農(nóng)資市場營銷

前言
學(xué)習(xí)單元 認(rèn)識市場營銷
　一、市場和市場營銷的概念
　?。ㄒ唬┦袌龅母拍?br /> 　　（二）市場營銷的概念
　?。ㄈ┦袌鰻I銷能做什么
　二、市場營銷的核心概念
　?。ㄒ唬┬枰?、欲望和需求
　?。ǘ┊a(chǎn)品
　?。ㄈ┬в煤蛢r值
　三、市場營銷組合
　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品組合
　　（二）價格組合
　?。ㄈ┣澜M合
　　（四）促銷組合
　四、一位合格的農(nóng)資營銷人員應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)
　?。ㄒ唬┞殬I(yè)素質(zhì)
　　（二）職業(yè)能力
　相關(guān)閱讀
　關(guān)于銷售人員的收入問題
　技能訓(xùn)練
　單元測試
　
第二學(xué)習(xí)單元 確立正確的市場營銷觀念
　一、市場營銷觀念
　?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念
　?。ǘ┊a(chǎn)品觀念
　　（三）推銷觀念
　?。ㄋ模┦袌鰻I銷觀念
　?。ㄎ澹┥鐣I銷觀念
　二、市場營銷管理
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷管理的實質(zhì)
　?。ǘ┦袌鰻I銷管理的職能
　?。ㄈ┦袌鰻I銷管理的任務(wù)
　三、營銷管理過程
　?。ㄒ唬┓治鍪袌鰴C(jī)會
　　（二）選擇目標(biāo)市場
　?。ㄈ┐_定市場營銷策略
　?。ㄋ模┕芾硎袌鰻I銷活動
　農(nóng)資營銷案例
　農(nóng)資營銷234模式
　技能訓(xùn)練
　單元測試
　
第三學(xué)習(xí)單元 市場營銷調(diào)研與分析
　一、市場營銷信息系統(tǒng)
　　（一）市場信息的作用
　?。ǘ┦袌鰻I銷信息的來源和信息系統(tǒng)的構(gòu)成
　二、市場營銷調(diào)研
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷調(diào)研的類型
　?。ǘ┦袌鰻I銷調(diào)研的內(nèi)容
　三、市場營銷調(diào)研程序和方法
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷調(diào)研程序
　?。ǘ┦袌鰻I銷調(diào)查方法
　四、市場營銷調(diào)查工具
　?。ㄒ唬┏闃诱{(diào)查設(shè)計
　?。ǘ┱{(diào)查問卷設(shè)計
　五、市場營銷預(yù)測
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷預(yù)測的內(nèi)容
　?。ǘ┦袌鰻I銷預(yù)測的方法
　農(nóng)資營銷視野
　農(nóng)資企業(yè)怎樣做好市場信息工作
　農(nóng)資營銷案例
　農(nóng)資市場調(diào)研經(jīng)驗談
　技能訓(xùn)練
　單元測試
　
第四學(xué)習(xí)單元 市場營銷環(huán)境
　一、市場營銷環(huán)境分類和特點(diǎn)
　?。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境的分糞
　?。ǘ┦袌鰻I銷環(huán)境的特點(diǎn)
　二、微觀營銷環(huán)境分析
　……
　
第五學(xué)習(xí)單元 消費(fèi)者購買行為分析
第六學(xué)習(xí)單元 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
第七學(xué)習(xí)單元 產(chǎn)品策略
第八學(xué)習(xí)單元 價格策略
第九學(xué)習(xí)單元 分銷渠道策略
第十學(xué)習(xí)單元 促銷策略
主要參考文獻(xiàn)