差異化銷售：超越競爭擺脫價(jià)格陷阱

　　本書是差異化銷售專家李·薩爾茨的全新力作，是一本極具價(jià)值的銷售指南書籍，為銷售人員提供了創(chuàng)新且實(shí)用的銷售策略，從購買體驗(yàn)到技能精進(jìn)，精準(zhǔn)覆蓋了銷售全過程。本書主要特色在于以大量真實(shí)案例為支撐，深入剖析銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提出一系列可操作性強(qiáng)的差異化銷售策略，幫助讀者打破傳統(tǒng)銷售思維定式。作者從獨(dú)特的視角出發(fā)，探討了如何為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的購買體驗(yàn)、識(shí)別與應(yīng)對(duì)難纏的競爭對(duì)手、尋找優(yōu)質(zhì)客戶等多個(gè)重要主題，詳細(xì)闡述了業(yè)務(wù)開發(fā)策略等，為銷售人員提供了全新的客戶開發(fā)和關(guān)系維護(hù)思路和全面的應(yīng)對(duì)方法。通過學(xué)習(xí)與掌握本書介紹的一系列差異化銷售策略，讀者可提升銷售業(yè)績，增強(qiáng)自身在銷售領(lǐng)域的競爭力，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出。無論是銷售新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售從業(yè)者，都能從書中汲取靈感，找到解決實(shí)際銷售問題的方法，實(shí)現(xiàn)銷售能力的進(jìn)階與業(yè)績的突破。

　　作者簡介李·薩爾茨（Lee B. Salz）國際知名銷售管理策略師，美國Sales Architects公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他以“反傳統(tǒng)銷售者”自居，挑戰(zhàn)陳舊、無效的銷售方法，并鼓勵(lì)人們以不同的方式思考銷售策略。作為公認(rèn)的差異化銷售專家，薩爾茨幫助眾多不同行業(yè)和規(guī)模的公司發(fā)展策略、流程和工具，為世界各地的公司創(chuàng)建制勝的銷售策略，幫助公司贏得更多理想價(jià)格的交易，實(shí)現(xiàn)爆炸性的利潤增長。薩爾茨以其在銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展方面的卓越貢獻(xiàn)獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，被評(píng)為“全球銷售大師30人”等。 譯者簡介祝惠嬌畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，中國翻譯協(xié)會(huì)專家會(huì)員，現(xiàn)為廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院教師。翻譯有《管理創(chuàng)新的躍遷》《跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營銷指南》《換軌策略：持續(xù)增長的新五力分析》《當(dāng)下的幸福：哲學(xué)家的美好生活指南》《信條：成就非凡事業(yè)的20條原則》等多部暢銷書。