連這些銷售手段勾連的都是珍貴的記憶，張亮說，大學(xué)那會兒上海圖書公司三樓是個庫存書的折扣銷售點(diǎn)，而那里的書每周都會更新一次折扣，根據(jù)書上敲的日期紅章，從入店五折開始，每周降一折，一個月就能降到一折，這場促銷游戲?qū)τ诒藭r窮學(xué)生的心理博弈在于，喜歡的書等不等得起？因?yàn)椴环判?，每禮拜會固定去一次，每次放一放之后又是一個禮拜的忐忑煎熬。他得意地說，那時候收過一套特別好的翻譯家隨筆集，一塊錢一本。
“但是，又有多少人愿意回到完全由供方市場決定買方需求的舊時代呢？”在回憶的盡頭他話鋒一轉(zhuǎn)：“我們應(yīng)該感謝當(dāng)當(dāng)、京東和亞馬遜這樣的網(wǎng)店銷售體系。一來提供比地面店更為廣闊立體的信息空間，二是物流的發(fā)達(dá)收割更多的下沉市場，實(shí)際擴(kuò)大了受眾的基數(shù)，降低了閱讀的門檻。以前是書商進(jìn)什么你就只能買什么，現(xiàn)在是你想讀什么就能讀到什么?！?/p>
如今，圖書的生產(chǎn)與銷售擁有了重組多元化產(chǎn)品池以投喂圈層迭出的選題自由，同時需要承擔(dān)難以持續(xù)成熟的創(chuàng)新力無法抵達(dá)品牌價值傳播與裂變的風(fēng)險。一勞永逸的營銷方式是不存在的，理解到這一風(fēng)險，是邁入新紀(jì)元的基礎(chǔ)。
這是自由的紅利和代價。
“實(shí)際上，如果彼此在價格戰(zhàn)中默契守住底線，就能保證足夠優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品源源不斷地涌現(xiàn)。我時常覺得這本那本都挺好，我應(yīng)該是可以努力去把它們賣一賣，但越來越多的現(xiàn)實(shí)是比較無奈，賣不好，或者說太便宜”，張亮想了想說：“希望出版社成本率今后控制得更好吧。畢竟，自己改自己總是最方便?！?/p>
“譯文版世界文學(xué)名著插圖珍藏本系列”中《約翰·克利斯朵夫》的精美皮面竹節(jié)裝幀。
眼下，上海譯文出版社選擇紙書、電子書和有聲書齊頭并進(jìn)。“譯文版世界文學(xué)名著插圖珍藏本系列”剛出數(shù)種，每一種名著有一種專屬它的工藝技術(shù)。像《約翰·克利斯朵夫》這套，書脊竹節(jié)裝，變色皮高清壓印插圖，近四百幅插圖張張精修。”張亮興致勃勃地介紹，“接下來，我的同事們還會去江陰棉紡織基地考察工藝，嘗試《草葉集》封面先用機(jī)器刺繡，再燙暗紋。再需要手工制殼?！彼锌溃骸拔覀冏g文有有情懷的編輯，有執(zhí)行力和研究能力的出版科的老師。有人愿意嘗試，有人愿意陪你試，這很重要。”
以消費(fèi)主義倒逼品質(zhì)升級——前提是個體有強(qiáng)烈輸出好產(chǎn)品的內(nèi)在沖動，行業(yè)能遵循游戲規(guī)則，抵制劣幣驅(qū)逐良幣。
“那你覺得當(dāng)今出版社首要的任務(wù)是什么？”
“活下去，才能出好書。”他毫不猶豫。
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